Senior Sales Executive - Jeddah & Dammam

مادار هي منصة لوجستية رقمية رائدة في المملكة العربية السعودية، مملوكة لشركة علم، تقوم بتحويل إدارة النقل عبر مختلف الصناعات. تسهم مادار في ربط الشاحنين والناقلين وشركاء اللوجستيات من خلال نظام بيئي موحد يحقق رؤية واضحة وكفاءة عالية وأتمتة متكاملة. تعمل المنصة على تسهيل تنفيذ الشحنات، ودمج العمليات المالية، وتوفير تتبع لحظي، مما يعيد تعريف مستقبل اللوجستيات في المملكة وما وراءها.

نبحث عن تنفيذي مبيعات أول في جدة والدمام لقيادة نمو الأعمال من خلال تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء وتحديد فرص جديدة في سوق اللوجستيات والنقل. يعد هذا الدور محورياً لدعم استراتيجيات النمو في الشركة، حيث سيساهم في توسيع قاعدة العملاء وتعزيز رضاهم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. تحديد واستقطاب عملاء محتملين: يتطلب هذا الدور القدرة على التعرف على الشركات المصنعة والموزعين وشركات الشحن والناقلين، وبناء علاقات قوية معهم لضمان استمرارية التعاون.

2. التفاوض على العقود مع العملاء: يجب أن يكون المرشح قادراً على التفاوض بشأن الشروط والأحكام مع العملاء لضمان تحقيق أفضل العوائد للشركة.

3. بناء وإدارة قاعدة بيانات قوية من العملاء المحتملين: على المرشح الحفاظ على معلومات دقيقة ومحدثة حول العملاء المحتملين، مما يسهل عمليات المتابعة والتواصل.

4. إجراء العروض التقديمية والاجتماعات التعريفية: يتطلب ذلك القدرة على توضيح ميزات منصة مادار وكيف يمكن أن تلبي احتياجات العملاء.

5. تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية: على المرشح العمل بجد لتحقيق الأهداف المحددة، مما يسهم في نجاح الشركة ونموها.

6. إدارة دورة المبيعات بالكامل: يشمل ذلك جميع مراحل البيع بدءًا من توليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق الصفقات وتحقيق المبيعات.

7. رصد الاتجاهات السوقية وتحليل المنافسين: يجب على المرشح متابعة تطورات السوق وتقييم أداء المنافسين لضمان تقديم حلول تنافسية.

8. بناء علاقات قوية مع العملاء وضمان رضاهم: يتطلب ذلك تقديم دعم مستمر للعملاء ومراعاة احتياجاتهم.

9. التنسيق مع فرق العمليات وخدمة العملاء: لضمان تنفيذ جميع الطلبات بسلاسة وتلبية توقعات العملاء.

10. تحديث أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): يتطلب ذلك الدقة والتنظيم للحفاظ على سجل واضح للمبيعات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة تتراوح بين 4 إلى 7 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال: يفضل وجود خبرة سابقة في مجالات اللوجستيات أو النقل أو منصات السوق.

2. قدرة مثبتة على تحقيق أهداف الإيرادات: يجب أن يكون لدى المرشح سجل حافل في تحقيق النتائج الملموسة.

3. مهارات تفاوض وبناء علاقات قوية: القدرة على إقامة علاقات إيجابية مع العملاء والمساومة بفعالية.

4. إجادة اللغة العربية والإنجليزية: التحدث بطلاقة باللغتين مطلوب للتواصل مع مجموعة متنوعة من العملاء.

5. فهم عميق للعمليات اللوجستية والنقل: المعرفة بكيفية عمل السوق والمنافسة تعتبر ميزة.

6. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المرشح قادرًا على التعامل مع التحديات وتحقيق الأهداف في أوقات الضغط.

7. مهارات تنظيمية ممتازة: القدرة على إدارة الوقت والموارد بشكل فعال.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة استخدام أدوات CRM: مثل Salesforce أو Zoho، لإدارة البيانات والتفاعل مع العملاء.

2. معرفة جيدة بتطبيقات Microsoft Office: خاصة Excel وPowerPoint، لإعداد التقارير والعروض التقديمية.

3. فهم تقنيات التسويق الرقمي: يمكن أن يكون مفيدًا في جذب عملاء جدد وتعزيز العلامة التجارية.

4. قدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات: للمساعدة في فهم الاتجاهات وتحليل السوق.

5. التواصل عبر المنصات الرقمية: مثل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي، للتفاعل مع العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل فعالة: القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح وبناء علاقات قوية مع الآخرين.

2. التفكير الاستراتيجي: القدرة على تحديد الفرص واتخاذ القرارات المدروسة لتعزيز النمو.

3. روح المبادرة: يجب أن يكون المرشح نشطًا في البحث عن الفرص وتحقيق النتائج.

4. مهارات العمل الجماعي: القدرة على التعاون مع فرق متعددة لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر مادار بيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون، حيث يتمتع الموظفون بحرية التعبير عن آرائهم وأفكارهم. تسعى الشركة إلى تعزيز ثقافة العمل الجماعي والتعلم المستمر، مما يتيح للموظفين تطوير مهاراتهم وتحقيق إمكاناتهم. كما تدعم مادار التوازن بين الحياة العملية والحياة الشخصية، مما يساهم في خلق بيئة عمل صحية وإيجابية.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم مادار فرصًا كبيرة للتطور والنمو المهني، حيث توفر برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية للموظفين. كما تشجع الشركة على الابتكار وتقديم الحلول الجديدة، مما يتيح للموظفين فرصة للمشاركة في مشاريع استراتيجية تؤثر على مستقبل الشركة. من خلال العمل في مادار، يمكن للموظفين بناء مسيرة مهنية ناجحة في مجال اللوجستيات والنقل، والاستفادة من بيئة العمل الديناميكية التي تحفز على الإبداع والتطور.