Senior Public Sector Account Executive, AWS Public Sector Saudi Arabia

تسعى شركة أمازون ويب سيرفيسز (AWS) لتوظيف مدير حسابات أول في القطاع العام، حيث سيكون هذا الدور محوريًا في قيادة الصفقات التحويلية وإعادة تعريف كيفية ابتكار صناعة الطاقة والمرافق باستخدام خدمات السحابة والذكاء الاصطناعي. يتطلب هذا المنصب شغفًا قويًا لبناء الأعمال، مع التركيز على التميز التشغيلي وفهم عميق للصناعة، لمساعدة العملاء على تسريع تحولاتهم الرقمية بشكل واسع.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• بناء وصيانة علاقات موثوقة مع المستوى التنفيذي (C-level) في حسابات الطاقة الاستراتيجية.
• تطوير شراكات قائمة على شغف العملاء، والمساءلة، والتحسين المستمر.
• التعاون مع فرق متعددة التخصصات (تطوير الأعمال، هندسة الحلول، مبيعات الشركاء، التسويق، نجاح العملاء) لحل التحديات التجارية والتقنية الأكثر تعقيدًا التي تواجه العملاء.
• تحديد الفرص التحويلية، وتقليل المخاطر أثناء التنفيذ، وتكرار النجاح من خلال استراتيجيات وآليات قابلة للتوسع.
• استخدام البيانات والمقاييس لإدارة صحة خط الأنابيب، ودقة التوقعات، وإنتاجية المبيعات.
• تمثيل AWS في الفعاليات الصناعية والترويج للابتكارات عبر صناعة الطاقة.

تشمل المتطلبات والمؤهلات الأساسية ما يلي:

• خبرة في إدارة حسابات مؤسسية كبيرة ومعقدة أو ما يعادلها، مع خبرة مهنية لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات.
• القدرة على التواصل والتأثير على كبار التنفيذيين، مع إظهار فهم قوي لعمليات اتخاذ القرار في الشركات الكبرى.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في حل المشكلات باستخدام التكنولوجيا في مجالات الطاقة والمرافق.
• مهارات إدارة خط الأنابيب، بما في ذلك استخدام Salesforce أو أدوات CRM أخرى.
• درجة بكاليوس في مجال ذي صلة أو خبرة عمل معادلة.
• مهارات تواصل باللغة الإنجليزية، سواء كتابيًا أو شفهيًا.
• فهم عميق للسحابة، والبنية التحتية، والبيانات، والتحليلات، والذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، مع القدرة على تحويل التكنولوجيا إلى نتائج استراتيجية تجارية.

تشمل المهارات المطلوبة ما يلي:

• القدرة على التأثير في الابتكار من خلال نظام الشراكات، مع تقديم حلول أو برامج أثبتت نجاحها لدى العملاء المؤسسيين.
• القدرة على تحقيق نتائج في المبادرات أو المشاريع الكبيرة متعددة التخصصات.
• القدرة على العمل مع فرق عالمية متعددة التخصصات.
• شبكة معروفة في قطاع الطاقة والمرافق داخل المملكة العربية السعودية.