كبير مسؤولي مبيعات المؤسسات

تُعد وظيفة "تنفيذي مبيعات مؤسسية أول" في شركة "دفاتر" من الفرص المميزة في السوق السعودي، حيث تسعى الشركة إلى تعزيز وجودها في قطاع الأعمال من خلال توفير منصة متكاملة تلبي احتياجات المؤسسات المعقدة. تأسست "دفاتر" في عام 2013، وهي منصة تجارية سعودية موثوقة تقدم حلولاً متكاملة لإدارة موارد المؤسسات (ERP) وعمليات الأعمال، وهي مصممة لتمتثل لكافة المتطلبات التنظيمية في المملكة. إن هذه الوظيفة تمثل فرصة رائعة للانضمام إلى فريق عمل يركز على تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات القطاعين العام والخاص، مما يسهم في تحقيق رؤية 2030 للمملكة.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية لهذا الدور ما يلي:

1. بناء قاعدة عملاء مؤسسية: يتطلب منك العمل بشكل ميداني لبناء شبكة من العلاقات مع كبار التنفيذيين والمؤسسات ذات الصلة، مما يساهم في توسيع قاعدة العملاء.

2. إدارة دورة المبيعات كاملة: ستكون مسؤولًا عن جميع مراحل عملية المبيعات بدءًا من اكتشاف احتياجات العملاء، وتصميم الحلول المناسبة، وتقديم العروض، والتنسيق مع كبار المديرين التنفيذيين، وصولاً إلى إغلاق الصفقة.

3. التعامل مع قادة المال والتشغيل وتكنولوجيا المعلومات: تحتاج إلى القدرة على التنقل بين قادة المال (CFO) ومديري العمليات (COO) ومديري تكنولوجيا المعلومات، والعمل معهم على نفس الصفقة.

4. التنافس مع الشركات الكبرى: ستقوم بالتحضير والمشاركة في تقييمات تنافسية ضد شركات مثل "أوراكل" و"SAP" و"مايكروسوفت"، مما يتطلب منك معرفة عميقة بالمنتجات والمنافسة.

5. استغلال الامتثال للجهات الحكومية: يجب أن تكون قادرًا على تحويل متطلبات الامتثال مثل ZATCA وMuqeem وGOSI وMudad إلى حجج قوية لإغلاق الصفقات، نظرًا لأنك تتحدث لغة المشترين.

6. امتلاك دقة في إدارة الأنابيب والتوقعات: ستكون مسؤولًا عن دقة البيانات في نظام إدارة علاقات العملاء (Pipedrive) والتوقعات المتعلقة بالمبيعات.

7. تقديم الدعم قبل البيع: سيُتوقع منك تقديم الدعم الفني والمساعدة في العروض التقديمية للعملاء المحتملين.

8. تحقيق أهداف المبيعات: العمل على تحقيق نسبة 80% أو أكثر من الأهداف المحددة في السنوات الثلاث الماضية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة تشمل:

1. خبرة سابقة في مبيعات البرمجيات المؤسسية: يجب أن يكون لديك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات البرمجيات B2B، مع التركيز على أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).

2. خبرة في التعامل مع مؤسسات معقدة: يجب أن تكون لديك خبرة لا تقل عن سنتين في بيع حلول ERP لمؤسسات متعددة الأطراف.

3. سجل حافل من إنجازات المبيعات: يجب أن تكون قد حققت عقودًا تزيد عن 150000 ريال سعودي.

4. تحقيق الأهداف: يجب أن تكون قد حققت 80% أو أكثر من الحصة المخصصة لك في السنوات الثلاث الأخيرة.

5. قدرات استشارية: يجب أن تكون قادرًا على تشخيص احتياجات العملاء قبل تقديم الحلول.

6. إجادة اللغة العربية والإنجليزية: يجب أن تكون لديك مهارات لغوية قوية في كل من اللغتين، مما يسهل التواصل الفعال مع العملاء.

7. القدرة على بناء الثقة: يجب أن تكون لديك مهارات لبناء علاقات موثوقة مع قادة الأعمال.

المهارات التقنية المطلوبة تشمل:

1. فهم عميق لنظم ERP: يجب أن تكون لديك معرفة شاملة بأنظمة تخطيط موارد المؤسسات وكيفية تطبيقها في بيئات العمل المختلفة.

2. مهارات استخدام أدوات إدارة المبيعات: معرفة جيدة بأدوات مثل Pipedrive أو أنظمة مماثلة لإدارة العلاقات مع العملاء.

3. معرفة بالقوانين المحلية: يجب أن تكون على دراية بالتشريعات والامتثال في السوق السعودي.

4. إتقان تكنولوجيا المعلومات: فهم أساسي لتكنولوجيا المعلومات وكيفية تأثيرها على عمليات الأعمال.

5. قدرة على تقديم العروض التقديمية: مهارات قوية في عرض المنتجات والبرامج بشكل احترافي للعملاء.

المهارات الشخصية والقيادية تشمل:

1. مهارات التواصل الفعالة: القدرة على التواصل بشكل واضح ومؤثر مع العملاء وزملاء العمل.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة المهام وتحقيق الأهداف في بيئات عمل سريعة ومتغيرة.

3. القيادة: القدرة على قيادة فرق العمل وتحفيز الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. مرونة التفكير: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة الأعمال.

5. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل النتائج لصالح الشركة والعملاء.

تقدم شركة "دفاتر" بيئة عمل ديناميكية واحترافية حيث يتم تشجيع الإبداع والابتكار. تلتزم الشركة بتوفير بيئة شاملة تعزز من التعاون وتبادل الأفكار بين الموظفين. كما تسعى الشركة إلى تطوير مهارات موظفيها وتزويدهم بالأدوات اللازمة لتحقيق النجاح. يتمتع الموظفون بفرصة العمل مع فريق متميز من المحترفين وفهم عميق للسوق السعودي، مما يسهم في تعزيز خبراتهم ومهاراتهم.

تتيح "دفاتر" فرصاً للنمو المهني والتطور الوظيفي، حيث يمكن للموظفين ذوي الأداء المتميز التقدم إلى مناصب قيادية مثل قائد فريق المبيعات أو مدير المبيعات الإقليمي في غضون 18 إلى 24 شهرًا. تسعى الشركة إلى الاستثمار في موظفيها وتزويدهم بالمعرفة والمهارات اللازمة لتحقيق النجاح في مسيرتهم المهنية، مما يجعلها وجهة مثالية للمهنيين الطموحين الذين يسعون لتحقيق طموحاتهم في بيئة عمل محفزة وداعمة.