Senior Account Manager, Startups, AWS

تعتبر وظيفة مدير حسابات أول في قسم الشركات الناشئة لدى Amazon Web Services (AWS) فرصة مميزة للمحترفين الذين يسعون للعب دور حيوي في دعم الشركات الناشئة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. تمثل الشركات الناشئة فئة مهمة من العملاء بالنسبة لـ AWS، حيث تتطلب استراتيجيات Engagement مختلفة وطرق بيع فعالة تساهم في تحقيق النمو والاحتفاظ بها على المنصة.

تشمل المهام والمسؤوليات الرئيسية للوظيفة ما يلي:

• ضمان نجاح العملاء من الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة والمتوسطة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• تحقيق الإيرادات وزيادة حصة السوق في منطقة معينة أو قطاع صناعي محدد.
• تسريع تبني العملاء للمنتجات والخدمات من خلال تطوير استراتيجيات بيع محكمة وتنفيذ خطة دخول السوق.
• تحقيق أو تجاوز الأهداف الربع سنوية للإيرادات والمبيعات المحددة.
• تطوير وتنفيذ خطة شاملة لحسابات العملاء أو المناطق المخصصة.
• إنشاء وتوضيح مقترحات قيمة مقنعة حول خدمات AWS.
• تعزيز تبني العملاء من خلال التفاعل مع المؤسسين والمديرين التنفيذيين وأعضاء مجلس الإدارة.
• التعاون مع فرق تطوير الأعمال والتسويق والهندسة المعمارية للحلول والشركاء لضمان تنفيذ استراتيجيات السوق المنسقة.

أما بالنسبة للمتطلبات والمؤهلات، فنحن نبحث عن مرشح يمتلك:

• خبرة مثبتة في مجال المبيعات، مع فهم عميق لنظام الشركات الناشئة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• شغف ومعرفة بمجالات الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة.
• قدرة على العمل مع الشركات الناشئة التي تطور حلولاً مبتكرة، مما يتطلب التعاون الوثيق مع جهات خارجية وفرق داخلية.
• مهارات قوية في التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• قدرة على التعامل مع تحديات العملاء الفريدة وتقديم الحلول المخصصة.

المهارات المطلوبة تتضمن:

• مهارات تواصل وتفاوض استثنائية.
• قدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء.
• مهارات تحليلية قوية لفهم احتياجات السوق وتوجيه استراتيجيات المبيعات.
• قدرة على العمل بشكل جيد ضمن فريق متعدد التخصصات وتحقيق الأهداف المشتركة.

تعتبر هذه الوظيفة فرصة مثيرة للمهنيين الذين يسعون للتأثير في مشهد الشركات الناشئة ودعم الابتكار في منطقة حيوية ومتنامية.