كبار المبيعات أقرب

نبحث عن شخص مميز ليكون جزءًا من فريقنا كمغلق مبيعات رئيسي في شركة تصميمات داخلية، حيث تعد هذه الوظيفة محورية في تعزيز نجاحنا في السوق السعودي. نحن شركة متخصصة في تنفيذ مشاريع التجهيزات الداخلية للمطاعم والمقاهي والمساحات التجارية في الرياض، ونعتمد في سمعتنا على التزامنا بفتح مشاريع عملائنا في المواعيد المحددة. لذلك، نحتاج إلى شخص قادر على إدارة علاقات العملاء بفاعلية منذ الاجتماع الأول وحتى توقيع العقد. نحن نبحث عن شخص لديه القدرة على تحويل الفرص المؤهلة إلى مشاريع موقعة، ويستطيع بناء علاقات موثوقة مع العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحويل الفرص المؤهلة إلى مشاريع موقعة: تتطلب هذه المهمة القدرة على التعرف على الفرص المناسبة وتقديم العروض المقنعة التي تشجع العملاء على اتخاذ القرار النهائي.

2. إدارة الاجتماعات مع العملاء: يجب على المرشح أن يكون قادرًا على تنظيم وإدارة الاجتماعات مع العملاء بصورة احترافية، مما يسهل عملية تقديم العروض والمقترحات.

3. تنسيق المسوحات الميدانية مع فريق التقدير: يجب التعاون مع فريق التقدير لضمان توفير المعلومات الدقيقة التي تدعم العروض المقدمة للعملاء.

4. تقديم العروض والتفاوض: يتطلب الأمر مهارات قوية في التفاوض لتقديم عروض تنافسية والإجابة على استفسارات العملاء بفعالية.

5. امتلاك خط أنابيب خاص بك وقياس الأداء: يجب أن يكون لديك القدرة على إدارة وتنظيم الفرص والصفقات التي تعمل عليها وتحليل أدائك بانتظام.

6. تكون الوجه الموثوق للعميل: يجب أن تتمتع بمهارات بناء الثقة مع العملاء، مما يساعد في تعزيز العلاقات التجارية.

7. فهم عملاء القطاع التجاري: القدرة على فهم احتياجات وتوقعات العملاء مثل مالكي المطاعم والعلامات التجارية ومتاجر التجزئة.

8. القدرة على العمل تحت الضغط: ينبغي أن تكون قادرًا على إدارة عدة مشاريع في وقت واحد والتكيف مع التغيرات السريعة في السوق.

9. تقديم تقارير دورية: يجب عليك تقديم تقارير منتظمة عن وضع الصفقات وحالة المشاريع الحالية.

10. المشاركة في تطوير الاستراتيجيات: يجب أن تساهم في تطوير استراتيجيات المبيعات بناءً على تحليل السوق واحتياجات العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة سابقة في إغلاق صفقات B2B: يفضل أن تكون لديك خبرة في مجال البناء أو التجهيزات الداخلية أو العقارات أو المبيعات ذات القيمة العالية.

2. فهم عميق للسوق السعودي: يجب أن تكون لديك معرفة جيدة بسوق الرياض واحتياجات العملاء المحليين.

3. إجادة اللغة العربية والإنجليزية: يجب أن تكون لديك القدرة على التواصل بفعالية باللغتين، مما يسهل التفاعل مع العملاء.

4. قدرة على بناء الثقة بسرعة: يجب أن تكون لديك مهارات في بناء العلاقات بسرعة واستمرارية الثقة مع العملاء.

5. مهارات تفاوض قوية: يتطلب الأمر القدرة على التفاوض بشكل فعال للوصول إلى اتفاقيات مرضية للطرفين.

6. التوجه لتحقيق النتائج: يجب أن تكون لديك رغبة قوية في تحقيق الأهداف ورفع مستوى الأداء.

7. قدرة على العمل بشكل مستقل: يجب أن تكون لديك القدرة على اتخاذ المبادرات وإدارة مهامك بشكل فعال.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): يجب أن تكون على دراية باستخدام أنظمة CRM لتتبع التفاعلات مع العملاء وإدارة الخطط.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل بيانات المبيعات واستنتاج الاستراتيجيات المناسبة لتحسين الأداء.

3. تقديم العروض التقديمية: مهارات قوية في تصميم وتنفيذ العروض التقديمية المقنعة.

4. التسويق الرقمي: فهم أساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامه لدعم جهود المبيعات.

5. إدارة المشاريع: المعرفة بأساسيات إدارة المشاريع لضمان تنفيذ المشاريع بكفاءة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل ممتازة: القدرة على التواصل بوضوح وبفعالية مع جميع الأطراف المعنية.

2. قدرة على العمل ضمن فريق: التعاون مع فرق العمل المختلفة لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. مهارات حل المشكلات: القدرة على تحليل المشكلات وتقديم حلول فعالة.

4. إدارة الوقت: القدرة على تنظيم الوقت بفعالية والتعامل مع المهام المتعددة.

5. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات في بيئة العمل وتحديات السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة تصميمات داخلية بأجواء عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث نؤمن بأهمية التعاون والابتكار في تحقيق أهدافنا. نحن نعمل بروح الفريق ونسعى دائمًا لتعزيز بيئة عمل تشجع على الإبداع وتبادل الأفكار. نؤمن بأن كل فرد في فريقنا يلعب دورًا حيويًا في نجاحنا، وبالتالي نحرص على تقديم الدعم والتوجيه اللازمين لتعزيز النمو المهني لكل موظف.

فرص التطور والنمو المهني:

نحن نقدم فرصًا واسعة للتطوير والنمو المهني، حيث نحرص على تقديم التدريب المستمر والدورات المعززة للمهارات. نؤمن بأن الاستثمار في موظفينا هو استثمار في مستقبل الشركة، لذلك نساعد موظفينا على تطوير مهاراتهم القيادية والفنية، مما يمنحهم الفرصة للتقدم في مسيرتهم المهنية. نعمل جاهدين على خلق بيئة تشجع على التعلم والنمو، مما يتيح للموظفين استكشاف إمكانياتهم وتحقيق أهدافهم المهنية.