Senior Sales & Business Development Specialist
HEIGHTS Company
الرياضدوام كاملخبير10 مشاهدة
نبحث عن متخصص أول في المبيعات وتطوير الأعمال يتمتع بالحماس والدافعية، للقيادة في مبادرات المبيعات وتعزيز النمو المستدام للإيرادات. سيلعب المرشح المثالي دوراً محورياً في توسيع وجود الشركة في السوق، وتطوير شراكات استراتيجية، وإدارة حسابات العملاء ذات القيمة العالية. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا قويًا للأعمال، وقدرات قيادية، وإمكانية مثبتة في إتمام الصفقات المعقدة. يُعتبر الخبرة في قطاع الفعاليات ميزة إضافية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- قيادة عملية تحديد وتقييم ومتابعة الفرص التجارية الاستراتيجية لتوسيع حصة السوق ومحفظة العملاء.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتطوير الأعمال تتماشى مع أهداف الشركة.
- بناء وإدارة وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين.
- قيادة المفاوضات على المستوى العالي والإشراف على إعداد العروض المخصصة، والعروض التقديمية، والاتفاقيات التجارية.
- إدارة وتحسين دورة المبيعات الكاملة - بدءًا من توليد العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات - مع ضمان تحقيق الأهداف الإيرادية.
- التعامل مع الحسابات ذات القيمة العالية والمعقدة، مع ضمان رضا العملاء واحتفاظهم.
- تقديم توقعات المبيعات، وتحليل أنابيب المبيعات، والتقارير الاستراتيجية للإدارة العليا.
- التعاون عبر الوظائف المختلفة (التسويق، التشغيل، المالية، والقيادة) لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة ورضا العملاء.
- تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض ومنتديات التواصل لتعزيز مكانة العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
- مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة لتحديد فرص النمو ودعم التخطيط الاستراتيجي.
- توجيه ودعم أعضاء فريق المبيعات الجدد عند الحاجة.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة (درجة الماجستير ميزة إضافية).
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات.
- تجربة مثبتة في إدارة الحسابات الاستراتيجية وتحقيق نمو الإيرادات.
- خبرة في إدارة الفعاليات، والمعارض، أو الخدمات الإبداعية مفضلة بشدة.
- القدرة المثبتة على إتمام صفقات معقدة وعالية القيمة.
المهارات المطلوبة:
- تفكير استراتيجي قوي وفهم تجاري عميق.
- مهارات متقدمة في التفاوض وإدارة العلاقات.
- مهارات ممتازة في العرض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
- قدرات قيادية مع القدرة على توجيه وتأثير الفرق متعددة الوظائف.
- مهارات تحليلية قوية مع خبرة في توقعات المبيعات والتقارير.
- إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء وحزمة Microsoft Office.
- إجادة اللغة الإنجليزية (إجادة اللغة العربية ميزة إضافية).
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٢٣ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالمبيعات والتسويق
عن الشركة