Senior Account Executive, Saudi FSI Market

MOZN هي شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي المؤسسي، تتيح للمنظمات اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالين حاسمين: الوقاية من الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسية. نحن فريق متنوع ومتعاون من المبتكرين، متحدين بهدف مشترك يتمثل في تطوير تقنيات الذكاء الاصطناعي التي تقدم قيمة حقيقية للأعمال، وتعزز الثقة، وتمكن الأفراد والمنظمات من الاستفادة من الذكاء المعزز.

نحن نبحث عن تنفيذي حسابات أول لقيادة جهودنا التجارية في قطاع البنوك والخدمات المالية والتأمين في المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات الكاملة في المؤسسة، بدءًا من تحديد الفرص حتى إغلاق الصفقات، مع بناء علاقات استراتيجية عميقة مع التنفيذيين على مستوى C، وقادة المخاطر، وأصحاب المصلحة في الصناعة. تتمثل مهمتك في زيادة الإيرادات، وتوسيع نطاق وجودنا ضمن النظام المالي السعودي، وتحديد MOZN كشريك موثوق في الذكاء الاصطناعي للامتثال التنظيمي، والوقاية من الاحتيال، والجرائم المالية، وذكاء المخاطر.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بناء وإدارة قاعدة بيانات قوية ومؤهلة من الفرص في البنوك وشركات التأمين.
• قيادة تجديد العقود، وزيادة المبيعات، والتوسع طويل الأجل في الحسابات.
• إدارة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة، بدءًا من استكشاف الفرص الاستراتيجية حتى التفاوض والإغلاق.
• تحقيق وتجاوز الأهداف السنوية والربع سنوية لمبيعات قطاع BFSI في المملكة العربية السعودية.
• توضيح القيمة التجارية لحلول MOZN في مجالات مثل مكافحة غسل الأموال، وتحديد الاحتيال، وتقييم المخاطر، والامتثال التنظيمي.
• ربط التحديات التي تواجه العملاء بقدرات MOZN، مع توضيح العائد على الاستثمار والأثر الاستراتيجي.
• التفاعل مع المديرين التنفيذيين للمعلومات، ومديري البيانات، ورؤساء المخاطر، ورؤساء الامتثال، والمهنيين المعنيين بالبيانات.
• قيادة تطوير الاقتراحات والعطاءات والردود على طلبات تقديم العروض بالتعاون مع فرق الهندسة المبيعات، والمنتجات، والتنفيذ.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات في مبيعات القطاع المالي، ويفضل أن تكون في مجالات الذكاء الاصطناعي، والتحليلات، والتكنولوجيا التنظيمية، أو برمجيات المؤسسات.
• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو علوم الحاسوب، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• فهم قوي للذكاء الاصطناعي، والامتثال المصرفي، وإدارة المخاطر، والجرائم المالية، والاحتيال، واتجاهات التحول الرقمي.
• سجل حافل من النجاح في المبيعات الاستشارية القائم على القيمة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية مع القدرة على بناء علاقات استراتيجية مع العملاء.
• مهارات تحليلية متقدمة لفهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق النتائج في بيئات سريعة التغير.
• مهارات تفاوض استثنائية لإدارة العقود والمفاوضات.