Senior ELV Sales Engineer - Saudi Arabia/Riyadh

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مهندس مبيعات أول في قطاع نظم الجهد المنخفض (ELV) من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تسهم في تطوير البنية التحتية الذكية والحديثة. تدرك شركة سيمنس أهمية الحافظة الرقمية، حيث تجمع بين تقنيات توزيع الطاقة الرقمية والبنية التحتية الرقمية للمباني، مما يوفر للعملاء مباني مريحة وآمنة وفعّالة من حيث استهلاك الطاقة. تهدف سيمنس من خلال هذا الدور إلى تعزيز قدرة العملاء على الاستفادة من مواردهم بشكل أفضل، وتقديم حلول متكاملة تلبي احتياجاتهم المتزايدة. من خلال الانضمام إلى فريق العمل في سيمنس، ستساهم في إعادة تصور العالم وبناء مستقبلٍ أكثر ذكاءً واستدامةً.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق المبيعات الربحية: العمل على تحقيق المبيعات ضمن نموذج البيع الاستشاري لحلول تسليم المفتاح في مجالات مثل أتمتة المباني (BMS)، التحكم في الإضاءة، نظم الأمن، نظم التحكم في الدخول، وأنظمة إنذار الحريق.

2. تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية: وضع استراتيجيات مبيعات فعالة لنظم أتمتة المباني الخاصة بسيمنس، بما في ذلك نظم الأمن وأنظمة إنذار الحريق.

3. الترويج لحلول سيمنس وخدماتها: التواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والمستشارين والمقاولين، لتسليط الضوء على مزايا الحلول المقدمة.

4. تحليل ظروف السوق: دراسة السوق بشكل دقيق وبناء شبكة علاقات متينة تتعلق بالمعنيين في القطاع، مما يسهم في تطوير استراتيجيات نمو فعالة.

5. جمع البيانات المتعلقة بشفافية السوق: إعداد خطط نمو الأعمال والاستراتيجيات على ضوء البيانات المستخلصة من السوق.

6. إدارة الحسابات وبناء العلاقات: الحفاظ على علاقات إيجابية مع الشركات المحلية والوطنية ومقاولي الهندسة لضمان تحديد المشاريع وتأمين حصة السوق في مجالات مثل الرعاية الصحية ومراكز البيانات والتجارة.

7. بناء علاقات مع المستخدمين النهائيين الرئيسيين: التواصل مع الجهات الحكومية والخاصة والمكاتب الاستشارية الكبيرة لتحديد المشاريع والتأثير عليها من مراحلها المبكرة.

8. إدارة العملية البيعية بشكل كامل: من تحديد الفرص، وتجميع العروض التقنية والتجارية، إلى التفاوض على العقود بما يتوافق مع المعايير الفنية المطلوبة.

9. التوقعات الأسبوعية والشهرية والسنوية: استخدام أدوات الأعمال مثل Salesforce والتطبيقات المشابهة لضمان دقة التوقعات.

10. الحفاظ على خط أنابيب مشاريع قوي: ضمان وجود مشاريع في مراحل مختلفة لدعم التوقعات وتحقيق الأهداف البيعية.

11. معرفة قوية بالسوق والقطاعات الرئيسية: الاطلاع على أحدث التطورات في القطاعات الحيوية مثل الرعاية الصحية، مراكز البيانات، التعليم، الدفاع، والاتصالات.

12. التعاون مع الفرق الأخرى: العمل بتنسيق مع فرق العمل المختلفة لتحقيق الأهداف المشتركة وتعزيز التعاون بين الأقسام.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس: في الهندسة الكهربائية، أو الهندسة المعمارية، أو أي تخصص ذي صلة.

2. خبرة عملية: في مجال مبيعات نظم الجهد المنخفض أو أتمتة المباني، لا تقل عن 5 سنوات.

3. سجل حافل من الإنجازات: في تحقيق أهداف المبيعات وبناء علاقات مهنية قوية.

4. فهم عميق للتقنيات التكنولوجية: المتعلقة بأتمتة المباني، نظم الأمن، وأنظمة إنذار الحريق.

5. قدرة على العمل تحت الضغط: وتحقيق الأهداف في مواعيد نهائية ضيقة.

6. إجادة اللغة الإنجليزية: تحدثًا وكتابةً، بالإضافة إلى مهارات تواصل ممتازة.

7. مهارات تحليلية قوية: لتقييم ظروف السوق وتطوير استراتيجيات فعالة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق للتقنيات الرقمية: المتعلقة بالتحكم في المباني وأنظمة الأمان.

2. مهارات استخدام البرمجيات: مثل Salesforce وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

3. قدرة على قراءة وتحليل المخططات الفنية: والمواصفات الفنية ذات الصلة.

4. معرفة بقوانين ومعايير السلامة: المتعلقة بالأنظمة الكهربائية والمباني.

5. مهارات التفاوض: لتأمين عقود مواتية مع العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية

1. قدرة على التواصل الفعال: مع مختلف الفئات بما في ذلك العملاء، والمقاولين، والمستشارين.

2. مهارات القيادة: لتوجيه الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. روح العمل الجماعي: والقدرة على التعاون مع الآخرين لتحقيق النجاحات.

4. مهارات تنظيم الوقت: وإدارة الأولويات بفعالية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر شركة سيمنس واحدة من الشركات الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا، حيث تتمتع بثقافة عمل تعزز من الإبداع والتعاون. تسعى الشركة إلى إنشاء بيئة عمل محفزة تشمل تنوعًا ثقافيًا واحترافية عالية. تدعم سيمنس الابتكار وتوفر الفرص لموظفيها للتعلم والنمو، مما يساهم في تعزيز رفاهية الأفراد وتحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية. تشجع الشركة على المبادرات الفردية وتوفير الحلول الذكية التي تسهم في تحسين حياة الناس.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة سيمنس لموظفيها فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني، حيث تتيح لهم الوصول إلى برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متخصصة في مجالاتهم. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الموظفين، مما يساعدهم على تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية. تتضمن الفرص المتاحة أيضًا إمكانية التقدم في المناصب داخل الشركة، مما يمكّن الأفراد من تحقيق طموحاتهم المهنية والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية.

في ظل التطورات السريعة في مجال التكنولوجيا، تلتزم سيمنس بتعزيز قدرات موظفيها لتكون دائمًا في مقدمة الابتكار والتكنولوجيا الحديثة.