Senior Director Business Development - Public Sector

تسعى شركة Publicis Sapient، الرائدة عالمياً في مجال التحول الرقمي للأعمال، إلى استقطاب مدير تطوير أعمال أول يتمتع بسجل حافل من النتائج الملموسة للانضمام إلى فريق النمو المتميز لدينا. في هذه الوظيفة، ستكون مسؤولاً عن استغلال عمق واتساع محفظة خدمات الشركة، فضلاً عن القيمة المضافة من قدرات مجموعة Publicis، لتحديد فرص جديدة ومراكز شراء جديدة وطرق مبتكرة لمساعدة عملائنا على التطور نحو مستقبل رقمي أكثر تمكينًا، مما يؤثر بشكل إيجابي على أعمالهم وعملائهم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• البحث وتطوير وإغلاق الفرص الجديدة في القطاع العام من خلال محفظة خدمات Publicis Sapient، بما في ذلك العملاء الحاليين وكذلك جذب عملاء جدد.
• تحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالنمو وإدارة الأعمال والقنوات.
• تمثيل مجموعة خدمات Publicis Sapient وتطوير الفرص عبر جميع مراحل دورة البيع، والتعاون مع الفرق لدفع الجهود المستمرة وتقديم العروض التقديمية للعملاء واستراتيجيات الفوز التنافسية.
• إنشاء وقيادة مبادرات جديدة في حسابات مستهدفة متعددة وتقديم مقترحات واضحة وجذابة للعملاء.
• تقديم قيمة مضافة مستمرة للفرق والعملاء من خلال خبرة صناعية وقيادة مبيعات بارزة.
• إدارة خطة حساب Publicis Sapient وبناء علاقات شاملة مع كل عميل لتحقيق نمو الإيرادات الملموسة، وتحقيق رضا شامل.
• استخدام الأدوات والأنظمة لتحديد الفرص المحتملة، وتجديد العقود، وتعزيز فرص الأعمال المتكررة.
• التعاون مع الزملاء في Publicis Sapient لفهم وإدارة توقعات التسليم والتخطيط لانتقال ناجح بعد البيع.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال ضمن القطاع العام.
• القدرة على إدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء والمساهمين الداخليين.
• معرفة عميقة بمحفظة Publicis Sapient وحلولها وكيفية تمييزها عن المنافسين.
• مهارات قوية في التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• القدرة على قيادة فرق متعددة التخصصات وتحقيق الأهداف المحددة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء.
• قدرة على تحليل الاتجاهات الصناعية وإدراك احتياجات السوق.
• مهارات قيادية وإدارية قوية.
• قدرة على التفكير الاستراتيجي وتوجيه الفرق نحو تحقيق الأهداف.