Senior Account Executive - KSA

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي حسابات أول" في شركة Cohere واحدة من الفرص الوظيفية الحيوية في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز تبني تقنيات الذكاء الاصطناعي عبر مجموعة واسعة من القطاعات. تهدف Cohere إلى تقديم حلول مبتكرة للذكاء الاصطناعي تخدم الإنسانية، وتعمل على تدريب ونشر نماذج متقدمة للمطورين والشركات التي تسعى لبناء أنظمة ذكاء اصطناعي تقدم تجارب استثنائية في مجالات مثل توليد المحتوى، والبحث الدلالي، وRAG (استرجاع المعلومات)، والوكالات الذكية. يتمتع المرشح المثالي بقدرة على بناء شراكات طويلة الأمد مع المؤسسات الحكومية والخاصة، مما يعزز من مكانة Cohere كشريك موثوق في مشاريع وطنية كبيرة. يعد هذا الدور محوريًا في تحقيق النمو والتوسع في المملكة، حيث يتطلب الإلمام العميق بالأسواق المحلية وفهم احتياجات العملاء بشكل شامل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. استقطاب عملاء جدد: مسؤولية أساسية تتمثل في جذب عملاء جدد من خلال أنشطة استباقية مستهدفة، حيث يتعين على المرشح استخدام استراتيجيات فعالة للتواصل مع الجهات المستهدفة.

2. تقديم استشارات موثوقة: يجب على المرشح أن يعمل كاستشاري موثوق للمؤسسات العامة والخاصة، من خلال فهم أهدافهم وتقديم حلول ذكاء اصطناعي تحقق قيمة ملموسة.

3. التعاون مع الشركاء: يتطلب هذا الدور العمل عن كثب مع الشركاء من قنوات التوزيع والمُتكاملين الرئيسيين، لتوسيع نطاق الوصول وتسريع عملية التبني.

4. بناء علاقات استراتيجية: الاستفادة من العلاقات مع التنفيذيين وصناع القرار في الحكومة لتعزيز الفرص الاستراتيجية وبناء شراكات طويلة الأمد.

5. التعاون مع فرق المنتج والهندسة: العمل بشكل مشترك مع فرق المنتجات والهندسة على الجهود الاستراتيجية لتقديم حلول تناسب القطاعين العام والخاص.

6. المشاركة في تطوير الأعمال: يجب على المرشح العمل مع فرق تطوير المبيعات والتسويق لتعزيز النشاط التسويقي وزيادة نمو المنطقة المستهدفة.

7. إدارة دورة المبيعات الكاملة: المسؤولية عن إدارة دورة المبيعات بشكل كامل من البداية حتى الإغلاق، مع التركيز على تحقيق الأهداف البيعية.

8. التفاعل مع أصحاب المصلحة: التنسيق المباشر مع كبار المسؤولين والوزراء لفهم احتياجاتهم والمتطلبات الخاصة بالجهات الحكومية.

9. تحليل السوق: القيام بدراسات وتحليلات للسوق لفهم الاتجاهات والتوجهات الحالية والمستقبلية في مجال الذكاء الاصطناعي.

10. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية حول الأداء والمبيعات والفرص الجديدة، مما يساعد في توجيه الاستراتيجيات المستقبلية.

11. تحديد أولويات الميزات: تقديم رؤى حول تطور المنتجات وتحديد الميزات التي تعزز من تبني العملاء في الأسواق السعودية.

12. مراقبة الأداء: متابعة الأداء العام للعلاقات مع العملاء وتقديم الحلول المناسبة لتحسين تجربة العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المؤسسات أو المبيعات الاستراتيجية.
3. معرفة عميقة بأسواق الذكاء الاصطناعي والتقنيات الحديثة.
4. سجل مثبت في تحقيق الأهداف البيعية والنمو.
5. قدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء.
6. مهارات استثنائية في التفاوض والإقناع.
7. القدرة على العمل بشكل مستقل وفي بيئة سريعة التغير.
8. مهارات تحليلية قوية لفهم الأسواق والاتجاهات.
9. إلمام باللغة الإنجليزية، ومعرفة باللغة العربية تعد ميزة إضافية.
10. قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج في مواعيد نهائية ضيقة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة عميقة بتقنيات الذكاء الاصطناعي وأدواته.
2. القدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) بفاعلية.
3. إجادة استخدام البرمجيات المكتبية مثل Microsoft Office وGoogle Workspace.
4. فهم جيد لتحليل البيانات واستخدام أدوات التحليل.
5. معرفة بأساليب التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي.
6. القدرة على تقديم العروض التقديمية بشكل احترافي.
7. فهم عميق لعمليات تكامل الأنظمة والتطبيقات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل قوية، شفاهية وكتابية.
2. قدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الزملاء.
3. مهارات قيادية تؤهل المرشح لتوجيه الفرق وتحقيق الأهداف المشتركة.
4. قدرة على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
5. مهارات تنظيمية عالية لإدارة المهام المتعددة.
6. مرونة وقدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز Cohere ببيئة عمل ديناميكية تحفز الابتكار والتفكير الإبداعي. تسعى الشركة إلى خلق بيئة شاملة تعزز التنوع وتتيح للموظفين التعبير عن آرائهم وأفكارهم بحرية. يعمل في Cohere فريق من الباحثين والمهندسين والمصممين المتميزين الذين يشتركون في شغفهم لصناعة الذكاء الاصطناعي. تؤمن الشركة بأن التنوع في وجهات النظر يعد شرطًا أساسيًا لبناء منتجات عظيمة. كما أن العمل الجماعي والتعاون بين الفرق هو جزء لا يتجزأ من ثقافة الشركة، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم Cohere فرصًا متميزة للتطوير والنمو المهني، حيث توفر برامج تدريبية وورش عمل متخصصة لتعزيز مهارات الموظفين. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الموظفين من خلال نشاطات مهنية متنوعة. يُعتبر النجاح في هذا الدور بمثابة خطوة مهمة نحو التقدم الوظيفي داخل الشركة، حيث يمكن للموظفين ذوي الأداء المتميز الترقية إلى مناصب قيادية ضمن فرقهم أو الانتقال إلى مجالات جديدة داخل الشركة. مع التوسع المستمر لشركة Cohere في السوق السعودي، فإن الفرص المتاحة للنمو والتطور المهني في تزايد مستمر، مما يجعلها وجهة مثالية للمحترفين الطموحين.