Senior Sales Manager – Public Sector

نحن في شركة موظن، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي المؤسسي، نبحث عن مدير مبيعات أول ذو خبرة عالية للانضمام إلى فريقنا في الرياض. سيتولى المرشح الناجح قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق أهداف موظن، مع التركيز على تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية والامتثال لمتطلبات السوق في القطاعات العامة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق نتائج متميزة في القطاع العام وتخصصاته الفرعية (المجالس البلدية، التعليم، الرعاية الصحية، الدفاع، المرافق العامة، وغيرها).
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع خارطة منتجات الذكاء الاصطناعي وخطط التوسع في السوق.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق، والمبيعات المسبقة، والقنوات، والمنتجات لضمان تنسيق فعّال في التفاعل مع السوق.
• توقع ومراقبة وتقديم تقارير حول أداء المبيعات، وصحة أنبوب المبيعات، وديناميكيات السوق.
• تقديم الدعم لفريق تطوير الأعمال خلال عملية المبيعات، وضمان التعاون الفعّال والمواءمة بين الفرق.
• تعزيز ثقافة الأداء العالي في المبيعات، وتحفيز وإلهام الفريق لتحقيق نتائج استثنائية.
• تحديد وترتيب الأولويات للفرص الرئيسية في القطاع العام لتبني الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك المدن الذكية، والتحول الرقمي، والسلامة العامة، وخدمات المواطنين.
• بناء وتعزيز العلاقات على مستوى التنفيذيين داخل الوزارات والهيئات الحكومية والجهات الرقابية والمؤسسات العامة.
• قيادة الشراكات والتحالفات مع شركات تكامل الأنظمة، وشركات الاستشارات، وموردي التكنولوجيا لتسريع دخول السوق.
• التفاوض وإغلاق الصفقات الكبيرة ذات العمليات الشرائية المعقدة.
• التعرف على فرص تحسين العمليات وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز إنتاجية وكفاءة المبيعات.
• توظيف وتدريب وتحفيز فريق مبيعات موجه نحو النتائج ومتخصص في حسابات القطاع العام.
• وضع أهداف واضحة، وتقديم تغذية راجعة منتظمة، وتعزيز ثقافة المساءلة والأداء العالي.
• دعم تطوير المسار المهني والتخطيط للتعاقب الوظيفي داخل الفريق.
• متابعة الاتجاهات الصناعية، والمنافسة، وديناميكيات السوق لتحديد فرص النمو المحتملة.
• تقديم تقارير وتحليلات دورية للمبيعات للإدارة العليا، مع تسليط الضوء على الأداء والاتجاهات ومجالات التحسين.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الحاسب، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة واسعة في مجال المبيعات، خاصة في القطاع العام.
• سجل حافل في تحقيق نتائج مبيعات استثنائية.
• مهارات قوية في القيادة والتوجيه وبناء الفرق.
• خبرة في تطوير استراتيجيات المبيعات وتنفيذها بنجاح.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات قوية.
• قدرة تحليلية قوية لفهم ديناميكيات السوق والأداء.
• مهارات تفاوض متقدمة وقدرة على إغلاق الصفقات الكبيرة.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في مواعيد ضيقة.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت بشكل فعّال.