Senior Commercial Sales Manager- Siemens Energy, Dammam KSA

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير المبيعات التجارية الأول في شركة سيمنس للطاقة من المناصب الحيوية التي تلعب دورًا بارزًا في تطوير قطاع الطاقة في المملكة العربية السعودية. مع التوجه الوطني نحو التحول إلى الطاقة المتجددة وتقنيات الطاقة النظيفة، تسعى سيمنس للطاقة إلى قيادة هذه الثورة من خلال مشاريع مبتكرة مثل التوربينات الحديثة وحلول الطاقة المستدامة. يتمثل دور مدير المبيعات التجارية الأول في إدارة الاستراتيجيات المالية والأنشطة التجارية التي تؤثر بشكل مباشر على عملائنا وشركائنا، مما يساهم في تحقيق الأداء الأمثل والاستدامة في قطاع الطاقة. يتسم بيئة العمل في سيمنس للطاقة بالتركيز على التعاون والإبداع وحل المشكلات، مما يجعلها مكانًا مثيرًا للاهتمام للأفراد الذين يتطلعون إلى إحداث فرق حقيقي في العالم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. قيادة الأنشطة المالية والتجارية: يتولى مدير المبيعات التجارية الأول مسؤولية توجيه الأنشطة المالية والتجارية خلال مراحل اكتساب المشاريع، مما يضمن توافقها مع الأهداف الاستراتيجية لشركة سيمنس للطاقة.

2. إدارة عمليات المناقصات: يقوم بإدارة كافة جوانب عمليات المناقصات، بما في ذلك تحليل العقود، وحساب التكاليف، وإدارة المخاطر، لضمان تقديم عروض تنافسية وفعالة.

3. دعم عمليات التأهيل المسبق: يسهم في عمليات التأهيل المسبق للمشاريع، مما يضمن الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الخارجيين والمساهمين في المشاريع.

4. تحفيز مبادرات الرقمنة: يعمل على دفع المبادرات الرقمية لتعزيز الكفاءة والشفافية في عمليات المبيعات، مما يسهل اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.

5. مراقبة الحدود الائتمانية: يتولى مسؤولية مراقبة والحفاظ على الحدود الائتمانية للعملاء، مع ضمان الالتزام بالإرشادات المالية المعمول بها.

6. تنسيق العروض التحليلية: يقوم بتنسيق العروض التقديمية والتحليلية لعدة مراجعات، مما يدعم عملية اتخاذ القرار المبنية على معلومات دقيقة.

7. إدارة علاقات العملاء: يضمن الحفاظ على علاقات متينة مع العملاء من خلال التواصل الفعّال وتلبية احتياجاتهم ومتطلباتهم.

8. تحليل أداء السوق: يشارك في تحليل أداء السوق وتوجهات الصناعة، مما يساعد في تحديد الفرص الجديدة لتعزيز النمو.

9. تطوير استراتيجيات التسعير: يسهم في تطوير استراتيجيات التسعير المناسبة التي تعكس القيمة المقدمة وتتناسب مع السوق المستهدف.

10. توجيه الفريق: يقدم الإشراف والدعم لفريق المبيعات، مما يسهم في تحقيق الأهداف المحددة والمساهمة في النجاح العام للشركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الأكاديمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو المحاسبة؛ تعتبر المؤهلات الإضافية مثل ACCA وCIMA وCPA ميزة إضافية.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الإدارة التجارية أو التحكم المالي/الأداء، مع خبرة أساسية في المبيعات التجارية.

3. معرفة معايير المحاسبة: إلمام بمعايير المحاسبة الدولية (IFRS) ومهارات متقدمة في استخدام برنامج Microsoft Excel وPowerPoint.

4. مهارات تحليلية: القدرة على التفكير التحليلي وحل المشكلات، مما يعزز القدرة على اتخاذ القرارات المبنية على البيانات.

5. مهارات التواصل: مهارات تواصل ممتازة تتيح التفاعل الفعال مع الفرق الداخلية والعملاء الخارجيين.

6. خبرة في قطاع الخدمات: تعتبر الخبرة في قطاع الخدمات عبر محفظة الغاز ميزة إضافية.

7. القدرة على إدارة المهام المتعددة: القدرة على العمل بشكل تعاوني في فرق متعددة التخصصات وإدارة عدة مهام بفعالية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إتقان برامج الحاسوب: مهارات متقدمة في استخدام Microsoft Excel وPowerPoint لتقديم العروض وتحليل البيانات.

2. فهم عميق للمالية: معرفة قوية بالمفاهيم المالية، بما في ذلك تحليل التكاليف وإدارة المخاطر.

3. التعامل مع أنظمة المحاسبة: القدرة على التعامل مع أنظمة المحاسبة المختلفة بما يتناسب مع المعايير الدولية.

4. استخدام أدوات التحليل: إلمام باستخدام أدوات التحليل المالي والتجاري لتعزيز اتخاذ القرار.

5. مهارات إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع بفعالية، بما في ذلك تخطيط الموارد والمواعيد النهائية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القدرة على العمل الجماعي: مهارات تعاون قوية تتيح العمل بفاعلية مع الفرق المتعددة التخصصات.

2. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل والاستجابة للتحديات.

3. مهارات القيادة: القدرة على توجيه وتحفيز الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتحديد الفرص والتحديات في السوق.

5. القدرة على حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات تساعد في التغلب على العقبات وتحقيق النتائج المرجوة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة سيمنس للطاقة ببيئة عمل ديناميكية تدعم التفكير الابتكاري وتعزز من روح التعاون بين الموظفين. تركز ثقافة الشركة على أهمية الإبداع وحل المشكلات، مما يتيح للموظفين فرصة التعبير عن آرائهم والمساهمة بأفكار جديدة تعزز من تطور العمل. يتم تشجيع الموظفين على التعاون عبر الفرق المختلفة، مما يخلق جواً من التفاعل الإيجابي ويعزز من تطوير المهارات الفردية والجماعية. بالإضافة إلى ذلك، تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل متنوعة وشاملة تضمن أن يشعر جميع الموظفين بالتقدير والاحترام.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة سيمنس للطاقة مجموعة واسعة من الفرص للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على الاستمرار في التعلم والتطور من خلال برامج تدريبية متخصصة وورش عمل. تتيح الشركة للموظفين فرصة العمل على مشاريع مبتكرة تتعلق بالطاقة المتجددة والتقنيات الحديثة، مما يعزز من مهاراتهم ويزودهم بخبرات قيمة. كما تشجع الشركة على المشاركة في مؤتمرات وفعاليات عالمية، مما يساهم في توسيع شبكة العلاقات المهنية ويعزز من فرص التطور الوظيفي. من خلال الاستثمار في الموظفين وتقديم الدعم اللازم، تسعى سيمنس للطاقة إلى بناء فريق عمل متكامل ومتميز يسهم في تحقيق أهداف الشركة ورؤيتها المستقبلية.