مدير أول للمبيعات

نحن نبحث عن مدير مبيعات أول متميز للانضمام إلى فريقنا في الرياض، حيث ستلعب دورًا حيويًا في دفع نمو الإيرادات من خلال تسويق حلولنا في مجال التكنولوجيا الإعلانية (AdTech) مباشرةً إلى العلامات التجارية والعملاء من الشركات الكبرى. إن هذه الوظيفة تمثل فرصة فريدة للتأثير بشكل مباشر على الاستراتيجيات التسويقية للعلامات التجارية، من خلال بناء علاقات استراتيجية مع مديري التسويق وكبار المسؤولين عن العلامات التجارية، ومساعدتهم في تحسين استثماراتهم الإعلانية الرقمية.

تعتبر هذه الوظيفة محورية في السوق السعودي، حيث يشهد مجال التكنولوجيا الإعلانية نموًا كبيرًا. مع تزايد الاعتماد على الحلول الرقمية، تصبح الحاجة إلى مدراء مبيعات ذوي خبرة في هذا المجال أمراً ضرورياً. يتمتع المرشح المثالي بفهم عميق لنظام الإعلانات الرقمية، مما يمكنه من تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء المختلفة. ستكون لديك الفرصة لتكون جزءًا من فريق ديناميكي يعمل على اتخاذ قرارات استراتيجية تؤثر بشكل إيجابي على الأعمال، مما يعزز من مكانتنا في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. استقطاب العلامات التجارية: تحديد الفرص التجارية الجديدة، وعرض الحلول، وإغلاق الصفقات مع العلامات التجارية في السوقين المتوسط والكبير، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء.

2. البيع الاستشاري: فهم الأهداف التسويقية للعملاء ومعالجة التحديات الخاصة بهم، من خلال تقديم حلول التكنولوجيا الإعلانية التي تلبي احتياجاتهم الفريدة.

3. إدارة العلاقات: بناء شراكات عميقة مع فرق التسويق والنمو الداخلية للعلامات التجارية، لضمان الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل.

4. امتلاك خط الأنابيب: إدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من اكتشاف الفرص وحتى تنفيذ العقود، مع الحفاظ على سجل دقيق في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

5. تحليل السوق: مراقبة الاتجاهات والتغيرات في السوق لتحديد الفرص الجديدة وتوجيه استراتيجيات المبيعات بما يتماشى مع احتياجات العملاء.

6. تطوير استراتيجيات تسويقية: العمل بالتعاون مع الفرق الداخلية لتطوير استراتيجيات تسويقية فعالة تعزز من تقديم حلول التكنولوجيا الإعلانية.

7. تقديم العروض التقديمية: تحضير وتقديم عروض تقديمية مقنعة للعملاء تبرز القيمة المضافة لحلولنا.

8. التفاوض وإغلاق الصفقات: إتمام التفاوض على العقود مع العملاء وضمان تحقيق الأهداف البيعية المحددة.

9. تحديث التقارير: إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات، وتحليل النتائج لتوجيه القرارات الاستراتيجية.

10. التعاون مع الفرق متعددة التخصصات: العمل مع فرق التطوير والتسويق لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الخبرة: خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات B2B، مع ثلاث سنوات على الأقل في بيع حلول التكنولوجيا الإعلانية أو التسويقية مباشرةً إلى العلامات التجارية.

2. الشبكة: وجود شبكة معروفة من علاقات العمل مع صانعي القرار في مجالات التسويق والنمو داخل العلامات التجارية.

3. المعرفة الصناعية: فهم عميق لنظام الإعلانات الرقمية، بما في ذلك الإعلانات البرمجية، واستهداف البيانات، ونسب العائد على الاستثمار (ROI).

4. التعليم: درجة بكاليوس في التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.

5. الإنجازات: سجل حافل من تحقيق الأهداف البيعية وزيادة الإيرادات.

6. القدرة على التعلم: القدرة على التكيف مع بيئات العمل المتغيرة والابتكار في استراتيجيات المبيعات.

7. الإلمام بالتكنولوجيا: فهم جيد للأدوات التكنولوجية المستخدمة في مجال التسويق الرقمي.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. التعامل مع أنظمة CRM: القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء بشكل فعال لإدارة بيانات العملاء.

2. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات وتوجيه قرارات العمل.

3. التسويق الرقمي: معرفة قوية بأساليب التسويق الرقمي وأدواته.

4. فهم التكنولوجيا: القدرة على فهم وتحليل المنتجات التكنولوجية وتحويلها إلى قيمة تجارية.

5. التقارير والتحليلات: مهارات إعداد التقارير وتحليل الأداء البيعي.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية مع القدرة على التأثير والإقناع.

2. القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. التفاوض: مهارات تفاوض متقدمة لتحقيق أفضل النتائج في الصفقات.

4. المرونة: القدرة على العمل تحت الضغط والتكيف مع التغيرات السريعة في السوق.

5. روح الفريق: القدرة على التعاون والعمل بشكل فعال ضمن فريق متعدد التخصصات.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة Affle بيئة عمل مبتكرة وداعمة، حيث يتم تعزيز التعاون والإبداع بين الفرق. نحن نؤمن بأهمية تطوير الموظفين وتزويدهم بالموارد اللازمة لتحقيق النجاح. تتميز ثقافة الشركة بالشفافية والاحترام المتبادل، مما يسهم في خلق جو من الثقة والولاء بين الموظفين. نؤمن بأن التنوع هو مفتاح نجاحنا، ونسعى دائمًا لتوفير بيئة شاملة لجميع الأفراد.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة Affle فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني من خلال برامج التدريب والتطوير المستمر. نحن نؤمن بأن الاستثمار في تطوير مهارات موظفينا يعود بالنفع على الجميع. تقدم الشركة مسارات مهنية متعددة، مما يتيح للموظفين التقدم في مجالاتهم، واكتساب مهارات جديدة، وتعزيز خبراتهم. كما نوفر دورات تدريبية وورش عمل لتحسين الأداء وتعزيز الكفاءة، مما يساعد على تحقيق الأهداف الشخصية والمهنية.