Senior Sales Specialist
WalaPlus
الرياضدوام كاملخبير2 مشاهدة
نبحث عن متخصص مبيعات أول يتمتع بروح المبادرة والقدرة على تحقيق النتائج للانضمام إلى فريقنا في قطاع البرمجيات كخدمة (SaaS) وبرامج الولاء. في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولًا عن تعزيز نمو الإيرادات من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وإغلاق صفقات ذات قيمة عالية. كعضو رئيسي في الفريق، ستتعامل مع دورات مبيعات معقدة، وتقدم حلول SaaS مصممة خصيصًا، وتساهم في تحقيق الأهداف الاستراتيجية العامة لمبيعات WalaPlus.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية لفرص B2B ذات القيمة العالية، مع التركيز على اكتساب حسابات استراتيجية وتعظيم الإيرادات.
- تحديد واختراق الشركات الكبيرة واللاعبين الرئيسيين في السوق لتأمين شراكات وصفقات ذات تأثير كبير.
- قيادة المفاوضات المعقدة مع صانعي القرار الرئيسيين لإغلاق عقود ذات قيمة عالية واتفاقيات طويلة الأجل.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات بيع متكاملة تتماشى مع احتياجات الأعمال الحيوية للعملاء الرئيسيين.
- إدارة قنوات المبيعات ذات الأولوية العالية مع التركيز على الأنشطة ذات التحويل العالي وتحقيق معالم إيرادات كبيرة.
- إجراء تحليل شامل للسوق والمنافسين لوضع WalaPlus كخيار متميز لحلول الولاء على مستوى المؤسسات.
- تنسيق الموارد الداخلية عبر فرق المنتجات ونجاح العملاء لضمان دعم وتسليم الصفقات المعقدة ذات القيمة العالية بشكل فعال.
- الاستفادة من بيانات CRM المتقدمة ومقاييس المبيعات لتحسين تقنيات الإغلاق وزيادة معدل نجاح العروض الكبيرة.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن سنتين، تشمل أدوار المبيعات B2B.
- سجل حافل من تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية في مجال SaaS، وبرامج الولاء، أو حلول التكنولوجيا ذات الصلة.
- مهارات استثنائية في التواصل، والتفاوض، وبناء العلاقات.
- عقلية تحليلية مع خبرة في اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات.
- مهارات ممتازة في حل المشكلات، وبناء العلاقات، وإدارة العملاء.
- إتقان منصات CRM (مثل Salesforce، HubSpot) وأدوات تمكين المبيعات الأخرى.
المهارات المطلوبة:
- قدرة قوية على التفاوض وإغلاق الصفقات.
- مهارات تحليلية متقدمة لفهم السوق والمنافسة.
- قدرة على إدارة العلاقات وبناء الثقة مع العملاء.
- كفاءة في استخدام تقنيات البيع الحديثة وتطبيقاتها.
- مهارات تنظيمية وإدارة الوقت بشكل فعال.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٢٣ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالإدارة والسكرتارية
عن الشركة