Senior Sales – Telecom Solutions

تسعى شركة Cloud Connect Co. (CCC) إلى توظيف محترف مبيعات رفيع المستوى في مجال حلول الاتصالات، وذلك في إطار جهودها المتواصلة لتوسيع قاعدة عملائها في قطاع خدمات الاتصالات والإنترنت في المملكة العربية السعودية. تعتبر هذه الوظيفة فرصة مثالية للمحترفين الذين يمتلكون خبرة قوية في مجال المبيعات بين الشركات (B2B) ولديهم شغف بتقديم الحلول المبتكرة التي تلبي احتياجات العملاء المتنوعة. يتسم السوق السعودي بنمو مستمر في قطاع الاتصالات، مما يجعل هذا الدور محوريًا في تعزيز حضور الشركة وتحقيق أهدافها الاستراتيجية. كما أن النجاح في هذا المنصب يساهم في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، مما يزيد من فرص النمو والابتكار.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بيع حلول الاتصالات: يتطلب هذا الدور بيع مجموعة متنوعة من الحلول مثل خدمات الإنترنت المخصصة (DIA)، الشبكات الافتراضية الخاصة (IPVPN)، خدمات شبكة الاتصالات الخاصة (MPLS)، وخدمات الإنترنت، مما يتطلب فهماً عميقاً لاحتياجات العملاء وكيفية تلبية تلك الاحتياجات.
• تحديد واستهداف العملاء الجدد: مسؤولية البحث واستهداف العملاء المحتملين في قطاعات الأعمال المختلفة، مما يتطلب مهارات تحليلية قوية لفهم السوق وتحديد الفرص الجديدة.
• بناء علاقات عملاء قوية: العمل على إنشاء والحفاظ على علاقات متينة وطويلة الأمد مع العملاء، حيث يُعتبر بناء الثقة والاحترام المتبادل أساس نجاح أي علاقة عمل.
• تحضير وتقديم العروض التجارية: إعداد العروض التقديمية والمقترحات التجارية بشكل احترافي وفعّال، مما يتطلب مهارات تواصل قوية وقدرة على عرض الحلول بشكل جذاب.
• التفاوض وإغلاق الصفقات: إدارة عملية التفاوض مع العملاء المحتملين حتى إغلاق الصفقة بنجاح، مما يتطلب مهارات تفاوض فعالة وقدرة على التعامل مع الاعتراضات.
• تحقيق الأهداف البيعية: الالتزام بتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية المحددة، مما يتطلب تفانياً واستراتيجية واضحة لتحقيق النتائج المرجوة.
• التنسيق مع الفرق الفنية: التعاون مع الفرق الفنية لضمان تقديم الخدمة بشكل سلس وفعال، مما يتطلب فهمًا جيدًا للعمليات الفنية وكيفية تحقيق التوازن بين متطلبات العملاء والقدرات الفنية.
• مراقبة اتجاهات السوق: متابعة الاتجاهات الحالية في السوق ونشاطات المنافسين، مما يساعد في تطوير استراتيجيات فعالة للبقاء في الصدارة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

• خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في المبيعات، حيث تعتبر الخبرة في مجال الاتصالات ميزة قوية.
• خلفية بيعية مثبتة في مجال B2B، مع سجل حافل من النجاح في تحقيق الأهداف والمبيعات.
• مهارات تواصل وتفاوض قوية، مما يسهل عملية بناء العلاقات وإجراء المفاوضات.
• عقلية مدفوعة بالنتائج، مع القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة حسابات متعددة بشكل فعال.
• معرفة جيدة بأنظمة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، مما يسهل العمل اليومي وتحليل البيانات.
• قدرة على تحليل السوق وفهم احتياجات العملاء، مما يسهم في تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.
• استعداد للتعلم المستمر وتطوير المهارات بما يتناسب مع التغيرات السريعة في سوق الاتصالات.

المهارات التقنية المطلوبة:

• إتقان استخدام برامج Microsoft Office، خاصة Excel وPowerPoint.
• فهم دقيق لتقنيات الاتصالات الحديثة ومفاهيم الشبكات مثل DIA وIPVPN وMPLS.
• معرفة بأنظمة CRM وكيفية استخدامها لتحسين إدارة العلاقات مع العملاء وتحليل البيانات.
• قدرة على استخدام أدوات التحليل المختلفة لمراقبة أداء المبيعات وتوجهات السوق.
• فهم مفاهيم تسويق المنتجات التقنية وقدرة على تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

• مهارات تواصل فعالة سواء كانت شفهية أو كتابية، مما يسهل التفاعل مع العملاء والزملاء.
• قدرة على العمل ضمن فريق والتعاون بشكل فعال مع مختلف الأقسام لتحقيق الأهداف المشتركة.
• مهارات تنظيمية قوية وإدارة الوقت، مما يسهل إدارة أولويات متعددة في بيئة عمل سريعة.
• إبداع في حل المشكلات والقدرة على التفكير الاستراتيجي لتقديم حلول مبتكرة.
• مرونة واستجابة للتغيرات السريعة في السوق، مما يساعد في التكيف مع التحديات الجديدة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز شركة Cloud Connect Co. (CCC) ببيئة عمل احترافية وداعمة، تلتزم بتعزيز التعاون بين الموظفين وتوفير فرص تعليم مستمر. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل إيجابية تشجع على الابتكار والتطوير، حيث يعمل الفريق بشكل مشترك لتحقيق الأهداف المشتركة وتعزيز الأداء العام. كما توفر الشركة مزيجًا من الاستقلالية والدعم، مما يتيح للموظفين فرصة التعبير عن آرائهم ومقترحاتهم. وتؤمن الشركة بأهمية التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يساعد على تعزيز رضا الموظفين واستقرارهم.

فرص التطور والنمو المهني: تلتزم Cloud Connect Co. (CCC) بتقديم فرص تنمية مهنية مستمرة لموظفيها، حيث توفر برامج تدريبية دورية لتطوير المهارات الفنية والإدارية. كما تسعى الشركة إلى توفير مسارات واضحة للنمو الوظيفي، مما يمنح الموظفين فرصة التقدم في مسيرتهم المهنية. من خلال تقديم الدعم والتوجيه، تساعد الشركة موظفيها على تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية، مما يعزز من ولائهم واستمراريتهم في الشركة. كما أن النجاح في هذا الدور يفتح الأبواب لمزيد من الفرص القيادية والإدارية في المستقبل، مما يعكس التزام الشركة بالتطوير المستدام لمواردها البشرية.