مدير أول للمبيعات/الحسابات - حلول التعلم الإلكتروني (المملكة العربية السعودية)

نحن في "SmartWay" نبحث عن مدير مبيعات وحسابات أول متمرس للانضمام إلى فريقنا، حيث نقدم حلول التحول الرقمي والتعلم الإلكتروني المبتكرة للجامعات والمدارس في المملكة العربية السعودية. تعتبر هذه الوظيفة ذات أهمية بالغة في السوق السعودي، حيث تمثل نقطة التقاء بين الابتكار التعليمي واحتياجات السوق، مما يسهم في إحداث تغيير إيجابي في نظام التعليم. يتطلب هذا الدور من المرشح المثالي خبرة واسعة في السوق التعليمي السعودي، بالإضافة إلى قدرة مثبتة على بيع منصات إدارة التعلم وحلول التعليم الرقمي.

تتضمن المهام والمسؤوليات الرئيسية لهذا الدور ما يلي:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مبتكرة: يتعين على المدير تطوير خطط مبيعات استراتيجية تهدف إلى زيادة النمو في قطاع التعليم من خلال استهداف الجامعات والمدارس.

2. تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين: يجب على المرشح تحديد الفرص الجديدة في السوق والتواصل مع العملاء المحتملين عبر المملكة، مع بناء علاقات قوية وطويلة الأمد.

3. إعداد وتقديم عروض احترافية: يتطلب الأمر تجهيز وتقديم مقترحات مهنية وعروض تقديمية تجذب العملاء وتتناسب مع احتياجاتهم الخاصة.

4. إجراء تحليل السوق: ينبغي على المدير العمل على تحليل السوق لتحديد الاتجاهات والفرص المتاحة، بالإضافة إلى تحديد مواضع المنافسة.

5. تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية: من الضروري تحقيق الأهداف البيعية المحددة وتجاوزها، بحيث تساهم في نجاح الشركة ونموها.

6. التعاون مع الفرق الفنية والتسليم: يجب العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية لضمان تنفيذ الحلول بشكل ناجح وفعال.

7. الحفاظ على قاعدة بيانات نشطة: يتطلب دور المدير الحفاظ على قائمة نشطة من العملاء وتقديم توقعات مبيعات دقيقة.

8. السفر لمقابلة العملاء وحضور الفعاليات: يتعين على المرشح أن يكون مستعداً للسفر داخل وخارج الرياض للالتقاء بالعملاء وحضور الاجتماعات والفعاليات.

أما بالنسبة للمتطلبات والمؤهلات المطلوبة، فهي تشمل:

1. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات: يفضل أن تكون هذه الخبرة في مجال التعلم الإلكتروني، أو تكنولوجيا التعليم، أو حلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.

2. فهم قوي لمعايير وأطر التعلم الإلكتروني: من الضروري أن يمتلك المرشح معرفة عميقة بمفاهيم إدارة التعلم.

3. سجل مثبت في تحقيق الأهداف البيعية: يجب أن يكون لدى المرشح تاريخ نجاح في إتمام الصفقات وتحقيق الأهداف.

4. مهارات تواصل وتفاوض ممتازة: يحتاج المرشح إلى القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.

5. خبرة في إعداد المقترحات والرد على طلبات العروض: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على إعداد مستندات احترافية تلبي متطلبات العملاء.

6. مهارات تحليلية قوية: ينبغي أن يكون المرشح قادراً على إجراء تقييمات دقيقة للسوق وتخطيط استراتيجيات المبيعات.

7. رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر المتكرر: يتطلب الدور استعداداً للسفر في كافة أنحاء المملكة.

فيما يتعلق بالمهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة أنظمة إدارة التعلم (LMS): من الضروري أن يكون المرشح على دراية بالأنظمة المستخدمة في التعليم الإلكتروني.

2. خبرة في منصات مثل Moodle: يفضل أن يكون لدى المرشح معرفة مسبقة بمنصات التعلم الإلكتروني الشائعة.

3. فهم قوي للتحول الرقمي: يجب أن يمتلك المرشح خلفية في المشاريع التي تتعلق بالتحول الرقمي أو التكنولوجيا الحكومية.

4. قدرة على استخدام أدوات تحليل السوق: يجب أن يكون المرشح قادراً على استخدام أدوات تقييم السوق بفعالية.

5. مهارات تقنية في عرض الحلول: يتطلب الدور القدرة على تقديم العروض التقنية بشكل واضح وجذاب.

فيما يخص المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات القيادة الفعالة: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على قيادة الفرق وتحفيزها نحو تحقيق الأهداف.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: يتطلب الدور القدرة على التعامل مع مواقف الضغط وتحقيق النتائج.

3. مهارات تنظيمية قوية: ينبغي أن يتمتع المرشح بقدرة على إدارة الوقت وتنظيم المهام بكفاءة.

4. مهارات التفكير الاستراتيجي: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير حلول مبتكرة.

تتميز بيئة العمل في "SmartWay" بالابتكار والديناميكية، حيث نسعى دائماً إلى تقديم أفضل الحلول لعملائنا في قطاع التعليم. نحن نؤمن بأهمية العمل الجماعي والتعاون بين جميع أعضاء الفريق، مما يساهم في تعزيز ثقافة الإبداع والتفوق. كما نوفر بيئة عمل تشجع على التعلم المستمر وتبادل المعرفة، مما يسهل على الموظفين تطوير مهاراتهم وتوسيع آفاقهم.

أما بالنسبة لفرص التطور والنمو المهني، فإننا نقدم مسارات واضحة للنمو داخل الشركة، حيث نؤمن بأن نجاح الموظف هو نجاح للشركة ككل. يتاح للموظفين المشاركة في مشاريع وطنية رفيعة المستوى، مما يعزز من خبراتهم ويزيد من قيمة مساهماتهم في السوق. كما نوفر برامج تدريب وتطوير مستمرة، تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية، مما يوفر للموظفين الأدوات اللازمة لتحقيق النجاح في مسيرتهم المهنية.