Senior SAP Sales Manager

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تسعى شركة Systems Limited، الرائدة في تقديم حلول تكنولوجيا المعلومات، إلى توظيف مدير مبيعات أول متخصص في خدمات SAP. يأتي هذا الدور الحيوي في إطار جهود الشركة لتعزيز وجودها في السوق السعودي، حيث تعد خدمات SAP من الأدوات الأساسية التي تعتمد عليها المؤسسات الكبرى لتحقيق أهدافها الاستراتيجية. يتمتع المرشح المثالي بخبرة عميقة في بيئة SAP، وعلاقات قوية مع كبار العملاء في المملكة، وقدرة مثبتة على إبرام صفقات كبيرة. يتطلب هذا المنصب قيادة مبيعات فعالة، إذ يُنتظر من مدير المبيعات الأول أن يقود استراتيجيات النمو، ويعزز العلاقات مع العملاء الرئيسيين، ويعمل على توسيع محفظة خدمات SAP للشركة. ستلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في دفع الإيرادات وتعزيز مكانتنا في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. قيادة مبيعات خدمات SAP: إدارة دورة المبيعات بشكل كامل من البداية حتى النهاية، بما في ذلك تحديد الفرص التجارية، والتواصل مع العملاء، وإغلاق الصفقات.

2. تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية: وضع استراتيجيات فعالة لتحقيق الأهداف البيعية المحددة وتجاوزها، من خلال تحليل احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.

3. تحديد وتأهيل الفرص التجارية الجديدة: البحث عن فرص جديدة في السوق، وتقييمها بناءً على احتياجات العملاء ومتطلبات الصناعة، لضمان تقديم حلول تلبي توقعاتهم.

4. استغلال المعرفة العميقة بمحفظة حلول SAP: استخدام الفهم الشامل لحلول SAP مثل ERP وS/4HANA وSuccessFactors وAriba وBTP وAnalytics لتقديم مشورة استراتيجية للعملاء.

5. تطبيق منهجيات البيع الهيكلية: استخدام أفضل الممارسات المعتمدة في مبيعات SAP لتوجيه الفرق خلال دورات المبيعات المعقدة وتحقيق نتائج إيجابية.

6. بناء علاقات مع كبار المسؤولين: تطوير والحفاظ على علاقات وثيقة مع التنفيذيين في الشركات الكبرى لضمان ثقة العملاء وولائهم.

7. التعاون مع فرق ما قبل البيع والتسليم: العمل مع فرق متعددة التخصصات لتطوير العروض المقنعة التي تلبي احتياجات العملاء وتعزز فرص الفوز بالصفقات.

8. إدارة دورة المبيعات بالكامل: من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات، لضمان تحقيق النتائج المرجوة.

9. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية: المشاركة في المؤتمرات والمعارض لتعزيز وجود الشركة وبناء شبكة من العلاقات في بيئة SAP.

10. تقديم تقارير دقيقة عن الأداء: متابعة الأداء البيعي وإعداد تقارير دورية توضح التقدم المحرز تجاه تحقيق الأهداف البيعية.

11. تحليل السوق والمنافسة: دراسة اتجاهات السوق وتقييم المنافسين لتحديد فرص جديدة وتطوير استراتيجيات تنافسية.

12. تطوير مقترحات فائزة: صياغة مقترحات مخصصة تلبي احتياجات العملاء وتبرز القيمة المضافة لخدمات SAP المقدمة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات حلول SAP: يجب على المتقدم أن يكون لديه خبرة مثبتة في السوق السعودي، مع سجل حافل من النجاح في إبرام صفقات كبيرة.

2. خبرة 5 سنوات على الأقل في بيئة SAP أو شراكات SAP: يجب أن يكون المرشح قد عمل ضمن بيئة SAP أو مع شركاء SAP لفهم ديناميكيات السوق بشكل أفضل.

