أخصائي تطوير أعمال أول – الشراكات الإستراتيجية

تعتبر وظيفة أخصائي تطوير الأعمال الأول في مجال الشراكات الاستراتيجية من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز نمو الأعمال وتوسيع نطاق الشراكات. يهدف الأخصائي إلى تحديد الفرص الجديدة وإقامة علاقات متينة مع العملاء والمساهمين الرئيسيين، مما يسهم في توفير حلول مبتكرة تلبي احتياجات السوق. إن القدرة على تحليل السوق وفهم التوجهات الجديدة تعتبر من العناصر الأساسية التي تساهم في نجاح الشركة، خاصة في ظل البيئة التنافسية الحالية. تساهم هذه الوظيفة في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة وتعزيز مكانتها في السوق، مما يزيد من فرص النجاح والنمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

تحديد واستكشاف الفرص التجارية الجديدة والشراكات الاستراتيجية:

• يقوم الأخصائي بتحديد المجالات التي يمكن أن تساهم في نمو الأعمال، ويبحث عن فرص جديدة تتماشى مع استراتيجيات الشركة.

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والمساهمين الرئيسيين:

• يتطلب بناء علاقات متينة مع العملاء والمساهمين استراتيجيات تواصل فعالة وفهم عميق لاحتياجاتهم.

إدارة والرد على طلبات تقديم العروض (RFPs) والمناقصات:

• يشمل ذلك تقييم المتطلبات وإعداد العروض التنافسية التي تلبي توقعات العملاء.

إعداد المقترحات الفنية والتجارية بالتنسيق مع الفرق الداخلية:

• يتعاون الأخصائي مع فرق متعددة التخصصات لضمان إعداد مقترحات شاملة ومقنعة.

إجراء بحوث سوقية وتحليل المنافسين لتحديد فرص النمو:

• تسهم هذه الأنشطة في جمع معلومات قيمة تساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة.

دعم مبادرات نمو الأعمال وأنشطة توليد الإيرادات:

• يعمل الأخصائي على تطوير استراتيجيات جديدة تهدف إلى زيادة الإيرادات وتعزيز التواجد السوقي.

الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطط المبيعات:

• يعد هذا ضروريًا لضمان تتبع الفرص التجارية وتحليل الأداء.

التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تطوير المقترحات بنجاح وتسليم المشاريع بشكل فعّال:

• يتطلب ذلك مهارات تنظيمية قوية واهتمامًا بالتفاصيل لضمان تحقيق المعايير المطلوبة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الجنسية: يجب أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.
2. المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
3. الخبرة العملية: الحد الأدنى من الخبرة ثلاث سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات أو إدارة الحسابات.
4. الخبرة السابقة: يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في مجالات التسويق أو الإعلان أو العلاقات العامة أو الإعلام أو الفعاليات أو الوكالات الإبداعية.
5. الإلمام بإدارة طلبات تقديم العروض: خبرة في إعداد العروض والمقترحات وإدارة علاقات العملاء.
6. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التواصل بفعالية في كلا اللغتين.
7. مهارات تحليلية: القدرة على إجراء تحليلات دقيقة للسوق والمنافسين.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إدارة علاقات العملاء (CRM): مهارة في استخدام أنظمة CRM لتتبع التفاعلات مع العملاء.
2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخراج رؤى مفيدة.
3. إعداد العروض التقديمية: مهارة في تصميم وتقديم العروض بشكل احترافي.
4. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع وضمان تسليمها في الوقت المحدد.
5. التقنيات الرقمية: معرفة بالأدوات الرقمية والتقنيات المستخدمة في تطوير الأعمال.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: قدرة قوية على التعبير عن الأفكار بوضوح وفعالية.
2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعّال وتحقيق النتائج المربحة.
3. القدرة على العمل تحت الضغط: مهارة في إدارة الوقت وتحديد الأولويات في بيئات العمل السريعة.
4. العمل الجماعي: القدرة على العمل بشكل فعال كجزء من فريق متنوع ومتناغم.
5. القيادة: القدرة على توجيه وتطوير الفرق لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر بيئة العمل في الشركة من البيئات المحفزة التي تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل إيجابية تعزز من روح الفريق وتحقق التوازن بين العمل والحياة الشخصية. يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والآراء، مما يسهم في تطوير استراتيجيات جديدة وتحسين الأداء. تسعى الشركة لتوفير بيئة عمل شاملة تدعم التنوع وتحتفل بالاختلافات، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للنمو المهني والشخصي.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن الشركة بأهمية تطوير المهارات وتعزيز القدرات المهنية لموظفيها. تقدم برامج تدريبية متخصصة وفرصاً للتعلم المستمر، مما يساعد الأفراد على تحقيق طموحاتهم المهنية. يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في ورش العمل والدورات التدريبية التي تعزز من معرفتهم ومهاراتهم في مجالاتهم. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يمنح الموظفين فرصة للتطور والنمو في مسيرتهم المهنية. تعتبر هذه البيئة المثالية للدخول في عالم الأعمال الديناميكي والمليء بالتحديات.