Senior Mechanical Sales Engineer -MEP

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مهندس مبيعات ميكانيكية من الأدوار الحيوية في قطاع الهندسة والمقاولات، حيث تلعب دورًا أساسيًا في تعزيز العمليات التجارية وتحقيق الأهداف البيعية. في ضوء التوسع العمراني والنمو السريع الذي تشهده المنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية، تزداد الحاجة إلى متخصصين متمرسين في مجالات أنظمة التكييف والتدفئة والتهوية (HVAC) ومشاريع التمديدات الميكانيكية (MEP). إن نجاح أي مشروع يعتمد بشكل كبير على كفاءة وجودة الأنظمة الميكانيكية، مما يجعل مهندسي المبيعات الميكانيكية حلقة الوصل بين العملاء والمنتجات الهندسية. ولذلك، توفر شركة Ai Contracting فرصة مهنية متميزة للانضمام إلى فريقها، حيث تسعى لتوظيف مهندسين مبيعات ميكانيكية ذوي خبرة تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات، ليكونوا جزءًا من مسيرة النجاح والنمو في هذا القطاع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير العلاقات مع العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين، مما يسهم في تعزيز رضا العملاء وزيادة فرص البيع.

2. تقديم العروض الفنية والتجارية: إعداد وتقديم العروض الفنية والمالية، مع مراعاة احتياجات العميل ومتطلبات المشروع، لضمان توافق المنتجات مع توقعات الزبائن.

3. تحليل احتياجات السوق: دراسة اتجاهات السوق ومراقبة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات الجديدة، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مناسبة.

4. إدارة دورة المبيعات: متابعة كافة مراحل عملية البيع، بدءًا من تحديد الفرص وحتى إغلاق الصفقات، لضمان تحقيق الأهداف البيعية المحددة.

5. التنسيق مع الفرق الهندسية والفنية: التعاون مع الفرق الفنية والهندسية لضمان توافق الحلول المقترحة مع المتطلبات الفنية للمشاريع.

6. تقديم الدعم الفني للعملاء: توفير استشارات فنية ودعم للعملاء بشأن المنتجات والخدمات، مما يسهم في تعزيز ثقتهم بالشركة.

7. تسويق المنتجات والخدمات: العمل على استراتيجيات تسويقية فعالة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.

8. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية عن الأداء البيعي وتحليل النتائج، مما يساعد الإدارة العليا في اتخاذ القرارات المناسبة.

9. حضور المعارض والفعاليات: المشاركة في المعارض والفعاليات التجارية لتعزيز شبكة العلاقات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

10. تدريب وتوجيه الفرق: تدريب وتوجيه أعضاء الفرق الجديدة أو الأقل خبرة في مجال المبيعات، مما يسهم في رفع كفاءة الفريق ككل.

11. تقييم احتياجات المشاريع: القيام بتقييم شامل لاحتياجات المشاريع وتقديم الحلول المناسبة التي تلبي تلك الاحتياجات.

12. تحقيق الأهداف البيعية: العمل بجد لتحقيق الأهداف والمخططات البيعية المحددة، مما يساهم في نمو الشركة وزيادة حصتها السوقية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة علمية في الهندسة الميكانيكية: يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على شهادة بكاليوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: يجب أن يمتلك المتقدم خبرة تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات في مبيعات المشاريع في مجالات (MEP) و(HVAC) وأعمال المقاولات المدنية.

3. سجل مثبت في مبيعات البناء: يجب أن يكون لدى المتقدم سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات في قطاع المقاولات.

4. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التواصل بفعالية بكلتا اللغتين.

5. معرفة ببرامج التصميم: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة جيدة ببرنامج AutoCAD وتطبيقات Microsoft Office الأساسية.

6. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل المعلومات والبيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات البيع.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التعامل مع الضغوط وتحقيق الأهداف البيعية في مواعيدها المحددة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. التمكن من استخدام AutoCAD: ضرورة إتقان برنامج AutoCAD لتقديم التصاميم والمخططات بدقة.

2. إجادة تطبيقات Microsoft Office: القدرة على استخدام برامج مثل Excel وWord وPowerPoint بشكل فعال لإنشاء تقارير وعروض تقديمية.

3. معرفة تقنية بالأنظمة الميكانيكية: معرفة شاملة بأنظمة (MEP) و(HVAC) ومتطلبات السوق.

4. مهارات استخدام أدوات البيع: القدرة على استخدام أدوات تكنولوجيا المعلومات والتطبيقات المخصصة لدعم عمليات البيع.

5. فهم أسس التسويق: معرفة بمبادئ التسويق وكيفية تطبيقها على المنتجات والخدمات المقدمة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على التواصل بشكل واضح ومؤثر مع العملاء والزملاء.

2. القدرة على بناء العلاقات: مهارة في تطوير علاقات مهنية قوية مع العملاء والشركاء.

3. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل النتائج للشركة والعملاء.

4. القدرة على التفكير الاستراتيجي: مهارة في التفكير بعيد المدى وتحديد الفرص التجارية المستقبلية.

5. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل والتحفيز الذاتي لتحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Ai Contracting ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث تسعى لتوفير جو عمل إيجابي يدعم الابتكار والإبداع. تركز الشركة على تعزيز التعاون بين فرق العمل المختلفة، مما يسهم في تحقيق الأهداف المشتركة. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتطور المهني، مما يشجع الموظفين على تطوير مهاراتهم وتعزيز خبراتهم. تعزز ثقافة الشركة من أهمية العمل الجماعي والاحترام المتبادل، مما يجعلها وجهة مفضلة للمتخصصين في مجال الهندسة والمبيعات.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة Ai Contracting فرصًا متميزة للنمو والتطور المهني، حيث تركز على تدريب وتطوير موظفيها من خلال برامج متخصصة وورش عمل. تسعى الشركة لتعزيز المهارات الفنية والإدارية للموظفين، مما يمكنهم من تحقيق طموحاتهم المهنية. كما تشجع الشركة على الابتكار وتقديم الأفكار الجديدة، مما يتيح للموظفين فرصًا للتقدم في مسيرتهم المهنية. من خلال الانضمام إلى Ai Contracting، سيكون لديك الفرصة للعمل في مشاريع كبيرة ومؤثرة، مما يسهم في تعزيز خبرتك ويزيد من قيمتك في سوق العمل.