3. قدرة مثبتة على إغلاق صفقات كبيرة: يجب أن يمتلك المتقدم سجلاً حافلاً من النجاح في إتمام صفقات مع مؤسسات كبيرة.

4. فهم جيد لمحفظة حلول SAP: معرفة شاملة بالحلول المختلفة التي تقدمها SAP وكيفية تقديم قيمتها للعملاء.

5. إلمام بمنهجيات بيع SAP: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة جيدة بأساليب البيع الفعالة والتقنيات المناسبة لتحقيق النجاح.

6. شبكة قوية من العلاقات: وجود شبكة علاقات جيدة داخل القطاعات الصناعية والشركات الكبرى في المملكة.

7. خبرة في التعامل مع كبار المسؤولين وصناع القرار: القدرة على التواصل والتفاعل بفاعلية مع المستويات العليا في الشركات.

8. إجادة اللغة العربية: ضرورة أن يكون المتقدم ناطقًا باللغة العربية، حيث تُعتبر مهارة أساسية في هذا الدور.

9. درجة بكاليوس في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة: يُفضل وجود درجة الماجستير في إدارة الأعمال.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إلمام ببرمجيات SAP: معرفة شاملة بالحلول البرمجية المقدمة من SAP، بما في ذلك القدرات الفنية والتطبيقية.

2. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات التجارية واستخدامها لتوجيه استراتيجيات المبيعات.

3. فهم عميق لأساليب البيع الرقمية: استخدام الأدوات الرقمية والتقنيات الحديثة لتعزيز عمليات البيع والتسويق.

4. معرفة بالاستراتيجيات التجارية: القدرة على تطبيق استراتيجيات تجارية فعالة لزيادة حصة السوق وتعزيز الإيرادات.

5. مهارات التفاوض المتقدمة: القدرة على التفاوض على العقود والشروط بطريقة تعزز من فرص الفوز وتحقق الفوائد للمؤسسة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القدرة على التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير استراتيجيات طويلة الأمد تتماشى مع أهداف الشركة.

2. إدارة العلاقات: القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم وتوقعاتهم.

3. التحفيز الذاتي والقيادة: قدرة قوية على العمل بشكل مستقل وتحفيز الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. مهارات تواصل فعالة: القدرة على التعبير عن الأفكار والمعلومات بوضوح، سواء شفهيًا أو كتابيًا.

5. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على تحقيق الأهداف في بيئات العمل ذات الضغط العالي.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Systems Limited ببيئة عمل ديناميكية ومحفزة، حيث تُشجع على الإبداع والتعاون بين الفرق. تهدف الشركة إلى توفير بيئة عمل تعزز من تطوير المهارات وتفتح آفاقًا جديدة للابتكار. يتمتع موظفو الشركة بفرص العمل ضمن فرق متعددة التخصصات، مما يعزز من تبادل المعرفة والخبرات. ويتم التركيز على تحقيق التوازن بين العمل والحياة، حيث تُعتبر رفاهية الموظفين من أولويات الشركة. تسعى Systems Limited إلى تهيئة بيئة من الشفافية والاحترام المتبادل، مما يسهم في تعزيز الروح الجماعية والنجاح المشترك.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة Systems Limited فرصًا واسعة للنمو والتطور المهني، حيث تلتزم بتطوير مهارات موظفيها من خلال برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متخصصة. يشمل ذلك فرص التعلم المستمر في مجالات تكنولوجيا المعلومات والمبيعات والتسويق. كما تسعى الشركة إلى تشجيع الترقيات الداخلية، مما يوفر للموظفين إمكانية التقدم في مسيرتهم المهنية. يتمتع الموظفون أيضًا بفرصة العمل على مشاريع مثيرة وتحديات جديدة، مما يساهم في تعزيز قدراتهم وكفاءاتهم. إن بيئة العمل الداعمة والمبتكرة في Systems Limited تمنح كل موظف الفرصة لتحقيق إمكاناته الكاملة والمساهمة في نجاح الشركة.