تطوير الأعمال العليا

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة "مدير تطوير الأعمال الأول" من الوظائف الحيوية التي تلعب دوراً محورياً في تحقيق النمو والازدهار للشركات في السوق السعودي. في ظل التغيرات الاقتصادية السريعة والمتنوعة، تزداد الحاجة إلى تطوير استراتيجيات فعّالة للتوسع في الأسواق وجذب العملاء الجدد. يكمن الهدف من هذه الوظيفة في تعزيز الإيرادات من خلال تحديد الفرص الاستراتيجية ذات القيمة العالية، وبناء علاقات طويلة الأمد مع الشركات الكبرى. إن دور مدير تطوير الأعمال الأول يتطلب فهماً عميقاً للسوق المحلي والإقليمي، مما يساهم في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للمنظمة وتعزيز مكانتها التنافسية في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد وتقييم الفرص الاستراتيجية: القيام ببحث شامل لتحديد الأسواق الجديدة والفرص التجارية ذات العائد العالي، والتقييم الدقيق لهذه الفرص لضمان توافقها مع أهداف الشركة.

2. إدارة إعداد العروض التجارية: الإشراف على عملية إعداد العروض التجارية والمناقصات، وضمان هيكلتها بشكل احترافي لجذب العملاء المحتملين وتحقيق أهداف النمو.

3. بناء علاقات استراتيجية: تعزيز العلاقات مع العملاء والشركاء من خلال التواصل المستمر، مما يسهم في بناء ثقة متبادلة ويساعد على تحقيق تعاون طويل الأمد.

4. تقديم العروض التنفيذية: تقديم حلول الشركة المخصصة مباشرةً إلى المديرين التنفيذيين وصناع القرار، مع التركيز على كيفية تلبية احتياجاتهم الخاصة.

5. قيادة المفاوضات المعقدة: إدارة عملية المفاوضات لضمان إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية، مما يتطلب مهارات تواصل قوية وقدرة على التأثير.

6. دراسة اتجاهات السوق: إجراء تحليلات عميقة لاتجاهات السوق وأبحاث المنافسين، لاستخلاص استراتيجيات تطوير أعمال فعالة وقابلة للتطبيق.

7. الإشراف على تنفيذ المشاريع: تقديم الدعم والإشراف على تنفيذ المشاريع بالتعاون مع الفرق الداخلية، لضمان تحقيق الأداء المطلوب وتسليم النتائج في الوقت المحدد.

8. تحليل الأداء: متابعة وقياس مؤشرات الأداء الرئيسية لضمان تحقيق الأهداف الاستراتيجية وزيادة الإيرادات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذو صلة.

2. الخبرة العملية: من 5 إلى 7 سنوات من النجاح المثبت في تطوير الأعمال، استراتيجيات المبيعات، أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الترفيه أو الفعاليات أو الإعلام.

3. السجل الحافل: القدرة على إغلاق صفقات عالية القيمة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية بشكل متكرر.

4. إدارة الحسابات: خبرة في إدارة وتنمية الحسابات التجارية ذات القيمة العالية.

5. اكتساب العملاء: سجل مثبت في جذب عملاء جدد ذوي سمعة عالية وفتح أسواق جديدة.

6. التفاعل مع التنفيذيين: القدرة الاستثنائية على تقديم العروض والمفاوضات مباشرة مع كبار التنفيذيين وصناع القرار.

7. التفوق في المناقصات والعروض: نجاح مثبت في قيادة عمليات العروض المعقدة بمعدل فوز مرتفع.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات التفاوض المتقدمة: القدرة على التفاوض بفاعلية للوصول إلى اتفاقيات مربحة.

2. التخطيط الاستراتيجي: القدرة على تطوير استراتيجيات نمو واضحة وقابلة للتنفيذ.

3. التعاون متعدد الوظائف: القدرة على العمل بشكل فعال مع الفرق المختلفة داخل المنظمة لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. إدارة المشاريع: مهارات في الإشراف على تنفيذ المشاريع وضمان تقديم النتائج وفقاً للمعايير المحددة.

5. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه استراتيجيات تطوير الأعمال.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات الاتصال الفعّال: القدرة على نقل الأفكار والمعلومات بوضوح وفعالية.

2. القدرة على التأثير والإقناع: مهارات قوية في الإقناع والتأثير على الآخرين لتحقيق الأهداف المرجوة.

3. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

4. الرؤية الاستراتيجية: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي ورؤية الصورة الكبيرة لتحقيق النجاح المستدام.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة "ونيس" ببيئة عمل ديناميكية تعزز من الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأهمية التنوع والشمولية، حيث يتم تشجيع جميع الموظفين على التعبير عن آرائهم وأفكارهم بحرية. توفر الشركة فرصاً متعددة للتعلم والنمو، مما يساعد على تطوير المهارات وتعزيز القدرة التنافسية للفريق ككل. نركز على خلق بيئة عمل إيجابية تتسم بالاحترام المتبادل والدعم المتواصل.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم "ونيس" فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على تحسين مهاراتهم من خلال التدريب المستمر والدورات التعليمية. نؤمن بأهمية الاستثمار في موظفينا، حيث يمكنهم الارتقاء في مسيرتهم المهنية من خلال المشاركة في مشاريع استثنائية وتحديات جديدة. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين تحقيق أهدافهم المهنية في بيئة محفزة وداعمة.