Senior Sales Executive

نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات أول يتمتع بخبرة مثبتة للانضمام إلى فريقنا في شركة Discovered MENA، حيث سيكون موقع العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور القدرة على استقطاب عملاء جدد وتحقيق صفقات كبيرة ومعقدة، خاصة في القطاع العام، مع ميزة إضافية لمن لديه خبرة في مجالات النفط والغاز والاتصالات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في القطاع العام وغيرها من الصناعات الاستراتيجية، بما في ذلك النفط والغاز والاتصالات.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف والغايات التجارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين والمساهمين في القطاعات المستهدفة.
• قيادة دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من البحث وتأهيل العملاء المحتملين وصولًا إلى إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات (ما قبل البيع، التسليم، والدعم) لضمان تقديم الخدمة بنجاح ورضا العملاء.
• متابعة الاتجاهات السوقية وتطورات الصناعة وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة.
• إعداد وتقديم مقترحات وعروض تقديمية مثيرة توضح القيم المضافة بشكل واضح.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس في مجال ذي صلة أو مزيج معادل من التعليم والخبرة.
• سجل حافل من النجاح في المبيعات، مع تركيز قوي على إدارة صفقات كبيرة في القطاع العام.
• يفضل وجود خبرة مع العملاء في مجالات النفط والغاز والاتصالات.
• شبكة مهنية قوية وعلاقات راسخة عبر الصناعات المستهدفة، بما في ذلك الوكالات الحكومية والهيئات.
• مهارات ممتازة في الاتصال والتفاوض وبناء العلاقات.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة التطور.
• مفكر استراتيجي يتمتع بعقلية ريادية وتحقيق النتائج.
• مهارات ممتازة في اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية ضرورية.
• القدرة على التعامل مع دورات مبيعات طويلة وقيم صفقات كبيرة.
• شخصية تجارية هجومية ومتحمسة لبناء الفرص من الصفر بدلاً من إدارة الحسابات الحالية.