Senior Business Development Manager

تُعتبر Unilumin Group Co. Ltd. رائدة عالمية في صناعة LED، حيث تتميز بتطوير وتصنيع وبيع حلول العرض المتكاملة. تمتلك الشركة وجودًا قويًا في أكثر من 160 دولة، وتقدم حلولًا بصرية متطورة للكيانات الحكومية، والمرافق الرياضية، ومراكز النقل، والمشاريع التجارية، والفعاليات الكبرى حول العالم. تشتهر Unilumin بالابتكار والجودة وقدرتها على تسليم المشاريع الكبيرة.

تبحث الشركة عن مدير تطوير أعمال أول للعمل بدوام كامل في منطقة الرياض. يركز هذا الدور على تعزيز وجود Unilumin في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية، مع تفضيل كبير للخبرة في قطاع الرياضة والملاعب. سيكون المرشح الناجح مسؤولًا عن تحديد الفرص التجارية الجديدة، وبناء علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، ودفع المبيعات القائمة على المشاريع عبر الكيانات العامة. يتطلب هذا الدور فهمًا قويًا لعمليات الشراء الحكومية والمناقصات وتطوير الشراكات طويلة الأمد.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير وإدارة الفرص التجارية الجديدة داخل المنظمات الحكومية وشبه الحكومية.
• قيادة أنشطة تطوير الأعمال المتعلقة بالمشاريع الرياضية، بما في ذلك الملاعب، والصالات، والاتحادات، والأندية، والفعاليات الكبرى.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار، والاستشاريين، والمقاولين، ومالكي المشاريع.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد الفرص وصولًا إلى منح العقود.
• المشاركة في المناقصات، وطلبات تقديم العروض، وعمليات الشراء الحكومية.
• التنسيق مع الفرق الداخلية (الهندسة البيعية، التقنية، العمليات، والفرق الرئيسية) لتطوير حلول LED مخصصة.
• مراقبة اتجاهات السوق، والمشاريع القادمة، وأنشطة المنافسين.
• تمثيل الشركة في الاجتماعات، والعروض التقديمية، والمعارض، والفعاليات الصناعية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات.
• خبرة مثبتة في البيع للقطاعات الحكومية وشبه الحكومية.
• تفضيل كبير للمرشحين ذوي الخبرة في قطاع الرياضة (الملاعب، الصالات، المرافق الرياضية، الفعاليات).
• فهم قوي لعمليات الشراء في القطاع العام، والمناقصات، والمبيعات القائمة على المشاريع.
• مهارات تواصل وتفاوض وبناء علاقات قوية.
• إجادة اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابة)؛ واللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة عدة فرص في الوقت نفسه.

المهارات المطلوبة:

• خبرة في العمل مع حلول البنية التحتية الكبيرة أو التقنية.
• معرفة بعروض LED، والحلول الذكية، أو المشاريع المدفوعة بالتكنولوجيا.
• شبكة موجودة داخل الحكومة، أو السلطات الرياضية، أو شركات الاستشارة.