Senior Client Executive - Saudi Arabia

نُرحب بك في فرصة العمل المتميزة لدينا في شركة NetApp، حيث يمكنك أن تكون جزءًا من الابتكار والتطور في مجال البنية التحتية الذكية للبيانات. كمدير تنفيذي أول للعميل في قطاع الأعمال لدينا في المملكة العربية السعودية، ستكون مسؤولاً عن قيادة أنشطة المبيعات ضمن مجموعة من الحسابات الاستراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة. ستعمل جنباً إلى جنب مع فرق متحمسة لمواجهة التحديات الحقيقية ورؤية تأثيرك في كيفية تحول العملاء ونموهم.

نبذة مختصرة عن الوظيفة: يهدف مدير العميل التنفيذي الأول إلى تعزيز العلاقات مع العملاء وزيادة العائدات من الحسابات المخصصة. ستقوم بقيادة جهود التنسيق والتعاون بين جميع أدوار المبيعات وما قبل البيع المرتبطة بالحسابات، مما يسهم في تطوير أعمال NetApp في المنطقة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير فرص البيع داخل الحسابات الحالية والجديدة، بما في ذلك حسابات الشركاء، لتعميق جودة العلاقات مع المشترين والمؤثرين في الشراء.
• التعاون مع مهندسي الحلول المعينين لتطوير استراتيجية منتج طويلة الأجل للخطوط الحالية والجديدة من منتجات NetApp في منطقتك.
• قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك توليد الفرص والتأهيل وتصميم الحلول وتحديد الأسعار والتفاوض على العقود.
• العمل كمنسق للمبيعات، حيث يتم استدعاء الخبراء المناسبين في الوقت المناسب.
• الإشراف على عدة جهود مبيعات متزامنة لضمان نهج يركز على العميل.
• كسب ثقة العملاء وكونك مستشارهم الموثوق من خلال دراسة احتياجاتهم واقتراح الحلول المناسبة من NetApp.
• الاستفادة من العلاقات القائمة لاستكشاف مراكز شراء جديدة وفرص إضافية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 12 عامًا في المبيعات المباشرة مع سجل حافل من تجاوز الحصص وتحقيق الأعمال الجديدة.
• القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء.
• معرفة عميقة بأهداف العملاء والقدرة على إبراز القيمة للعملاء.
• مستوى عالٍ من التنظيم والانضباط مع القدرة على تنسيق وقيادة جهود بيع متعددة في وقت واحد.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة.

المهارات المطلوبة:

• قدرة على التحدث بموثوقية حول مجموعة متنوعة من تقنيات ومفاهيم الحوسبة الحديثة والتخزين والسحاب.
• مهارات تواصل قوية وقدرة على التأثير.
• توجه قوي نحو تحقيق النتائج والابتكار.
• القدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الآخرين.

في NetApp، نحتضن بيئة عمل هجينة تهدف إلى تعزيز الاتصال والتعاون والثقافة لجميع الموظفين. نؤمن بأن كل موظف يسهم في نجاحنا الجماعي. إذا كنت تبحث عن فرصة لتطوير مهاراتك والمساهمة في مسيرة النمو، فإن NetApp هو المكان المثالي لبدء رحلتك.