Senior Sales Officer - key accounts

تعتبر وظيفة مسؤول المبيعات الأول - الحسابات الرئيسية في شركة MASQ World فرصة مثيرة للمحترفين الذين يسعون لتحقيق النجاح في قطاع الإضاءة. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي، مع التركيز على تحديد الفرص التجارية الرئيسية وتعزيز العلاقات مع العملاء لتحقيق الأهداف السنوية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد الفرص التجارية من خلال التعرف على العملاء المحتملين وتقييم مواقعهم في الصناعة، بالإضافة إلى البحث وتحليل خيارات المبيعات.
• جدولة وحضور الاجتماعات مع العملاء بشكل منتظم.
• تطوير وصيانة علاقات قوية مع العملاء من خلال تقديم الدعم والمعلومات والإرشادات، والبحث عن الفرص الجديدة.
• متابعة تحسينات المنتجات أو تطوير منتجات جديدة من خلال الاطلاع المستمر على اتجاهات الصناعة وأنشطة السوق.
• مراقبة المنافسين للبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في صناعة الإضاءة.
• إعداد تقارير مفيدة من خلال جمع وتحليل وتلخيص المعلومات ذات الصلة.
• تنفيذ أنشطة تطوير الأعمال من خلال تحديد واكتساب عملاء جدد، والتفاعل معهم خلال دورة المبيعات حتى إتمام الصفقة.
• الاستجابة للاستفسارات التجارية أو العروض من خلال تطوير مقترحات شاملة تتضمن تفاصيل دقيقة عن المنتجات أو الخدمات المقدمة والأسعار المناسبة.
• تنسيق مع فريق اللوجستيات لضمان تسليم جميع المنتجات المتعهد بها ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها، وتفادي أي عقوبات خاصة مع العملاء الحكوميين.

المتطلبات والمؤهلات:

• الخلفية التعليمية: يُفضل أن يكون المرشح حاصلاً على شهادة في الهندسة.
• الخبرة المطلوبة: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة سابقة في مبيعات الإضاءة فقط، مع خبرة سابقة في السوق السعودي.
• يُفضل أن يكون المرشح قد عمل مع كل من الموردين والموزعين.
• معرفة جيدة بالاتجاهات الحالية في صناعة الإضاءة.
• القدرة على العمل ضمن فريق والتفاعل بشكل إيجابي مع الزملاء والعملاء.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل فعّالة، شفوية وكتابية.
• قدرة على التحليل والبحث لفهم السوق والمنافسة.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت لضمان تحسين العمليات.
• قدرة على تقديم عروض تقديمية جذابة ومقنعة للعملاء.
• مهارات التفاوض لتحقيق أفضل الصفقات للعميل والشركة.