Senior Projects Sales Engineer

تعتبر شركة أوريكس تكنولوجيز للتجارة من الشركات الرائدة في تقديم حلول وخدمات عالية الجودة في مجال ملحقات الكابلات للجهد المتوسط (MV) والجهد المنخفض (LV). تسعى الشركة لتوظيف مهندس مبيعات مشاريع أول بدوام كامل في مدينة الرياض، حيث تلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في تعزيز المبيعات وتطوير العلاقات مع العملاء في قطاعات البناء والبنية التحتية. إن نجاح هذا الدور يعتمد على قدرة المرشح على تحديد الفرص الجديدة، وتحقيق الأهداف البيعية، وتقديم استشارات فنية متخصصة، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي.

تتضمن المهام والمسؤوليات الرئيسية لمهندس مبيعات المشاريع الأول ما يلي:

1. تحديد الفرص الجديدة: القيام بالبحث وتحديد المشاريع الجديدة في قطاع البناء والبنية التحتية، مما يساهم في توسيع قاعدة العملاء وزيادة الحصة السوقية للشركة.

2. بناء علاقات قوية مع العملاء: تطوير والحفاظ على علاقات متينة مع العملاء الحاليين والمحتملين، مما يسهل تحقيق المبيعات ويدعم سمعة الشركة في السوق.

3. مراجعة المواصفات الفنية: تحليل المواصفات والمخططات وقوائم الكميات الخاصة بالمشاريع لضمان توافقها مع منتجات الشركة، وتقديم استشارات فنية تدعم احتياجات العملاء.

4. إعداد العروض الفنية والتجارية: تجهيز وتقديم عروض فنية وتجارية شاملة تلبي احتياجات العملاء، مما يساعد في تعزيز فرص إتمام الصفقات.

5. قيادة المفاوضات: إدارة عمليات التفاوض لإغلاق الصفقات التجارية بما يتماشى مع الأهداف المحددة من قبل الشركة.

6. متابعة أنابيب المشاريع: متابعة سير المشاريع وتقديم توقعات دقيقة للمبيعات، مما يساهم في التخطيط الاستراتيجي للشركة.

7. تقديم المشورة الفنية: تقديم الدعم الفني للعملاء، والإجابة عن استفساراتهم، مما يعزز من ثقتهم في منتجات الشركة.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية والتسويقية لضمان تقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة تشمل:

1. درجة البكالوريوس: الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في مجال مبيعات المشاريع، ويفضل أن تكون في مجالات الكابلات أو الملحقات أو الحلول الكهربائية.

3. معرفة تقنية قوية: فهم عميق لملحقات الكابلات للجهد المتوسط والجهد المنخفض والتطبيقات ذات الصلة.

4. مهارات تواصل متقدمة: القدرة على التواصل بفاعلية مع مختلف الأطراف، بما في ذلك العملاء والفِرق الداخلية.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: الطلاقة في اللغة الإنجليزية تعتبر ضرورية، والمعرفة باللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

6. مهارات تفاوض قوية: القدرة على إدارة المفاوضات بشكل فعال وإغلاق الصفقات بطريقة تعود بالنفع على الشركة.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة ديناميكية والتعامل مع التحديات المتعددة.

تتطلب هذه الوظيفة أيضًا مهارات تقنية محددة، منها:

1. معرفة في استخدام البرامج الهندسية: كفاءة في استخدام برامج التصميم الهندسي وأدوات تحليل البيانات.

2. فهم عميق للسوق: المعرفة بالاتجاهات الحالية في سوق الكابلات والملحقات الكهربائية.

3. قدرة على قراءة الرسومات الفنية: مهارة في قراءة وتحليل المخططات الهندسية والتقنية.

4. مهارات التحليل الفني: القدرة على تحليل البيانات الفنية وتقديم حلول مبتكرة.

5. مهارات تقديم العروض: القدرة على تقديم العروض الفنية بطريقة جذابة واحترافية.

بالإضافة إلى المهارات التقنية، تتطلب الوظيفة مجموعة من المهارات الشخصية والقيادية، منها:

1. مهارات قيادية: القدرة على توجيه وإلهام الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. قدرة على العمل الجماعي: التعاون مع الزملاء لتحقيق نتائج إيجابية.

3. مهارات تنظيمية: القدرة على إدارة الوقت والموارد بفعالية.

4. التكيف مع التغيير: المرونة في التعامل مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

تتميز بيئة العمل في شركة أوريكس تكنولوجيز بالتعاون والابتكار، حيث تُعزز ثقافة العمل الجماعي والاحترام المتبادل بين الموظفين. تقدم الشركة بيئة عمل ملهمة تتيح للموظفين التعبير عن آرائهم ومشاركة أفكارهم، مما يعزز من روح الإبداع. كما تسعى الشركة إلى توفير كافة الموارد الداعمة لتمكين الموظفين من تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية.

تعتبر فرص التطور والنمو المهني عنصرًا أساسيًا في استراتيجية شركة أوريكس. حيث تقدم الشركة برامج تدريبية متخصصة وفرصًا للتعلم المستمر، مما يمكن الموظفين من تعزيز مهاراتهم وتوسيع آفاقهم المهنية. كما تدعم الشركة المبادرات الفردية وتوفر مسارات واضحة للترقية داخل المؤسسة، مما يشجع الموظفين على الابتكار والسعي لتحقيق الأقصى من إمكاناتهم. إن العمل في شركة أوريكس يعد بمثابة فرصة للمشاركة في مشاريع رائدة تُسهم في تطوير البنية التحتية في المملكة العربية السعودية.