Senior Client Sales Executive - Saudi Arabia

تعتبر وظيفة "المسؤول الأول لمبيعات العملاء" في شركة NetApp بالمملكة العربية السعودية فرصة فريدة لقيادة النشاطات البيعية ضمن مجموعة من الحسابات الاستراتيجية. سيكون لديك دور محوري في تحقيق الأهداف البيعية المحددة والمساهمة في تقديم الحلول الاستشارية للعملاء الاستراتيجيين. كما ستعمل بالتعاون مع فرق متعددة التخصصات، مما يتيح لك التأثير الواضح على كيفية تحول العملاء ونموهم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير فرص البيع ضمن حسابات جديدة وقائمة من خلال استراتيجيات اكتشاف منظمة (MEDDICC)، بما في ذلك حسابات الشركاء، لتعزيز العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين في بيئة العملاء.
• التعاون مع مهندسي الحلول المعينين لوضع استراتيجية طويلة الأمد للمنتجات الجديدة والقائمة من NetApp ضمن منطقتك.
• قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك توليد قوائم الفرص، التأهيل، تصميم الحلول، التسعير، والتفاوض على الصفقات والعقود عبر مجموعة حلول NetApp.
• العمل كمنسق للمبيعات، جالباً الخبراء المناسبين في الوقت والمكان المناسبين.
• الإشراف على عدة عمليات مبيعات متزامنة لضمان اتباع نهج يركز على العميل.
• كسب ثقة العملاء وكونك المستشار المفضل من خلال دراسة احتياجاتهم واقتراح الحلول المناسبة من NetApp.
• استغلال العلاقات القائمة للبحث عن مراكز شراء جديدة وفرص إضافية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 12 سنة في مجال المبيعات المباشرة مع سجل ثابت في تجاوز الأهداف البيعية وتحقيق نمو جديد في الأعمال.
• معرفة عميقة بأهداف العملاء وقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء على جميع المستويات التنظيمية (تنفيذيون من المستوى C/مدراء الأعمال).
• القدرة على تحويل قيمة الحلول إلى تأثير على الأرباح والخسائر للعملاء الاستراتيجيين.
• تنظيم عالي وانضباط مع القدرة على تنسيق وقيادة عدة جهود مبيعات متزامنة من قبل متخصصي مبيعات NetApp والشركاء.
• إجادة اللغة العربية بطلاقة واللغة الإنجليزية بشكل ممتاز.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات فعالة.
• التفكير الاستراتيجي وقدرة على تحليل احتياجات السوق والعملاء.
• مهارات قيادية وإدارة الوقت لضمان تحقيق الأهداف البيعية.
• معرفة متعمقة بتقنيات الحوسبة الحديثة، والتخزين، والبيانات، والأمان، وحلول السحابة.