Senior Manager - Project Acquisition

تُعد وظيفة مدير المشاريع الأول (Senior Manager - Project Acquisition) في شركة بيوت السعودية فرصة استثنائية للانضمام إلى فريق رائد في مجال العقارات بالمملكة. إن بيوت، البوابة العقارية الأولى في المملكة، تلعب دورًا حيويًا في ربط الملايين من المستخدمين عبر البلاد، وتلتزم بتقديم أفضل تجربة بحث على الإنترنت. كجزء من مجموعة دبيزل، تتمتع بيوت بقوة جماعية تضم أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا، مما يعكس تفانيها في تلبية احتياجات العملاء بأعلى مستوى من الاحترافية.

في هذا المنصب، سيكون للمسؤول دور محوري في تحديد وتأمين الفرص الاستراتيجية لتطوير المشاريع العقارية. يتطلب هذا الدور مزيجًا من الرؤية السوقية، ومهارات التفاوض، وفهم عميق لمشهد العقارات في المملكة. سيكون التركيز على استكشاف وتقييم واستحواذ العقارات التي تتماشى مع رؤية الشركة وأهدافها التوسعية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد المشاريع المحتملة: سيكون من مسؤولياتك التعرف على المشاريع الواعدة التي تلبي أهداف المبيعات السنوية للشركة، وإجراء تحليلات جدوى مالية متقدمة.

2. إدارة العقود: الإشراف على مراجعة العقود بالتعاون مع المستشارين القانونيين الداخليين وإدارة جميع مفاوضات العقود وتنفيذها.

3. توسيع الفرص التجارية: التعرف على الفرص التجارية الجديدة من خلال انضمام مطوري العقارات للمبيعات أو المشاريع المشتركة.

4. البحث والتحليل: التواصل مع مجتمع العقارات/المطورين، والبحث عن معلومات تتعلق بالعقارات والديموغرافيا والأسواق المستهدفة.

5. عملية الاستحواذ: قيادة عملية الاستحواذ بشكل مباشر، بما في ذلك الزيارات الميدانية، والدراسات الاستقصائية، والأبحاث السوقية المتعمقة.

6. تقييم احتياجات العملاء: إجراء تقييمات شاملة لفهم أهداف الأعمال الخاصة بالعملاء وتكييف مقترحات المشاريع لتلبية احتياجاتهم الخاصة.

7. التعاون مع الفرق الداخلية: تصميم حلول مخصصة بالتعاون مع الفرق الداخلية لتلبية متطلبات العملاء.

8. التحليل المالي للسوق: إجراء تحليلات سوقية ومالية أولية للاستثمارات المحتملة في العقارات وفقًا للإرشادات المحددة.

9. تحقيق أهداف المبيعات: تجاوز أهداف المبيعات من خلال تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.

10. تنمية العلاقات مع العملاء: تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية لهم.

11. متابعة رضا العملاء: مراقبة رضا العملاء وجمع الملاحظات لتحسين جودة الخدمة بشكل مستمر.

12. التفاوض على العقود: قيادة المفاوضات حول عقود المشاريع، وضمان أن تكون الشروط مفيدة للطرفين ومتوافقة مع أهداف العميل والشركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة جامعية: الحصول على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو العقارات، أو مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال الاستحواذ على المشاريع أو إدارة العقارات، ويفضل أن تكون في سوق العقارات السعودي.

3. معرفة السوق: فهم عميق لسوق العقارات السعودي والممارسات التجارية الحالية.

4. مهارات التفاوض: قدرة مثبتة على التفاوض وإبرام الصفقات التجارية المعقدة.

5. التحليل المالي: مهارات قوية في التحليل المالي وتقييم جدوى المشاريع.

6. إدارة المشاريع: مهارات قوية في إدارة المشاريع والتخطيط الاستراتيجي.

7. التواصل: مهارات تواصل ممتازة، شفوية وكتابية، باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. استخدام البرمجيات: إتقان استخدام برامج تحليل البيانات والأدوات المالية.

2. تحليل البيانات: القدرة على تفسير البيانات وتحليل الاتجاهات السوقية.

3. تقنيات البحث: مهارات متقدمة في البحث عن المعلومات وتحليل الأسواق.

4. التكنولوجيا العقارية: معرفة بأحدث التقنيات والابتكارات في مجال العقارات.

5. إدارة علاقات العملاء (CRM): خبرة في استخدام نظم إدارة علاقات العملاء لتعزيز تجربة العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القيادة: قدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفكير الاستراتيجي: مهارات في التخطيط الاستراتيجي ورؤية مستقبلية واضحة.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع المتغيرات السريعة في السوق.

4. حل المشكلات: مهارات قوية في التفكير النقدي وحل المشكلات.

5. التفاوض: القدرة على إدارة المفاوضات بفعالية.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز بيوت السعودية بيئة عمل ديناميكية تعزز الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأن نجاحنا يعتمد على نجاح فريقنا، لذا نسعى لتوفير بيئة داعمة تشجع على التعلم المستمر وتبادل المعرفة. ثقافة الشركة قائمة على الشفافية، حيث يتم تقدير كل مساهمة من الأفراد، مما يعزز من روح الفريق ويحفز الإبداع. كما نحرص على تطوير العلاقات الإيجابية بين الموظفين وتوفير فرص للتفاعل والتواصل.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر بيوت السعودية فرصاً متقدمة للتطوير المهني والنمو الوظيفي. نحن نؤمن بأهمية الاستثمار في تنمية مهارات موظفينا، لذا نقدم برامج تدريبية متكاملة وورش عمل تفاعلية لتعزيز المهارات القيادية والفنية. كما نسعى لتوسيع آفاق الموظفين من خلال تقديم فرص للعمل في مشاريع متنوعة ومتعددة، مما يساهم في تعزيز مسيرتهم المهنية. إن الانضمام إلى فريق بيوت يعني أنك ستكون جزءًا من رحلة تحول مستمرة في سوق العقارات بالمملكة، مع فرص لا حصر لها للتعلم والنمو.