Senior Business Development Manager - Financial Services

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة مدير تطوير الأعمال الأول في مجال الخدمات المالية من الأدوار الحيوية في السوق السعودي، حيث تشهد المملكة تحولاً ملحوظاً نحو التحول الرقمي في القطاع المصرفي والمالي. تسعى شركة Endava، الرائدة في تقديم الخدمات التقنية المتقدمة، إلى توظيف شخص موهوب يقود جهود اكتساب العملاء الجدد وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع قادة التكنولوجيا في البنوك. يتطلب هذا الدور خبرة متميزة في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات، بالإضافة إلى شبكة واسعة من العلاقات داخل القطاع المصرفي. سيكون للمرشح الناجح دور فعال في توجيه المؤسسات المالية نحو تبني الحلول الرقمية الحديثة، مما يعزز من قدرتها على المنافسة في السوق ويعكس التزام الشركة بتقديم تجارب رقمية مبتكرة تدعم التحول الرقمي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحفيز اكتساب الأعمال الجديدة: مسؤول عن تنفيذ استراتيجيات لجذب عملاء جدد ضمن قطاع البنوك والخدمات المالية في المملكة، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات.

2. بناء علاقات استراتيجية: تطوير وتعزيز العلاقات مع كبار المسؤولين في البنوك مثل المديرين التنفيذيين للتكنولوجيا ورؤساء التحول الرقمي، مما يتيح فرص تعاون مثمرة.

3. تسويق قدرات Endava: تقديم خدمات الشركة في مجالات الهندسة الرقمية، وتطوير البرمجيات المخصصة، والتحول السحابي، وتحليل البيانات، مما يسهم في تلبية احتياجات البنوك المتزايدة.

4. تحديد الفرص: العمل على تحديد الفرص المتاحة التي تتماشى مع المبادرات التكنولوجية الكبرى في القطاع المصرفي، مثل تحديث أنظمة البنوك الأساسية والمنصات الرقمية.

5. إدارة دورة المبيعات: قيادة دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من البحث الاستراتيجي عن العملاء المحتملين، مروراً بتأهيل الفرص، وصولاً إلى تطوير الحلول والعروض التقديمية.

6. التفاوض التجاري: التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات، مما يتطلب مهارات عالية في التفاوض لضمان أفضل الشروط لكلا الطرفين.

7. إدارة المشاريع الكبيرة: تصميم وإغلاق مشاريع خدمات احترافية معقدة، بما في ذلك برامج التحول الرقمي ذات الأمد الطويل.

8. تطوير خط مبيعات قوي: الحفاظ على خط مبيعات عالي الجودة يتماشى مع الأهداف الطموحة للإيرادات، مما يسهم في تحقيق النمو المستدام.

9. التعاون مع فرق التنفيذ: العمل مع قادة التنفيذ والمهندسين المعماريين لتطوير حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء في القطاع المصرفي.

10. تمثيل Endava في الفعاليات: المشاركة في الفعاليات الصناعية والمنتديات التنفيذية، مما يعزز من وجود الشركة في السوق ويعكس خبرتها.

11. المساهمة في تعزيز الحضور السوقي: العمل على تعزيز صورة Endava في السوق من خلال تقديم رؤى وأفكار مبتكرة تتعلق بالتكنولوجيا المالية.

12. تقديم المشورة الاستراتيجية: تقديم استشارات استراتيجية للعملاء حول كيفية تحسين عملياتهم وتبني التكنولوجيا الحديثة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مهنية: يفضل أن يكون لدى المرشح خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال تطوير الأعمال، وخاصة في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات للقطاع المصرفي.

2. شبكة علاقات قوية: وجود شبكة علاقات واسعة داخل البنوك والمؤسسات المالية في المملكة.

3. فهم عميق للصناعة: معرفة شاملة بأحدث الاتجاهات والتطورات في مجال الخدمات المالية والتكنولوجيا المالية.

4. مهارات تواصل ممتازة: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف المستويات الإدارية في المؤسسات.

5. شهادات أكاديمية: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة.

6. تجربة في المشاريع الكبيرة: خبرة سابقة في إدارة صفقات كبيرة ومعقدة في مجال الخدمات التقنية.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على تحقيق الأهداف في بيئة سريعة ومتغيرة.

8. قدرة على التفاوض: مهارات تفاوض قوية تساهم في إغلاق الصفقات بنجاح.

9. إلمام بأدوات التحليل: القدرة على استخدام أدوات التحليل لتقييم الفرص وتحسين الاستراتيجيات.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم تكنولوجيا المعلومات: معرفة عميقة بخدمات تكنولوجيا المعلومات والحلول الرقمية.

2. قدرة على تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات واحتياجات السوق.

3. تطوير البرمجيات: معرفة بأساسيات تطوير البرمجيات وعمليات التحول السحابي.

4. فهم أنظمة الدفع: إلمام بأنظمة الدفع والمعاملات الإلكترونية.

5. التقنيات السحابية: معرفة بالتقنيات السحابية وكيفية تنفيذها في المؤسسات المالية.

6. التحليل المالي: القدرة على تحليل البيانات المالية وتقديم تقارير دقيقة.

7. الإلمام بالأمن السيبراني: فهم لمفاهيم الأمن السيبراني وأهميتها في القطاع المصرفي.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات القيادة: القدرة على قيادة فرق متعددة التخصصات وتحفيزها لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. القدرة على التكيف: المرونة في التعامل مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

3. مهارات حل المشكلات: القدرة على تحليل المشكلات وإيجاد حلول مبتكرة.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على وضع استراتيجيات طويلة الأجل تخدم أهداف الشركة.

5. مهارات التواصل: القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح وبطريقة مؤثرة.

6. التوجه نحو النتائج: التركيز على تحقيق النتائج ورفع مستوى الأداء في جميع الجوانب.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز Endava ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تشجع على التفكير الإبداعي والتعاون بين الفرق. تُعتبر الشركة من رواد تقديم الحلول الرقمية، مما يتيح للموظفين فرصة العمل مع أحدث التقنيات والتوجهات العالمية. يتمتع الموظفون بحرية التعبير عن آرائهم والمساهمة بأفكارهم، مما يساهم في تعزيز بيئة عمل إيجابية تحفز على الابتكار. كما تؤمن الشركة بأهمية التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يُعزز من رضا الموظفين ويزيد من إنتاجيتهم.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر Endava فرصاً واسعة للتطور المهني والنمو، حيث تتيح للموظفين الاستفادة من برامج تدريبية متطورة وورش عمل متخصصة لتعزيز مهاراتهم. كما تشجع الشركة على الانتقال بين الأقسام والتخصصات المختلفة، مما يساهم في توسيع آفاق المعرفة والخبرة. يُعتبر الاستثمار في تطوير الموظفين جزءاً أساسياً من استراتيجية Endava، حيث تُعزز الثقافة المؤسسية الالتزام بالتعلم المستمر والنمو الشخصي. من خلال العمل في بيئة تحفز على الابتكار، يمكن للموظفين أن يحققوا أهدافهم المهنية ويكونوا جزءاً من مسيرة تحول مهمة في القطاع المالي.