أخصائي مبيعات B2B كبير

تعتبر وظيفة "أخصائي مبيعات B2B أول" من الأدوار الحيوية في شركة قانونية، الرائدة في مجال تكنولوجيا القانون بالذكاء الاصطناعي في المملكة العربية السعودية. تتمتع هذه الوظيفة بأهمية كبيرة في السوق السعودي، حيث تساهم في دعم النمو والتطور في قطاع الخدمات القانونية من خلال تقديم حلول مبتكرة ومتكاملة للجهات الحكومية والشركات الكبرى. مع رؤية 2030، تتطلع الشركة إلى تعزيز مكانتها في السوق من خلال توسيع نطاق خدماتها واستقطاب عملاء جدد، مما يجعل الدور المطلوب محوريًا في تحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية لأخصائي مبيعات B2B أول ما يلي:

1. تحديد الفرص الجديدة: يُتوقع من المرشح استباقية عالية في تحديد وملاحقة فرص الأعمال الجديدة من خلال استراتيجيات مختلفة مثل المكالمات الباردة، والبريد الإلكتروني المستهدف، والتواصل عبر LinkedIn، وتحقيق الإحالات.
2. إدارة محفظة الحسابات: يتولى المسؤولية الكاملة عن محفظة من الحسابات الاستراتيجية في قطاعات B2B وB2G، ويعمل على إدارتها خلال دورة المبيعات بالكامل.
3. قيادة المفاوضات التجارية: يُعهد إلى المرشح بقيادة المفاوضات مع صناع القرار الرئيسيين، مع الحرص على هيكلة الصفقات بما يتماشى مع احتياجات العملاء وأهداف الشركة.
4. تقديم العروض التقديمية: يُفترض أن يقوم بإجراء عروض تقديمية مثيرة للمنتجات وعروض ترويجية مخصصة للجهات القانونية والحكومية.
5. بناء العلاقات: يجب على المرشح بناء العلاقات والحفاظ عليها مع صناع القرار على مستوى C-level في الحسابات الرئيسية.
6. تحقيق الأهداف المالية: يُتوقع منه تحقيق وتجاوز الأهداف المالية المحددة ربع السنوية بشكل متسق.
7. تطوير خطط العمل: يتعين عليه تطوير وتنفيذ خطط للمناطق والحسابات لتعظيم تغطية خط الأنابيب.
8. التعاون مع فريق النجاح العملاء: لضمان انتقال سلس للعملاء والحفاظ على صحة الحسابات على المدى الطويل.
9. جمع معلومات المنافسة: يُعنى بجمع المعلومات حول المنافسين ومشاركتها مع فرق المنتجات والقيادة لتوفير رؤى استراتيجية.
10. تمثيل الشركة في الفعاليات: يُطلب منه تمثيل الشركة في المنتديات القانونية والمناسبات الصناعية وزيارات العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة تشمل:

1. الخبرة السابقة: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجالات المبيعات B2B وB2G.
2. النجاح في تحقيق الأهداف: يُفضل أن يكون لدى المتقدم سجل حافل في تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية.
3. خبرة في SaaS أو LegalTech: يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في تكنولوجيا البرمجيات كخدمة أو في مجال تكنولوجيا القانون.
4. مهارات التواصل: ينبغي أن يتمتع بمستوى عالٍ من مهارات التواصل والتفاوض وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة باللغتين العربية والإنجليزية.
5. إجادة نظم إدارة علاقات العملاء: يجب أن يكون لديه إلمام قوي بأنظمة CRM وأدوات تحليل المبيعات.
6. التفكير الاستراتيجي: ينبغي أن يكون لديه القدرة على التنقل في عمليات الشراء المعقدة وصنع القرارات.
7. القدرة على العمل بشكل مستقل: يُفضل أن يكون لدى المتقدم ميول قوية للعمل الذاتي وإدارة خط أنابيب المبيعات دون الانتظار لتوجيهات.

المهارات التقنية المطلوبة تتضمن:

1. إجادة أنظمة CRM: يجب أن يكون المتقدم على دراية بأنظمة إدارة علاقات العملاء المستخدمة في إدارة المبيعات.
2. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل المبيعات لفهم الاتجاهات وقياس الأداء.
3. التكنولوجيا القانونية: معرفة شاملة بأحدث الحلول التكنولوجية في مجال القانون.
4. أدوات التواصل: إجادة استخدام أدوات التواصل الحديثة مثل LinkedIn والبريد الإلكتروني لأغراض التسويق والمبيعات.
5. تقنيات العرض التقديمي: القدرة على استخدام برامج تقديم العروض بشكل احترافي لجذب انتباه العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية تشمل:

1. القدرة على بناء العلاقات: مهارات قوية في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والجهات المعنية.
2. القدرة على قيادة الفرق: مهارات قيادية متميزة تساعد في توجيه الفرق وتحفيزها نحو تحقيق الأهداف.
3. التفاوض الفعال: القدرة على التفاوض بفعالية مع مختلف الأطراف للوصول إلى حلول مرضية.
4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات في السوق واحتياجات العملاء المتغيرة.

تتمتع شركة قانونية ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تعزز من ثقافة التعاون والإبداع. تُعتبر الشركة واحدة من الشركات الناشئة الأكثر إثارة في مجال تكنولوجيا القانون في المملكة العربية السعودية، حيث تتيح للموظفين الفرصة للعمل على منتجات تُستخدم يوميًا من قبل كبرى المؤسسات والجهات الحكومية. تحرص الشركة على توفير بيئة عمل مريحة ومرنة، مما يعزز من قدرة الموظفين على الابتكار وتحقيق النجاح.

توفر شركة قانونية فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث تُشجع على التعلم المستمر وتقديم التدريب والتوجيه اللازمين للموظفين. يُعتبر الانضمام إلى فريقنا فرصة للتأثير بشكل إيجابي على مستقبل تكنولوجيا القانون في المملكة، وتطوير المهارات القيادية والفنية اللازمة لتحقيق النجاح في هذا المجال المتطور.