Senior Manager, Business (GTM)
HALA
الرياضدوام كاملقيادي5 مشاهدة
تسعى شركة HALA، الرائدة في مجال التكنولوجيا المالية في منطقة MENAP، إلى تعيين مدير أول للأعمال (GTM) في الرياض. تهدف HALA إلى إعادة تعريف الخدمات المالية وبناء المستقبل للبنوك الصغيرة والمتوسطة، حيث تقدم أدوات مالية وتقنية متطورة تمكن هذه المؤسسات من بدء وإدارة وتطوير أعمالها.
تتضمن مسؤوليات هذه الوظيفة تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق، ومبادرات الاحتفاظ بالعملاء، ونماذج التسعير المبتكرة. سيكون مدير الأعمال مسؤولاً عن التعاون الوثيق مع فرق المنتجات والمبيعات لضمان التنسيق الفعال في جميع الأنشطة المتعلقة بدخول السوق.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- إجراء بحوث وتحليلات سوقية شاملة لتحديد الاتجاهات واحتياجات العملاء والمراكز التنافسية في صناعة التكنولوجيا المالية، مع الأخذ في الاعتبار العوامل التنظيمية الخاصة بسوق المملكة العربية السعودية.
- وضع خطة مفصلة لدخول السوق تشمل تحديد موقع المنتج، وشرائح العملاء المستهدفة، والأساليب التسويقية، واستراتيجيات التوزيع المناسبة لسوق التكنولوجيا المالية في المملكة.
- الإشراف على تنفيذ استراتيجيات دخول السوق، وضمان تجهيز جميع الفرق للتنفيذ الفعال للخطط.
- تطوير خرائط واضحة لمسار العميل تحدد النقاط الرئيسية للتفاعل، وتحديد الفرص لتعزيز التفاعل والولاء خلال دورة حياة العميل.
- إنشاء حملات احتفاظ مستهدفة تعتمد على تحليلات بيانات العملاء، وتنفيذ برامج ولاء واستراتيجيات اتصال شخصية تتماشى مع احتياجات العملاء.
- وضع آليات لجمع ردود فعل العملاء بشكل مستمر من خلال استبيانات وتحليلات التفاعل لتحسين العروض والخدمات.
- إجراء تحليلات متعمقة للتكاليف وتقييم تصورات القيمة السوقية لتطوير استراتيجيات تسعير تنافسية تلبي احتياجات شرائح العملاء المتنوعة في المملكة.
- تصميم وتنفيذ نماذج تسعير ديناميكية، مستفيداً من تحليلات البيانات لتعديل الأسعار وفقاً لظروف السوق وسلوك العملاء واستراتيجيات المنافسين.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة مثبتة في قطاع التكنولوجيا المالية مع سجل حافل في تعزيز نمو الأعمال وزيادة ولاء العملاء.
- مهارات تحليلية قوية وقدرة على إجراء بحوث سوقية متعمقة.
- خبرة في تطوير استراتيجيات دخول السوق وتنفيذها بنجاح.
- فهم عميق للسوق السعودي والعوامل التنظيمية المرتبطة به.
- القدرة على العمل بالتعاون مع فرق متعددة التخصصات وتحقيق التنسيق الفعال.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل قوية وقدرة على نقل الأفكار بوضوح وفعالية.
- مهارات قيادية وإدارية ممتازة مع القدرة على تحفيز الفرق.
- معرفة متقدمة بتقنيات التسعير ونماذج الأعمال في قطاع التكنولوجيا المالية.
وظائف مشابهة
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٨ مارس ٢٠٢٦
التخصصالتصميم والإبداع
عن الشركة