Senior Enterprise Account Manager, MENAT Enterprise Greenfield

تسعى شركة أمازون ويب سيرفيسز (AWS) إلى توظيف مدير حسابات مؤسسية أول في فريق MENAT Enterprise Greenfield. يتمتع هذا المنصب بفرصة فريدة لدفع التحولات الرقمية من خلال التفاعل الفعال مع كبار التنفيذيين في مجالات الأعمال وتكنولوجيا المعلومات، بالإضافة إلى تقديم مجموعة متكاملة من خدمات AWS للعملاء المؤسسيين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة التحول الرقمي من خلال التفاعل المثمر مع كبار المسؤولين التنفيذيين، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمعماريين، والمطورين، ومختلف مجالات الأعمال لدى العملاء.
• تمثيل مجموعة كاملة من منتجات وخدمات AWS في الحسابات التي تديرها ضمن قطاع العملاء المؤسسيين.
• تحقيق الإيرادات وزيادة الحصة السوقية في مجموعة محددة من الحسابات.
• الالتزام بالوصول إلى الأهداف الربحية الشهرية والربع سنوية.
• وضع وتنفيذ خطة لزيادة انتشار خدمات AWS داخل مجموعة الحسابات المحددة.
• إدارة عدد كبير من الحسابات بشكل متزامن واستراتيجي.
• إنشاء وصياغة مقترحات قيمة جذابة حول خدمات AWS.
• تسريع اعتماد العملاء من خلال تطوير استراتيجيات مبيعات متكاملة وتحقيق نتائج إيجابية للعملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي والتعاون مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول وتعزيز الاعتماد.
• ضمان رضا العملاء وإدارة مفاوضات العقود.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة سابقة في إدارة الحسابات المؤسسية أو المبيعات في قطاع تكنولوجيا المعلومات.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف الربحية والنمو في الأسواق التنافسية.
• القدرة على بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية.
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل.
• فهم عميق لمجال الخدمات السحابية والتقنيات الحديثة.

المهارات المطلوبة:

• قدرة على تحليل احتياجات العملاء وتقديم حلول مبتكرة.
• مهارات استثنائية في القيادة والتوجيه.
• قدرة على العمل في بيئة ديناميكية وتحت ضغط.
• مهارات تنظيمية عالية والقدرة على إدارة الوقت بفعالية.

إذا كنت تبحث عن فرصة لإحداث تأثير مباشر في نمو واعتماد تقنيات جديدة، فإننا ندعوك للانضمام إلى فريقنا في AWS. قدم طلبك الآن وكن جزءًا من مستقبل التكنولوجيا!