Senior Solution Architect - Energy (Saudi National)
Red Hat
الرياضدوام كاملمتوسط5 مشاهدة
تسعى منظمة المبيعات في ريد هات بالمملكة العربية السعودية إلى تعيين مهندس حلول أول ذو خبرة مثبتة في قطاع الطاقة، للانضمام إلى فريق حساباتنا في الرياض. سيكون لهذا الدور تأثير كبير في تقديم قيمة ريد هات على مدار دورة حياة العملاء بالكامل، بدءًا من الاكتشاف المبكر وتصميم الحلول، وصولاً إلى التبني والنجاح والنمو. من خلال الاستفادة من المعرفة الفنية العميقة وفهم الصناعة ومهارات البيع الاستشاري، ستلعب دور المستشار الموثوق به، مما يساعد العملاء على التنقل في المواقف المعقدة مع عروض ريد هات.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- أن تكون القائد الفني في حسابات العملاء المعينة، وبناء علاقات قوية لفهم أهدافهم وتحدياتهم والنتائج المرجوة.
- العمل كمستشار تقني لفريق المبيعات، وتقديم مدخلات استراتيجية بشأن جميع الجوانب الفنية لعملية البيع.
- التعاون مع فريق المبيعات لتحديد العوائق الفنية والتخفيف منها، وفهم المتطلبات، ومواءمة حلول ريد هات مع احتياجات العملاء.
- المساعدة في تطوير العروض والرد على طلبات تقديم العروض (RFPs) من خلال تقديم الخبرة الفنية وتوصيات الحلول.
- تصميم وتقديم الحلول الفنية التي تعالج تحديات العملاء وتتماشى مع الأهداف التجارية.
- قيادة المحادثات الفنية المتعلقة بالمبيعات، وتوضيح كيفية تلبية محفظة ريد هات لاحتياجات العملاء الفنية والتنظيمية.
- إثبات الأثر التجاري لتقنيات ريد هات من خلال العروض التقديمية الفنية والنقاشات وإثبات المفاهيم.
- امتلاك الانتصار الفني في كل فرصة من خلال تنسيق الأشخاص والموارد والرسائل المناسبة لتحقيق قبول العملاء.
- تقديم التوجيه والدعم الفني المستمر، وحل المشكلات ودفع التبني.
- إجراء مراجعات دورية مع العملاء لتقييم رضاهم، وتحديد فرص التوسع والبيع الإضافي، ومعالجة أي فجوات.
المتطلبات والمؤهلات:
- خلفية تقنية قوية مع خبرة عملية في هندسة الحلول، والبيع الاستشاري، وإدارة دورة المبيعات الكاملة (قبل وبعد البيع) مع العملاء.
- خبرة في محفظة منتجات ريد هات، مع إلمام بالمجالات التقنية الرئيسية مثل السحابة الهجينة، والأتمتة.
- القدرة على فهم الأعمال التجارية للعملاء وكيف تؤثر حلول ريد هات على نجاحهم.
- مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات، مع القدرة على العمل ضمن فرق متعددة التخصصات.
- إلمام بالممارسات الجيدة في إدارة المشاريع وتنسيق الفرق الفنية.
المهارات المطلوبة:
- مهارات استثنائية في حل المشكلات وتحليل البيانات.
- القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أولويات متعددة.
- مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة الوقت بشكل فعال.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر١١ فبراير ٢٠٢٦
التخصصتقنية المعلومات
عن الشركة