Senior Account Director Sales (Oil & Gas)

تسعى شركة NextEra إلى توظيف مدير حسابات أول في قطاع النفط والغاز، ليقوم بقيادة نمو الحسابات الاستراتيجية ومبادرات التحول الرقمي في قطاع الطاقة. سيكون هذا الدور محوريًا في إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين وتحقيق النمو المربح من خلال تقديم حلول مخصصة والتفاعل الاستباقي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة علاقات العملاء: العمل كحلقة الوصل الرئيسية للحسابات المعينة في قطاع النفط والغاز، وبناء الثقة والمصداقية مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى، بما في ذلك المديرين التنفيذيين.
• تطوير الأعمال وتنفيذ المبيعات: تحمل المسؤولية عن تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المخصصة، وتحديد واستكشاف فرص النمو الجديدة، بما في ذلك التجديدات والبيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• الخبرة الصناعية وتقديم الحلول: متابعة أحدث الاتجاهات والتحديات والتقنيات الناشئة في قطاع النفط والغاز، والتعاون مع فرق الحلول والمبيعات المسبقة والتسليم لتطوير حلول مخصصة.
• تخطيط الحسابات والتعاون الداخلي: إنشاء وصيانة خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أولويات العملاء والأعمال، والتنسيق بين الوظائف الداخلية لضمان تجربة سلسة للعملاء.
• جمع المعلومات السوقية والمساهمة الاستراتيجية: مراقبة المشهد التنافسي والتطورات التنظيمية والاتجاهات الابتكارية في القطاع، وتقديم مدخلات استراتيجية للأطراف الداخلية حول وضع المنتجات وفرص السوق.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذو صلة.
• خبرة مهنية إجمالية لا تقل عن 15 عامًا في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال في قطاعات التكنولوجيا أو الاستشارات أو الخدمات الرقمية.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في منطقة الخليج (شرط أساسي).
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات الاستراتيجية في قطاع النفط والغاز أو الطاقة.
• سجل حافل في تقديم حلول التحول الرقمي وتحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية.
• يجب أن يكون قد أدار هدف إيرادات سنوي فردي لا يقل عن 30 مليون ريال سعودي (أو 8 مليون دولار أمريكي) في أدوار سابقة.

المهارات المطلوبة:

• القدرة على بناء علاقات متينة مع العملاء وفهم احتياجاتهم الاستراتيجية.
• مهارات قوية في المبيعات والتفاوض، مع القدرة على إدارة عمليات البيع بشكل شامل.
• معرفة عميقة بالاتجاهات والتحديات في قطاع النفط والغاز.
• مهارات تنظيمية وتحليلية عالية، مع القدرة على تقديم تقارير دقيقة حول الأداء والمبيعات.