مهندس مبيعات قطاعي أول، المرافق

تعتبر وظيفة مهندس مبيعات قطاع الطاقة المتقدمة في شركة ABB من الوظائف الحيوية التي تلعب دوراً محورياً في تعزيز كفاءة واستدامة القطاعات الصناعية في السوق السعودي. ABB، كونها رائدة عالمياً في تقديم الحلول التكنولوجية المتطورة، تسعى دائماً لتزويد عملائها بأحدث ما توصلت إليه التكنولوجيا. هذا الدور لا يقتصر فقط على زيادة المبيعات، بل يتطلب بناء علاقات قوية مع العملاء ومعرفة عميقة باحتياجاتهم، مما يعزز من قدرة الشركة على تقديم حلول مبتكرة تلبي تطلعات السوق. من خلال هذه الوظيفة، سيكون لديك الفرصة للعمل ضمن فريق ديناميكي يدعم الابتكار ويساهم في تحقيق أهداف الاستدامة والتطور الصناعي في المملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. بيع المنتجات والأنظمة: المسؤولية الأساسية تتمثل في بيع المنتجات والأنظمة للعملاء، مع التركيز على تحقيق أهداف حجم المبيعات والمزيج الربحي للقطاعات المحددة.

2. تأسيس علاقات فعّالة مع العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لفهم احتياجاتهم، وتعزيز معرفتهم بعروض ABB الكاملة من المنتجات والأنظمة.

3. تقديم تجربة إيجابية للعملاء: ضمان تجربة متميزة للعملاء خلال جميع مراحل عملية البيع، مما يعزز رضاهم ويضمن ولاءهم.

4. إعداد خطط المبيعات: تطوير خطط مبيعات باستخدام الأدوات المعتمدة من ABB، مما يساهم في تحقيق أهداف الشركة.

5. مراجعة الحالة بشكل دوري: إجراء مراجعات دورية لحالة الطلبات واقتراح خطط تعويضية في حال وجود أي نقص محتمل في الطلبات.

6. خلق قيمة مضافة للعملاء: تقديم قيمة مضافة للعملاء وABB من خلال استخدام تقنيات مبيعات فعالة، مما يضمن نجاح المعاملات والعقود المقترحة.

7. التواصل مع العملاء: توضيح تفاصيل أوقات التسليم، والمدفوعات، والشروط العامة وفقاً لاستراتيجية وعروض ABB.

8. تنفيذ أنشطة تسويقية فعّالة: التأكد من تنفيذ أنشطة تسويقية فعّالة وتقديم قيمة مضافة للعملاء.

9. تحديد الفرص السوقية الجديدة: التعرف على وتطوير الفرص الجديدة في السوق المحدد، مما يعزز من نمو الشركة في السوق السعودي.

10. إدارة الإجراءات الإدارية: إدارة الإجراءات الإدارية المتعلقة بعمليات المبيعات ودعم أنشطة جمع البيانات وإدارة المشاريع عند الحاجة.

11. إعداد العروض: التنسيق مع قسم العروض والمناقصات و/أو مدير التسويق لإعداد العروض.

12. ضمان الجوانب الفنية والمالية: التأكد من وجود الجوانب الفنية والمالية المناسبة في العروض، بما في ذلك الأسعار وشروط التجارة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. توجيه استراتيجي: القدرة على فهم استراتيجيات السوق وتطبيقها بشكل فعّال.
2. معرفة السوق: القدرة على تحليل المعلومات السوقية والاتجاهات لتوجيه استراتيجيات المبيعات.
3. خبرة في إدارة العملاء: القدرة على إدارة العلاقات مع العملاء وضمان تجربة إيجابية لهم.
4. فهم الأنظمة والمنتجات: معرفة عميقة بالمنتجات والأنظمة التي تقدمها ABB.
5. خبرة في المبيعات: خبرة سابقة في مجال المبيعات، خاصة في قطاع الطاقة أو الصناعات ذات الصلة.
6. توافق قانوني: معرفة القوانين واللوائح المتعلقة بالصناعة لضمان الامتثال.
7. أداء الميزانية: القدرة على تحقيق أهداف الأداء والميزانية المحددة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تقنيات المبيعات: إتقان تقنيات المبيعات الحديثة والأدوات الرقمية المستخدمة في القطاع.
2. التسويق: فهم استراتيجيات التسويق وكيفية تطبيقها بشكل فعّال لتحقيق الأهداف.
3. إدارة البيانات: القدرة على إدارة وتحليل البيانات المتعلقة بالمبيعات والعملاء.
4. تكنولوجيا المعلومات: معرفة بأدوات تكنولوجيا المعلومات المستخدمة في إدارة المشاريع والتسويق.
5. التفاوض: مهارات التفاوض الفعّالة لضمان تحقيق أفضل العروض للعملاء.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعّال: القدرة على التواصل بوضوح وفاعلية مع العملاء وزملاء العمل.
2. العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق ودعم الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.
3. المرونة: التكيف مع التغييرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.
4. القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيزها نحو تحقيق الأهداف.
5. التحليل النقدي: القدرة على تحليل المعلومات واتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في شركة ABB بالابتكار والتعاون، حيث يُشجع الأفراد على تبادل الأفكار والمساهمة في تطوير الحلول التي تلبي احتياجات العملاء. تحرص الشركة على توفير بيئة محفزة تعزز من التعاون بين الفرق المختلفة، مما يسهم في تعزيز الإبداع وتحقيق نتائج إيجابية. كما تُعتبر قيم الاستدامة والاحترام والتميز جزءاً أساسياً من ثقافة العمل في ABB، مما يجعلها مكاناً مثالياً للمهنيين الطموحين.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة ABB فرصاً متعددة للنمو والتطور المهني للموظفين، حيث يتم تشجيعهم على المشاركة في البرامج التدريبية وورش العمل المتخصصة. تعمل الشركة على تطوير مهارات موظفيها من خلال تقديم الدعم والإرشاد، مما يساهم في تعزيز مسيرتهم المهنية. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة فرصاً للتقدم الوظيفي على المستويات المختلفة، مما يمنح الموظفين القدرة على تحقيق طموحاتهم المهنية والمساهمة في نجاحات الشركة.