مدير أول - رئيس Visa Direct KBO

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تعتبر وظيفة "مدير أول - رئيس قسم Visa Direct KBO" في شركة Visa فرصة استثنائية للقيادة في مجال تكنولوجيا المدفوعات، حيث تلعب Visa دورًا محوريًا في تسهيل المعاملات المالية بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والجهات الحكومية في أكثر من 200 دولة ومنطقة. تتيح هذه الوظيفة للمرشح فرصة التأثير بشكل فعّال على حركة الأموال في السوق السعودي، من خلال تطوير استراتيجيات مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتواكب التغيرات السريعة في سلوك المستهلكين. يهدف هذا الدور إلى تعزيز نمو Visa في الأسواق الناشئة، مما يعكس أهمية الابتكار والاستجابة السريعة لاحتياجات السوق المتطورة. ستتاح للمرشح فرصة قيادة فريق متميز وتحقيق أهداف تجارية طموحة، مما يسهم في دفع عجلة النمو في القطاع المالي بالمملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات: يتمثل أحد الأهداف الرئيسية في تحقيق أو تجاوز الأهداف الطموحة للمبيعات والإيرادات في المنطقة، مما يساهم في تعزيز وجود Visa في السوق.

2. التعاون مع فرق الحسابات: العمل بشكل وثيق مع فرق الحسابات في البلدان لتحقيق الأهداف السنوية للمبيعات والإيرادات الخاصة بحركة الأموال، مما يعزز التعاون بين الفرق المختلفة.

3. إدارة دورة المبيعات: قيادة العملاء خلال دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وتقديم الحلول، وصولاً إلى هيكلة العقود وإبرام الصفقات.

4. تطوير استراتيجيات الأعمال والمبيعات: صياغة استراتيجيات عمل فعالة من أجل تسريع المبيعات، بما في ذلك تحديد العملاء المحتملين ذوي العائد العالي وحالات الاستخدام والقطاعات المستهدفة.

5. تنفيذ الاستراتيجيات: العمل على تنفيذ الاستراتيجيات المطورة بما يتماشى مع الأهداف التجارية للبلد، مما يساهم في تحسين النتائج المالية.

6. تحديد حالات الاستخدام: تحليل وتحديد حالات الاستخدام المناسبة لحركة الأموال، مما يساهم في توسيع نطاق الخدمات المقدمة.

7. إشراك المعنيين: بناء علاقات قوية مع المعنيين الداخليين والخارجيين لضمان نشر حلول حركة الأموال بفعالية، مما يسهم في تحسين تجربة العملاء.

8. متابعة التغيرات في السوق: مراقبة التغيرات في السوق واحتياجات العملاء والمستهلكين، لضمان توافق الحلول المقدمة مع تطلعات السوق.

9. التنسيق مع الفرق المتعددة: العمل بشكل تكاملي مع الفرق الأخرى في الأسواق، وتنسيق خرائط طريق المنتجات والدروس المستفادة من الفرق الإقليمية.

10. تحقيق النمو المستدام: تطوير حلول جديدة تسهم في تحقيق نمو مستدام في الأسواق الناشئة، مما يعزز من مكانة Visa كشريك موثوق.

11. تحليل الأداء: متابعة وتحليل أداء المنتجات والحلول المقدمة، لتحديد مجالات التحسين والابتكار المستمر.

12. قيادة فرق العمل: توجيه فريق العمل ودعمه لتحقيق الأهداف المشتركة، مما يضمن تحقيق نتائج إيجابية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة العملية: خبرة مثبتة في مجال المبيعات والتسويق، ويفضل أن تكون في بيئات سريعة التغير.

2. التعليم: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، المالية، أو أي مجال ذي صلة؛ ومن المفضل وجود درجة دراسات عليا.

3. الخبرة القيادية: سجل حافل من النجاح في قيادة فرق متعددة الوظائف وتحقيق الأهداف.

4. القدرة على التحليل: مهارات تحليلية قوية تمكن المرشح من اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.

5. فهم عميق للصناعة: فهم شامل لتكنولوجيا المدفوعات وسلوك المستهلك.

6. خبرة في المبيعات المؤسساتية: يفضل وجود خبرة في المبيعات المؤسساتية للشركات متعددة الجنسيات.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة المشاريع والمهام في بيئات ذات جداول زمنية ضيقة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تكنولوجيا المدفوعات: معرفة عميقة بتكنولوجيا المدفوعات وأنظمة المعاملات المالية.

2. مهارات البرمجة وتحليل البيانات: قدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات والتقنيات الحديثة لفهم سلوك المستهلك.

3. إدارة المشاريع: مهارات إدارة المشاريع لضمان تنفيذ الاستراتيجيات بفعالية.

4. معرفة بالأسواق الناشئة: فهم جيد للأسواق الناشئة والاتجاهات الاقتصادية.

5. التقنيات المالية: معرفة بالتقنيات المالية الحديثة وكيفية تطبيقها في حركة الأموال.

6. تحليل البيانات الكبيرة: القدرة على استخدام البيانات الكبيرة لتحسين الاستراتيجيات والحلول المقدمة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف المستويات داخل المنظمة ومع العملاء الخارجيين.

2. القدرة على القيادة: مهارات قيادية قوية تمكن من توجيه الفرق وتحفيزها نحو تحقيق الأهداف.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي ووضع خطط عمل طويلة الأجل.

4. التكيف والمرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق ومواجهة التحديات.

5. التفاوض: مهارات تفاوض قوية تسهم في إبرام الصفقات وتحقيق أفضل النتائج.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تتميز Visa ببيئة عمل ديناميكية تتسم بالابتكار والتعاون. تعتبر الثقافة المؤسسية في Visa مدفوعة بالقيم الأساسية المتمثلة في النزاهة، والتعاون، والتميز. تشجع Visa على ممارسات العمل المرنة، حيث يتم تمكين الموظفين من اتخاذ قراراتهم الخاصة والعمل بروح الفريق. كما تركز الشركة على تعزيز التنوع والشمولية، مما يتيح لكل موظف فرصة التعبير عن أفكاره والمساهمة في تحقيق الأهداف المشتركة. يسعى فريق Visa لتحقيق تأثير إيجابي على المجتمعات من خلال تقديم حلول تكنولوجية متقدمة تسهم في تحسين تجربة العملاء.

فرص التطور والنمو المهني
توفر Visa فرصاً متميزة للتطوير والنمو المهني. من خلال برامج التدريب والتطوير المستمرة، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم واكتساب المعرفة اللازمة لمواكبة أحدث الاتجاهات في تكنولوجيا المدفوعات. كما تشجع Visa على تبادل المعرفة والخبرات بين الفرق المختلفة، مما يسهم في تطوير مهارات القيادة والخبرة الفنية. بالإضافة إلى ذلك، تقدم الشركة فرصاً للترقي إلى مناصب قيادية أعلى، مما يعكس التزام Visa بتطوير الكوادر البشرية واستثمارها في بناء مستقبل مشرق.