كبير تنفيذي مبيعات B2B – النقل والخدمات اللوجستية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تعتبر وظيفة تنفيذي مبيعات B2B في مجال النقل واللوجستيات من المناصب الحيوية في سوق العمل السعودي، حيث تسهم بشكل مباشر في تعزيز فعالية سلاسل الإمداد وتسهيل حركة البضائع بين الشركات. مع النمو المستمر للقطاعات الاقتصادية المختلفة في المملكة، تزداد الحاجة إلى خدمات النقل والتخزين ذات الجودة العالية. تسعى شركة 3rd Partner Logistics، التي تعد من الشركات الرائدة في هذا المجال، إلى تعيين محترف مبيعات ذو خبرة، لديه القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وتوسيع قاعدة العملاء. إن هذه الوظيفة ليست مجرد دور مبيعات تقليدي، بل هي فرصة للانخراط في بيئة ديناميكية تساهم في تشكيل مستقبل اللوجستيات في المملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير فرص العمل الجديدة واكتساب عملاء B2B: يتطلب هذا البند القدرة على استكشاف الأسواق الجديدة وبناء استراتيجيات فعالة لاستهداف العملاء المحتملين في مجالات النقل واللوجستيات.

2. بناء علاقات مع الشركات المصنعة والمستوردين والموزعين: يجب على المرشح العمل على تعزيز شبكة العلاقات مع أصحاب القرار في الشركات المختلفة، مما يسهل عملية البيع ويعزز من فرص النجاح.

3. بيع خدمات النقل والتخزين: يتطلب هذا الأمر معرفة عميقة بخدمات الشركة وقدرتها على تلبية احتياجات العملاء المتنوعة، ما يسهم في تحقيق أهداف المبيعات المحددة.

4. إدارة العروض التجارية والمفاوضات: يتوجب على المرشح أن يكون قادراً على إعداد عروض تنافسية وإجراء مفاوضات تجارية فعالة تضمن تحقيق أقصى استفادة لكل من الشركة والعملاء.

5. الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وزيادة إيرادات الحسابات: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على التواصل المستمر مع العملاء، مما يساعد في تعزيز الولاء وتحقيق مبيعات متزايدة.

6. التنسيق مع العمليات لضمان جودة الخدمة: يتطلب ذلك العمل بشكل وثيق مع فرق العمليات لضمان أن الخدمات المقدمة تلبي توقعات العملاء ومعايير الجودة المحددة.

7. تحقيق أهداف المبيعات والأرباح الشهرية: يتوجب على المرشح أن يكون لديه رؤية واضحة لتحقيق الأهداف المحددة بشكل شهري، مما يعكس نجاحه في هذا الدور.

8. تحديد الفرص الاستراتيجية وحسابات العودة: يتطلب ذلك التفكير الاستراتيجي في كيفية تحسين العمليات التجارية واستغلال الفرص المتاحة لتعزيز العائدات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B: يجب أن يكون المتقدم قد عمل في مجال النقل أو اللوجستيات أو الشحن أو الخدمات اللوجستية من طرف ثالث.

2. شبكة علاقات قائمة وعلاقات عملاء في السعودية: القدرة على الوصول إلى العملاء الحاليين والمحتملين تعتبر عاملاً حاسماً للنجاح في هذا الدور.

3. خبرة في بيع خدمات النقل: يجب أن يكون لدى المرشح سجل حافل في تقديم هذه الخدمات وفهم شامل لاحتياجات السوق.

4. مهارات تفاوض وتواصل قوية: يجب أن يكون المتقدم قادراً على التفاعل بفعالية مع العملاء وفهم احتياجاتهم.

5. رخصة قيادة سارية: تعتبر رخصة القيادة ضرورية للتنقل بين العملاء والمواقع المختلفة.

6. الإقامة في الرياض أو جدة: يجب أن يكون المرشح مقيمًا في إحدى هاتين المدينتين لتسهيل الوصول إلى العملاء.

7. يفضل وجود خبرة في النقل المبرد: تعتبر هذه الخبرة قيمة مضافة، خاصة للعملاء في قطاعات الأغذية والأدوية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM): يجب أن يكون المتقدم قادراً على استخدام هذه البرامج بشكل فعال لتتبع العملاء.

2. مهارات تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات التجارية لفهم الاتجاهات وتحسين الأداء.

3. فهم عميق لسلاسل الإمداد: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة شاملة بكيفية عمل سلاسل الإمداد في مجال النقل واللوجستيات.

4. مهارات استخدام الحاسوب: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأدوات التكنولوجيا الحديثة.

5. معرفة بأنظمة النقل واللوجستيات: فهم الأنظمة المختلفة المستخدمة في هذا المجال، مثل إدارة المخزون والنقل.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات القيادة: القدرة على توجيه الفريق وتحفيزه لتحقيق الأهداف.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على إدارة وضغط العمل وتقديم نتائج متميزة.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على وضع استراتيجيات طويلة المدى لتحقيق الأهداف التجارية.

4. مهارات حل المشكلات: يجب أن يكون لدى المتقدم القدرة على تحليل المشكلات وإيجاد الحلول الفعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تعتبر شركة 3rd Partner Logistics بيئة عمل تحفيزية وداعمة تهدف إلى تطوير مهارات موظفيها وتعزيز قدراتهم. تشجع الشركة على الابتكار والتعاون، حيث يتمتع الموظفون بالحرية في طرح أفكار جديدة والمشاركة في اتخاذ القرارات. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل شاملة ومتنوعة، تتيح للجميع فرصة التعبير عن آرائهم وتقديم مساهماتهم، مما يسهم في تحقيق الأهداف المشتركة وتعزيز النجاح المستدام.

فرص التطور والنمو المهني
تقدم شركة 3rd Partner Logistics فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تتميز الشركة بنهجها التحفيزي الذي يشجع على التعلم المستمر والتطوير الذاتي. يمكن للموظفين الاستفادة من برامج التدريب المتخصصة وورش العمل التي تعزز من مهاراتهم وتطورهم المهني. كما تتيح الشركة الفرص للترقية والتقدم في مساراتهم المهنية، مما يجعل العمل في هذه الشركة بمثابة فرصة مهنية مبهرة لمن يسعى للتميز في مجال اللوجستيات والنقل.