مبيعات المشاريع العليا

تُعَدُّ وظيفة مدير مبيعات المشاريع العليا في شركة تاتاريكو فرصة متميزة للمحترفين ذوي الخبرة في مجال الحجر والرخام. تعتبر هذه الوظيفة ذات أهمية كبيرة في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز العلاقات مع الجهات المعنية في قطاع البناء والتصميم الداخلي، مما يسهم في توسعة نطاق الأعمال وزيادة الحصة السوقية للشركة. تتمتع شركة تاتاريكو بسمعة ممتازة في تقديم مواد البناء الفاخرة، وتُعَدُّ عضوًا رئيسيًا في سوق الحجر والرخام، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للمهنيين الذين يسعون لتحقيق النجاح والتفوق في هذا المجال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين والمصممين ووكالات التصميم الداخلي لضمان التعاون المستدام وتوسيع الحصة السوقية.

2. تحديد الفرص التجارية: البحث عن فرص جديدة في السوق وتوسيع قاعدة العملاء من خلال استراتيجيات فعالة ومبتكرة.

3. إدارة دورة المبيعات: الإشراف على جميع مراحل دورة المبيعات بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات، مما يضمن تحقيق الأهداف المحددة.

4. تقديم المعرفة الفنية: توفير الإرشادات الفنية والمعرفة المتعلقة بالمنتجات للعملاء، مما يساعدهم على اتخاذ قرارات مستنيرة.

5. إعداد العروض والتفاوض: إعداد عروض الأسعار والتفاوض بشأن الأسعار مع العملاء، والعمل على إبرام العقود بصورة فعالة.

6. تحقيق الأهداف البيعية: السعي لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة، مما يساهم في نمو الشركة وزيادة إيراداتها.

7. مراقبة الاتجاهات السوقية: متابعة اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين، مما يساعد في تطوير استراتيجيات فعالة للتنافس.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع فرق الإنتاج واللوجستيات والتصميم لضمان تحقيق متطلبات العملاء وتقديم خدمات عالية الجودة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الخبرة: خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات في قطاع الحجر والرخام.

2. الشبكة المهنية: شبكة قوية من العلاقات داخل قطاع البناء أو التصميم، مما يسهل الوصول إلى العملاء المحتملين.

3. مهارات التفاوض: قدرة على التفاوض بشكل فعال وتحقيق نتائج إيجابية خلال عمليات البيع.

4. سجل حافل: سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المحددة.

5. القدرة على العمل بشكل مستقل: القدرة على إدارة عدة حسابات في الوقت نفسه وتحقيق النتائج المرجوة.

6. رخصة قيادة سارية: وجود رخصة قيادة سارية المفعول.

7. الخبرة في الأعمال الحجرية والرخامية: تجربة مثبتة في التعامل مع أعمال الحجر والرخام.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة المنتج: فهم عميق لمواد الحجر والرخام وخصائصها.

2. مهارات استخدام التكنولوجيا: القدرة على استخدام أدوات تكنولوجيا المعلومات لإدارة علاقات العملاء وتحليل البيانات.

3. التسويق الرقمي: فهم أساليب التسويق الرقمي وكيفية استخدامها في جذب العملاء الجدد.

4. التخطيط الاستراتيجي: مهارات في التخطيط الاستراتيجي لتحقيق الأهداف البيعية.

5. التقدير الفني: القدرة على تقدير تكاليف المشاريع وتقديم تقديرات دقيقة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: قدرة عالية على التواصل الفعال مع مختلف الأطراف المعنية.

2. القيادة: مهارات قيادية قوية تساعد في توجيه الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف.

3. حل المشكلات: القدرة على التعامل مع التحديات وحل المشكلات بطرق مبتكرة.

4. التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تعمل شركة تاتاريكو في بيئة ديناميكية مشجعة على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل إيجابية حيث يُقدَّر كل فرد في الفريق ويُمنح الفرصة للتعبير عن أفكاره والمساهمة في تحقيق الأهداف المشتركة. يتعاون الموظفون بشكل وثيق لضمان تقديم أفضل المنتجات والخدمات للعملاء، مما يعزز من روح الفريق ويشجع على الإبداع.

فرص التطور والنمو المهني: تؤمن شركة تاتاريكو بأهمية الاستثمار في تطوير موظفيها وتوفير فرص التدريب المستمر والنمو المهني. تقدم الشركة برامج خاصة لتنمية المهارات القيادية والتقنية، مما يساعد الموظفين على التقدم في مسيرتهم المهنية وتحقيق طموحاتهم. كما توفر بيئة تحفيزية حيث يمكن للموظفين استكشاف مجالات جديدة والتوسع في مهاراتهم، مما يعزز من فرصهم في الترقية والنمو داخل الشركة.