أخصائي تسويق ميداني أول وفعاليات - B2B SaaS | تكنولوجيا المشاريع

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر شركة MOZN واحدة من الشركات الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي المؤسسي، حيث تساهم في تمكين المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالات حيوية مثل منع الجرائم المالية واستخبارات المعرفة المؤسسية. في إطار سعيها لتعزيز وجودها في السوق السعودي، تبحث MOZN عن أخصائي تسويق ميداني وأحداث رفيع المستوى. تلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في التخطيط وتنفيذ برامج تسويق ميداني ذات تأثير كبير، مما يسهم في تعزيز النمو وزيادة تفاعل العملاء وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية في السعودية والأسواق الإقليمية ذات الأولوية. يتمحور دور الأخصائي حول تنفيذ مبادرات تسويقية ميدانية مبتكرة، تشمل الفعاليات الاستراتيجية وتنشيط الشراكات وبرامج التسويق القائم على الحسابات، مما يعكس التوجهات التجارية ويحقق أهداف النمو.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

استراتيجية التسويق الميداني والتنفيذ:

• تطوير وتنفيذ خطط تسويق ميدانية تتماشى مع الأهداف المالية، وحسابات استراتيجية، وأولويات السوق.
• تحويل استراتيجية التسويق المؤسسي وخطط الحملات إلى برامج محلية تخلق الطلب وتسهم في تسريع نمو الأنبوب البيعي.

التعاون مع القيادة البيعية:

• العمل بشكل وثيق مع الفرق القيادية في المبيعات لتحديد المناطق والأرقام المستهدفة وفرص النمو.
• ضمان توافق مبادرات التسويق الميداني مع الأهداف التجارية والنتائج القابلة للقياس.

تنفيذ الفعاليات والتفعيل الإقليمي:

• قيادة التنفيذ الشامل للفعاليات والمعارض التي تنظمها أطراف ثالثة مثل LEAP وGITEX وغيرها من المؤتمرات الصناعية البارزة.
• إدارة استراتيجية الفعالية، وتقييم الرعاية، والتفاوض مع الموردين، وإبرام العقود، وتجربة العرض، والعلامة التجارية، واللوجستيات، والتنفيذ في الموقع.

التخطيط للفعاليات الخاصة:

• تنظيم وتنفيذ جولات طاولة مستديرة تنفيذية، منتديات عملاء، ورش عمل، جولات ترويجية، وفعاليات تواصلية.
• تقديم تجارب استثنائية للحضور مع ضمان تحقيق تأثير تجاري قوي من كل تفعيل.

التسويق القائم على الحسابات وتوليد الطلب:

• تصميم وتنفيذ حملات مستهدفة للحسابات الاستراتيجية، والقطاعات، والصناعات ذات الأولوية.
• إطلاق مبادرات لتوليد العملاء المحتملين بالتعاون مع فرق المبيعات لبناء أنبوب مبيعات مؤهل.

تعزيز التفاعل مع العملاء:

• قيادة برامج متابعة ورعاية العملاء لتعظيم معدلات التحويل من العملاء المحتملين المؤهلين إلى فرص مبيعات.
• دعم استراتيجيات التغلغل والتوسع في الحسابات من خلال برامج تسويق ميدانية مخصصة.

التسويق عبر الشراكات والقنوات:

• قيادة المبادرات المشتركة للتسويق الميداني مع الشركاء الاستراتيجيين وشركاء القنوات والمصالح المشتركة.
• تنفيذ حملات مشتركة، وفعاليات عملاء، وبرامج إقليمية لتوسيع نطاق السوق وتأثير نمو الأنبوب البيعي.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة بكاليوس في التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال التسويق الميداني ضمن بيئات B2B، ويفضل في قطاع البرمجيات كخدمة (SaaS).
3. سجل حافل في تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق فعالة.
4. خبرة في تنظيم وإدارة الفعاليات والمعارض الكبرى.
5. مهارات تحليلية قوية وقدرة على قياس وتحليل الأداء التسويقي.
6. إلمام جيد بأساليب وأدوات التسويق الرقمي.
7. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق متكامل.
8. إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة، ومعرفة باللغة العربية تعد ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات والتسويق الرقمي مثل Google Analytics وCRM.
2. معرفة بتصميم وإنشاء محتوى تسويقي جذاب.
3. إلمام بتطبيقات وأدوات إدارة الفعاليات.
4. مهارات استخدام برامج Microsoft Office بشكل متقدم.
5. القدرة على إدارة الحملات التسويقية عبر منصات التواصل الاجتماعي.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل ممتازة، سواء شفهياً أو كتابياً.
2. قدرة على بناء علاقات فعالة مع العملاء والشركاء.
3. مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة الوقت بشكل فعال.
4. التفكير الاستراتيجي والقدرة على اتخاذ القرارات.
5. روح المبادرة والابتكار في العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة MOZN بثقافة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث يجتمع فريق متنوع من المبتكرين لتحقيق أهداف مشتركة. تسعى الشركة إلى خلق بيئة تعاونية تُعزز الإبداع وتبادل الأفكار، مما يساهم في تطوير حلول ذكاء اصطناعي تعود بالفائدة على الأعمال وتبني الثقة. يتم تشجيع الموظفين على السعي نحو التميز والإسهام بشكل فعّال في تحقيق التأثير الإيجابي في مجالات عملهم، مما يعكس التزام الشركة بالقيم الإنسانية والمهنية.

فرص التطور والنمو المهني

توفر MOZN فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم من خلال التدريب المستمر والورش العملية. تعمل الشركة على دعم مسيرة الموظف المهنية من خلال توفير بيئة تعليمية تشجع على الابتكار والتفكير النقدي. يمتلك الأفراد فرصة للمشاركة في مشاريع استراتيجية تتطلب التعاون مع فرق متعددة التخصصات، مما يسهم في تعزيز مهاراتهم واستكشاف مجالات جديدة. تعتبر MOZN مكانًا مثاليًا للمتخصصين الطموحين الذين يسعون لتحقيق تأثير حقيقي في مجال الذكاء الاصطناعي وتكنولوجيا المؤسسات.