Senior Account Executive – Security & Defense Riyadh

تُعد شركة Veeam Software رائدة في مجال حماية البيانات وإدارة أمان البيانات، حيث تكرّس جهودها لمساعدة المؤسسات على فهم وتأمين بياناتها وتطبيقات الذكاء الاصطناعي الخاصة بها بشكل كامل. تتبنى Veeam نموذجًا متكاملًا يجمع بين الهوية، البيانات، الأمن، ومخاطر الذكاء الاصطناعي، مما يجعلها الشريك المثالي للمؤسسات في المملكة العربية السعودية. ومع وجودها في أكثر من 30 دولة وحماية لأكثر من 550,000 عميل حول العالم، تواصل Veeam دفع حدود الابتكار والنمو. في إطار سعيها لتعزيز وجودها في قطاع الأمن والدفاع، تبحث Veeam عن مدير حسابات أول متمرس لتطوير وإغلاق الأعمال مع العملاء الجدد والحاليين في المملكة، مما يسهم في تعزيز النمو وزيادة التفاعل مع العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة دفتر الأعمال: المسؤولية عن تطوير الأعمال الجديدة، وتجديد العقود، واستكشاف فرص التوسع، مما يتطلب القدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.
• البيع الاستراتيجي: العمل على تقديم حلول متكاملة للعملاء الحاليين والجدد، مما يعزز من قيمة العروض المقدمة ويضمن تلبية احتياجات السوق.
• بناء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية: تطوير خطط استراتيجية لمقابلة الأهداف التجارية، مع التركيز على التواصل مع المستوى التنفيذي وإدارة العلاقات طويلة الأمد.
• توليد وصيانة قاعدة صحية من العملاء: العمل على توسيع قاعدة العملاء من خلال استراتيجيات فعالة لتوليد الطلب وزيادة المبيعات.
• التنبؤ بالإيرادات: إعداد تقارير دورية حول توقعات الإيرادات والنشاطات المرتبطة بالحسابات، مما يساعد في اتخاذ قرارات مستنيرة.
• اجتماعات ميدانية أسبوعية: تنظيم وتنفيذ اجتماعات ميدانية مع العملاء لتعزيز العلاقات وفهم احتياجاتهم بشكل أفضل.
• زيادة المبيعات عبر البيع المتقاطع والتكميلي: تنمية المبيعات من خلال تقديم منتجات وخدمات إضافية للعملاء الحاليين.
• تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير عن الأنشطة والمبيعات لتقديمها للإدارة العليا، مما يسهم في تحسين الأداء العام.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

• إتقان اللغة العربية والإنجليزية.
• خبرة مثبتة في المبيعات في القطاع الحكومي المركزي، الدفاع والأمن، مع الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة.
• سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات لمدة لا تقل عن 3 سنوات.
• خبرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية، تشمل المبيعات الميدانية وإدارة الحسابات.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير، حيث تتغير الأولويات والمسؤوليات بشكل متكرر.
• خبرة في التعامل مع البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، والأمن، والوصول إلى المستوى التنفيذي يعتبر ميزة إضافية.
• القدرة على التعلم بسرعة، مع انفتاح على التوجيه والتدريب.
• قوة في تحمل المسؤولية، مع القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق النتائج.

المهارات التقنية المطلوبة:

• معرفة جيدة ببرمجيات الأمان وإدارة البيانات.
• قدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) بفعالية.
• فهم عميق لتقنيات الذكاء الاصطناعي وتطبيقاتها في مجال الأعمال.
• مهارات تحليلية قوية لتحليل بيانات السوق واتجاهاته.
• القدرة على المساهمة في تطوير استراتيجيات التسويق والمبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

• مهارات تواصل ممتازة، سواء الشفوية أو الكتابية، لبناء علاقات قوية مع العملاء.
• قدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.
• مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة الوقت بفعالية.
• التفكير الاستراتيجي والقدرة على حل المشكلات بطرق مبتكرة.
• قدرة على التعامل مع ضغوط العمل والتحديات بشكل إيجابي.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز Veeam Software بثقافة عمل تعزز التعاون والإبداع، حيث تُعتبر بيئة العمل محفزة وداعمة للنمو الشخصي والمهني. تقدم الشركة فرصًا للتفاعل بين الفرق المختلفة، مما يعزز من روح الفريق ويعكس التزامها بتقديم أفضل الخدمات لعملائها. تسعى Veeam إلى خلق بيئة عمل شاملة تتيح لجميع موظفيها التعبير عن آرائهم ومساهماتهم، مما يعزز من الابتكار والتفوق في الأداء.

فرص التطور والنمو المهني: تؤمن Veeam بأهمية استثمارها في تطوير موظفيها من خلال توفير فرص التدريب والتوجيه المستمر. تشجع الشركة على المشاركة في ورش العمل والدورات التدريبية لتعزيز المهارات والمعرفة، كما توفر مسارات واضحة للتقدم المهني. يمكن للموظفين التطلع إلى ترقية مناصبهم وتحقيق أهدافهم الشخصية في بيئة تشجع على التعلم والنمو. تساهم هذه الجهود في تعزيز ولاء الموظفين وزيادة رضاهم، مما ينعكس إيجابياً على أداء الشركة ككل.