مدير مبيعات أول - B2B وإسكان الشركات

تسعى شركة Dayf Stays إلى تعيين مدير مبيعات أول يتمتع بأداء متميز، وذلك لقيادة جهود المبيعات في قطاع الأعمال والشراكات المؤسسية ضمن محفظتنا المتنامية من الوحدات السكنية القصيرة والطويلة الأمد. تعتبر هذه الوظيفة محورية في تعزيز معدلات الإشغال، وضمان العقود الطويلة الأمد، وبناء شراكات استراتيجية مع العملاء المؤسسيين، ووكالات النقل، ومطوري العقارات. إن السوق السعودي يشهد نمواً متسارعاً في قطاع الضيافة والإقامة، مما يجعل هذه الوظيفة ذات أهمية خاصة في تحقيق الأهداف التجارية للشركة وضمان استدامة العلاقات مع العملاء الرئيسيين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحقيق مبيعات B2B: قيادة جهود المبيعات في قطاع الأعمال من خلال الترويج لوحدات Dayf السكنية والإقامات الطويلة. يتطلب ذلك تطوير استراتيجيات فعالة لجذب العملاء المؤسسيين.

2. تأمين العقود الطويلة الأمد: العمل على إبرام عقود طويلة الأمد مع الشركات، مما يسهم في زيادة الاستقرار المالي للشركة وتحقيق أهداف الإشغال.

3. تحقيق أهداف الإشغال والإيرادات: العمل على تحقيق معدلات إشغال مرتفعة وأهداف إيرادات محددة لكل من العقارات المعينة، مما يعكس النجاح في إدارة حسابات العملاء.

4. تأمين صفقات الشراكة مع مطوري العقارات: إقامة علاقات قوية مع مطوري العقارات الرائدين في السوق، مما يعزز من فرص التعاون في المستقبل.

5. بناء علاقات مع العملاء المؤسسيين: تطوير علاقات مهنية مع العملاء المؤسسيين، ووكالات النقل، ووكالات السفر، ومطوري العقارات، مما يسهم في توسيع شبكة العملاء.

6. تحديد قنوات الطلب الجديدة: البحث عن فرص جديدة للشراكة وتوسيع قاعدة العملاء، مما يعزز من نمو الشركة.

7. تنفيذ الأنشطة التجارية: إجراء اجتماعات مع العملاء، تنظيم جولات في العقارات، وتقديم العروض التقديمية لجذب العملاء.

8. التفاوض على العقود والأسعار: التفاوض حول الشروط والأسعار بما يتماشى مع أهداف الشركة واحتياجات العملاء، مما يضمن تحقيق نتائج إيجابية.

9. إدارة الحسابات الرئيسية: التركيز على إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين وضمان تكرار الأعمال، مما يعزز من ولاء العملاء.

10. إدارة أنظمة CRM: الحفاظ على خط أنابيب CRM وتقديرات الطلب، واستخدام البيانات لتحسين استراتيجيات المبيعات.

11. توفير رؤى سوقية: تقديم رؤى بشأن اتجاهات السوق وبيانات الطلب، مما يساعد في تحديد الفرص والتحديات.

12. التعاون مع إدارة العمليات وإدارة الإيرادات: العمل جنبًا إلى جنب مع فرق العمليات وإدارة الإيرادات لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجالات الضيافة أو العقارات.

2. سجل حافل في إبرام العقود المؤسسية: إثبات القدرة على إغلاق صفقات ناجحة مع العملاء المؤسسيين.

3. شبكة قوية في السوق السعودي: القدرة على التواصل وبناء علاقات مع الجهات الفاعلة الرئيسية في السوق.

4. مهارات تفاوض واتصال قوية: القدرة على التفاوض بفعالية والتواصل بوضوح مع العملاء.

5. خبرة في استخدام أنظمة CRM: المعرفة بأنظمة CRM مثل Zoho CRM لإدارة خط الأنابيب وتقارير الأداء.

6. استعداد لتبني أدوات مدفوعة بالذكاء الاصطناعي: الانفتاح على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي والتشغيل الآلي لتحسين إنتاجية المبيعات.

7. قدرة على الاستفادة من الأدوات الرقمية: القدرة على استخدام الأدوات الرقمية مثل CRM والتشغيل الآلي والذكاء الاصطناعي لتوسيع نطاق الوصول وتحسين معدلات التحويل.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة أنظمة CRM: الإلمام بكيفية استخدام أنظمة CRM لتحليل بيانات الأداء وإدارة العلاقات مع العملاء.

2. تحليل البيانات السوقية: القدرة على تحليل البيانات السوقية لتحديد الاتجاهات والفرص التجارية.

3. استخدام أدوات التسويق الرقمية: معرفة بأساليب التسويق الرقمي وكيفية استخدامها في تعزيز المبيعات.

4. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشأن الشروط والأسعار بشكل استراتيجي.

5. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة مشاريع المبيعات بشكل فعال لضمان تحقيق الأهداف الزمنية والمالية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. قيادة الفريق: القدرة على قيادة فرق العمل وتحفيزهم لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التكيف والمرونة: القدرة على التكيف مع تغيرات السوق والاحتياجات المتغيرة للعملاء.

3. مهارات التواصل الفعالة: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع جميع مستويات الإدارة والعملاء.

4. حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات بطريقة مبتكرة.

5. التوجه نحو النتائج: التركيز على تحقيق الأهداف والمساهمة في النجاح العام للشركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعتبر Dayf Stays بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تركز على تطوير الأفراد وتعزيز روح الفريق. نحن نؤمن بأهمية التنوع والشمول، ونسعى لتوفير بيئة تشجع على الإبداع وتبادل الأفكار. يتمتع موظفونا بفرص التعاون مع محترفين من مختلف التخصصات، مما يعزز من تبادل المعرفة والخبرات. كما نحرص على توفير موارد ودعم مستمر لموظفينا لضمان تحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم Dayf Stays فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني، حيث نؤمن بأهمية الاستثمار في تطوير مهارات موظفينا. من خلال برامج التدريب المستمرة وورش العمل، نساعد الموظفين على اكتساب المهارات اللازمة لتحقيق طموحاتهم المهنية. كما نحرص على تقديم مسارات مهنية واضحة تتيح للموظفين التقدم في مسيرتهم الوظيفية، مما يعزز من فرصهم في الحصول على مناصب قيادية في المستقبل.