مطور أعمال أول – قطاع الهايبر ماركت

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تعتبر شركة الكمان العالمية المحدودة واحدة من الشركات الرائدة في مجال توزيع الأغذية الصحية والوظيفية في المملكة العربية السعودية. تتسم بيئة السوق السعودي بالنمو المتسارع، وخاصة في قطاعات البيع بالتجزئة، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للابتكار والتوسع. في ظل هذا النمو، تبحث الشركة عن مطور أعمال رفيع المستوى متخصص في قطاع الهايبرماركت والتجارة الحديثة، حيث سيكون لهذا الدور تأثير كبير على استراتيجيات النمو والتوسع. يتطلب هذا المنصب خبرة قوية في بناء العلاقات مع المتاجر الكبرى، مما يسهم في تعزيز العلامات التجارية وزيادة حصتها في السوق. إن دور مطور الأعمال في هذا السياق ليس فقط تنفيذ العمليات اليومية، بل يتطلب رؤية استراتيجية واضحة وقدرة على التفاوض وتحقيق الصفقات التي تعزز من وجود الشركة في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية النمو: وضع خطة شاملة تهدف إلى زيادة الحصة السوقية للشركة في الهايبرماركت، مع التركيز على أبرز المتاجر مثل كارفور وبندة والدانوب والعثيم.

• فتح حسابات جديدة وتأمين اتفاقيات الإدراج: البحث عن فرص جديدة لتوسيع قاعدة العملاء، وضمان إدراج المنتجات في المتاجر الكبرى.

• التفاوض حول الشروط التجارية: إدارة عملية التفاوض لضمان الحصول على أفضل الشروط فيما يتعلق بالهامش الربحي والعروض الترويجية.

• بناء علاقات قوية مع مديري الفئات والمشترين: العمل على تعزيز العلاقات مع الأفراد المؤثرين في اتخاذ القرار داخل المتاجر الكبرى.

• تحفيز توسيع المبيعات واختراق الأسواق: وضع استراتيجيات مبتكرة لزيادة المبيعات وتعزيز وجود العلامات التجارية في السوق.

• تحديد الفرص الجديدة لوضع المنتجات والتوسع: البحث المستمر عن مجالات جديدة للنمو داخل الأسواق الحالية والمحتملة.

• التعاون مع الفرق الداخلية: التنسيق مع فرق المبيعات والتسويق وسلسلة الإمداد لضمان تماسك الاستراتيجيات وتنفيذها بكفاءة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) مع التركيز على قطاع الهايبرماركت والتجارة الحديثة في السعودية.

• سجل حافل من الإنجازات في مجالات الإدراج والتفاوض وتوسيع الأعمال.

• شبكة علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في الهايبرماركت.

• فهم عميق للرسوم المتعلقة بالإدراج، والعروض الترويجية، وديناميات مساحة الرفوف.

• عقلية موجهة نحو النتائج، مع القدرة على تحقيق الأهداف المحددة.

• إجادة اللغة الإنجليزية، ويفضل إتقان اللغة العربية.

المهارات التقنية المطلوبة

• مهارات التفاوض القوية: القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل الشروط التجارية.

• تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات التجارية واتخاذ قرارات مدروسة بناءً على النتائج.

• إدارة المشاريع: مهارات تنظيم وإدارة المشاريع لضمان تنفيذ الاستراتيجيات بكفاءة.

• استخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM): خبرة في استخدام البرمجيات التي تسهم في إدارة العلاقات وتحليل البيانات.

• معرفة عميقة بسوق الهايبرماركت: فهم شامل لتوجهات السوق والتغيرات في سلوك المستهلكين.

المهارات الشخصية والقيادية

• مهارات التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح مع الفرق الداخلية والخارجية.

• القدرة على بناء العلاقات: مهارات قوية في بناء علاقات موثوقة مع الشركاء والعملاء.

• التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير رؤية واضحة واستراتيجيات طويلة المدى.

• روح المبادرة: القدرة على اتخاذ خطوات استباقية لتحقيق الأهداف المحددة.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تسعى شركة الكمان العالمية إلى توفير بيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تتميز ثقافة الشركة بالتنوع والشمولية، حيث تتيح للموظفين التعبير عن أفكارهم والمساهمة في تطوير استراتيجيات جديدة. كما تركز الشركة على تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يسهم في تعزيز الإنتاجية والرضا الوظيفي. يتميز الفريق بروح الفريق الواحد، ويعمل الجميع معًا لتحقيق الأهداف المشتركة وتقديم حلول متميزة لعملائنا.

فرص التطور والنمو المهني
توفر شركة الكمان العالمية فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم من خلال التدريب المستمر والمشاركة في ورش العمل. كما تقدم الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين التقدم في مسيرتهم المهنية وفقًا لجهودهم وأدائهم. تعكس بيئة العمل السريعة النمو في الشركة التزامها بتوسيع نطاق علاماتها التجارية، مما يوفر للموظفين فرصًا فريدة للتأثير والمشاركة في تحقيق نجاحات ملموسة.