مدير أول لحسابات المؤسسات - مواطنون سعوديون، منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا للمشاريع الخضراء

تُعتبر وظيفة مدير حسابات المؤسسات العليا في فريق "Enterprise Greenfield" في "أمازون ويب سيرفيسز" (AWS) واحدة من الفرص المتميزة في السوق السعودي. تعمل AWS كأكثر منصات الحوسبة السحابية شمولاً واعتماداً في العالم، حيث تقدم أكثر من 200 خدمة متكاملة لملايين العملاء النشطين على مستوى العالم، بما في ذلك الشركات الناشئة الأسرع نمواً، وأكبر المؤسسات، والوكالات الحكومية الرائدة. في هذا الدور، سيكون لديك الفرصة للمشاركة الفعّالة في التحول الرقمي، من خلال التفاعل مع كبار التنفيذيين في مجالات الأعمال وتكنولوجيا المعلومات، مما يسهم في تعزيز مكانة AWS كمزود رئيسي للتقنية السحابية. تُعزز هذه الوظيفة من مكانتك كمحترف يسهم في تحقيق أهداف العملاء في مجالات الأعمال والابتكار والكفاءة، مما يتيح لك فرصة التأثير المباشر على نمو التقنيات الناشئة في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. قيادة التحول الرقمي: تعزيز التحول الرقمي من خلال التفاعل الفعّال مع كبار التنفيذيين وقادة تكنولوجيا المعلومات والمطورين، مما يسهم في تحقيق أهداف الأعمال والابتكار.

2. إدارة المحفظة: تمثيل كافة خدمات ومنتجات AWS عبر الحسابات التي تديرها، مع التركيز على تقديم الحلول المناسبة التي تلبي احتياجات العملاء.

3. زيادة الإيرادات: دفع الإيرادات وزيادة الحصة السوقية من خلال إدارة مجموعة محددة من الحسابات، والعمل على تجاوز الأهداف الربحية المحددة.

4. تطوير استراتيجيات النمو: وضع وتنفيذ خطة استراتيجية لزيادة استخدام خدمات AWS داخل مجموعة الحسابات المخصصة.

5. إدارة الحسابات: إدارة العديد من الحسابات بشكل متزامن واستراتيجي لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

6. إنشاء عروض قيمة: صياغة وتقديم عروض قيمة مقنعة حول خدمات AWS، مما يسهم في جذب العملاء وتحفيزهم على استخدام الخدمات.

7. تسريع اعتماد العملاء: تسريع عملية اعتماد العملاء من خلال استراتيجيات تسويق متقنة ونجاح في تحقيق النتائج المرجوة.

8. الحفاظ على خط مبيعات قوي: إدارة خط مبيعات قوي يساهم في تحقيق الأهداف الربحية وتلبية احتياجات السوق.

9. التعاون مع الشركاء: العمل مع الشركاء لتمديد نطاق الخدمة وزيادة الاعتماد على AWS.

10. التفاوض على العقود: إدارة عمليات التفاوض على العقود لضمان تحقيق النتائج المثلى لكلا الطرفين.

11. بناء علاقات استراتيجية: تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية لتعزيز التعاون وتحقيق الأهداف المشتركة.

12. ضمان رضا العملاء: العمل على ضمان رضا العملاء من خلال تقديم الدعم والمشورة المستمرة.

المتطلبات والمؤهلات:

1. التعليم: درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة مثل إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات.

2. الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات في مجال التكنولوجيا السحابية أو الخدمات التكنولوجية.

3. فهم السوق: معرفة عميقة بسوق الحوسبة السحابية والاتجاهات التكنولوجية الحديثة.

4. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات وتفسير الاتجاهات لتوجيه الاستراتيجيات.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: قدرة ممتازة على التواصل باللغة الإنجليزية كتابةً وشفاهةً.

6. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير وتحقيق الأهداف في مواعيدها المحددة.

7. شهادة معتمدة: شهادات معترف بها في مجال الحوسبة السحابية، مثل AWS Certified Solutions Architect أو AWS Certified Sales.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة شاملة بخدمات AWS: فهم عميق لكافة خدمات AWS وكيفية استخدامها في تلبية احتياجات العملاء.

2. مهارات تقنية تحليلة: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم سلوك العملاء واحتياجاتهم.

3. التقنيات الحديثة: الإلمام بتقنيات الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي.

4. الأمان السيبراني: معرفة بمفاهيم الأمان السيبراني وكيفية تطبيقها ضمن حلول AWS.

5. التسويق الرقمي: مهارات في استراتيجيات التسويق الرقمي وكيفية جذب العملاء عبر منصات متعددة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة، بما في ذلك العملاء والشركاء.

2. القيادة: مهارات قيادية قوية تمكنك من توجيه الفرق وتنسيق الجهود لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. التفاوض: مهارات تفاوض قوية تساعدك في الوصول إلى اتفاقيات مفيدة مع العملاء والشركاء.

4. الابتكار: القدرة على التفكير الإبداعي وتقديم حلول مبتكرة تتناسب مع الاحتياجات المتغيرة للسوق.

5. التعاون: مهارات العمل الجماعي والتعاون مع فرق متعددة التخصصات لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تُعَد "أمازون ويب سيرفيسز" (AWS) بيئة عمل ديناميكية تحتضن الابتكار والتنوع. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة تعاونية تشجع على تبادل الأفكار وتعزيز الإبداع، حيث يتم تقدير مساهمات الأفراد وتعزيز روح العمل الجماعي. تُوفر الشركة فرصاً متعددة للتعلم والنمو المهني، مما يجعلها وجهة مثالية للمهنيين الذين يسعون إلى تطوير مهاراتهم وتحقيق تأثير ملموس في مجال التقنية.

فرص التطور والنمو المهني: تقدم "أمازون ويب سيرفيسز" (AWS) فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، من خلال برامج تدريب مستمرة وورش عمل متخصصة تساعد الموظفين على تعزيز مهاراتهم وتوسيع معرفتهم في مجال الحوسبة السحابية. كما توفر الشركة مسارات واضحة للترقية، مما يتيح للموظفين الفرصة لتولي أدوار قيادية واستكشاف مجالات جديدة في الصناعة. من خلال الانضمام إلى فريق AWS، سيتمكن المحترفون من تطوير مهاراتهم والتفاعل مع أحدث الابتكارات في مجال التكنولوجيا.