Senior Sales Manager - B2B

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير المبيعات الأول (B2B) من الأدوار الحيوية في أي منظمة تسعى لتحقيق نمو مستدام وزيادة في الإيرادات. في ظل التنافس المتزايد في السوق السعودي، تتطلب الشركات قيادة قوية وفعالة في مجال المبيعات لضمان تقديم قيمة مضافة للعملاء وتعزيز العلاقات التجارية. يتولى مدير المبيعات الأول مسؤوليات استراتيجية تشمل قيادة فرق المبيعات الميدانية، وتطوير استراتيجيات فعالة لجذب العملاء، وتحقيق الأهداف البيعية المحددة. من خلال هذه الوظيفة، سيكون لديك الفرصة للتأثير بشكل مباشر على أداء الشركة والنمو المستدام في الأسواق المستهدفة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. قيادة وإدارة فريق المبيعات الوطني
   يتولى مدير المبيعات الأول قيادة وإدارة فريق مبيعات ميداني يتضمن مديري مبيعات إقليميين، ومشرفين، ومستشارين مبيعات. من خلال الإدارة الفعالة، يسعى لتوجيه الفريق نحو تحقيق الأهداف البيعية وتحفيزهم على الأداء العالي.

2. تحديد معايير الأداء
   يتمثل دور المدير في وضع معايير أداء واضحة، وتحديد أهداف بيعية محددة، وتعزيز ثقافة التركيز على النتائج التي تساهم في نمو الإيرادات.

3. مراجعة الأداء الفردي والجماعي
   يقوم المدير بمراجعة أداء كل من الأفراد والفريق بشكل دوري، وتقديم الدعم والتوجيه اللازمين لتعزيز مهاراتهم وتحقيق نتائج إيجابية.

4. تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
   يعمل المدير على تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة للمبيعات تتماشى مع الأهداف التنظيمية، مع وضع أهداف بيعية شهرية وفصلية وسنوية عبر جميع المناطق.

5. تخطيط الإقليم وتنمية السوق
   يقوم بوضع خطط شاملة لتوزيع المناطق، وتحديد طرق تقسيم السوق، واستراتيجيات جذب العملاء بهدف تحقيق النمو المثالي.

6. مراقبة العمليات الميدانية
   يضمن تنفيذ العمليات الميدانية بشكل قوي من خلال دعم الاجتماعات مع العملاء، والزيارات الميدانية، والتدقيق الميداني لضمان تحقيق الأهداف.

7. توظيف وتدريب وتطوير الكفاءات
   يقود عملية توظيف وتدريب القادة الإقليميين وموظفي المبيعات الميدانيين، ويقوم بتصميم برامج تدريبية تركز على تقنيات المبيعات الميدانية وإدارة العلاقات.

8. تحليل الأداء والتقارير
   يتولى متابعة المقاييس البيعية الرئيسية، ويقدم تقارير دورية عن الأداء للإدارة العليا، ويستخدم رؤى البيانات لتحديد المجالات ذات الأداء الضعيف وتوصية بالإجراءات التصحيحية.

9. إدارة علاقات العملاء
   يدعم الفريق في بناء وتعزيز علاقات قوية مع العملاء ذوي القيمة العالية، ويشارك شخصياً في التفاعل مع الحسابات الرئيسية، خاصة خلال المفاوضات ذات الأهمية العالية.

10. تحديد فرص التوسع الجغرافي
    يسعى لتحديد الفرص المتاحة للتوسع في المناطق الجغرافية الجديدة، وقيادة عمليات الدخول إلى أسواق جديدة من خلال تحليل البيانات الميدانية ونشاط المنافسين.

11. ضمان النمو المستدام
    يضمن استمرار النمو في كل من المناطق الناضجة والناشئة من خلال استراتيجيات مستدامة وفعالة تستند إلى التحليل العميق للبيانات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الجامعية
   الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو أي مجال ذي صلة.

2. شهادات إضافية
   تعتبر الشهادات الإضافية في القيادة أو المبيعات الاستراتيجية ميزة إضافية.

3. رخصة قيادة سارية
   ضرورة وجود رخصة قيادة سارية في المملكة العربية السعودية.

4. الخبرة العملية
   يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال المبيعات الميدانية، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور إداري رفيع.

5. نجاحات مثبتة
   يجب أن يكون لدى المتقدم سجل حافل من النجاحات في قيادة فرق مبيعات كبيرة وغير مركزية.

6. معرفة عميقة بالسوق
   إلمام عميق بأساليب واستراتيجيات المبيعات، ومعرفة جيدة بالأسواق المحلية والدولية.

7. مهارات تحليلية
   القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة علاقات العملاء (CRM)
   إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتحسين إدارة البيانات والتواصل مع العملاء.

2. تحليل البيانات
   القدرة على تحليل البيانات البيعية واستخدام الأدوات التحليلية لتحديد الفرص والتحديات.

3. التخطيط الاستراتيجي
   مهارات قوية في التخطيط الاستراتيجي وتطوير استراتيجيات البيعات الفعالة.

4. التكنولوجيا الحديثة
   الإلمام بالتقنيات الحديثة والأدوات المستخدمة في مجال المبيعات والتسويق.

5. التفاوض الفعّال
   مهارات تفاوض متقدمة تساعد في إبرام الصفقات وتحقيق النتائج المرجوة.

6. التواصل الفعال
   القدرة على توصيل المعلومات بوضوح وفعالية مع الفرق والعملاء.

7. إدارة المشاريع
   مهارات إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الاستراتيجيات بشكل سلس وفعال.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التفكير الاستراتيجي
   القدرة على التفكير بعيد المدى وتطوير استراتيجيات تتماشى مع أهداف الشركة.

2. التفاعل مع الفرق
   مهارات تواصل قوية تساهم في بناء علاقات إيجابية مع أعضاء الفريق.

3. التحفيز والإلهام
   القدرة على تحفيز الفريق وإلهامه لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. المرونة
   القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

5. حل المشكلات
   مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات السريعة.

6. القيادة
   القدرة على القيادة بفعالية وإدارة فرق العمل بشكل ناجح.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع الشركة ببيئة عمل ديناميكية ومليئة بالتحديات، حيث يتم تشجيع الابتكار والتفكير الإبداعي. تركز ثقافة الشركة على التعاون وروح الفريق، مما يساهم في تعزيز الأداء الجماعي وتحقيق الأهداف المشتركة. كما تسعى الشركة إلى خلق بيئة شاملة تحتفي بالتنوع وتضمن التوازن بين الحياة العملية والشخصية. تعتبر الشركة مكانًا مثاليًا للمحترفين الذين يسعون لتطوير مهاراتهم وتحقيق طموحاتهم في مجال المبيعات.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم الشركة فرصًا متنوعة للتطوير والنمو المهني. يتم توفير برامج تدريبية متقدمة لتعزيز المهارات القيادية والتقنية، بالإضافة إلى فرص للترقية والنمو داخل المنظمة. كما تشجع الشركة على المشاركة في مؤتمرات وورش عمل متخصصة في مجال المبيعات والتسويق، مما يتيح للموظفين توسيع شبكة علاقاتهم وتبادل المعرفة مع محترفين آخرين في المجال. تركز الشركة على الاستثمار في موظفيها، مما يضمن لهم مستقبلًا مهنيًا مشرقًا ومليئًا بالتحديات المثيرة.