Securities Services - Securities Services Sales - Relationship Management - Vice President

ستكون جزءًا حيويًا من فريقنا منذ البداية، حيث ستعمل على دعم مجموعة متنوعة من العملاء البارزين في القطاع العام (البنوك المركزية، صناديق التقاعد، المؤسسات الوقفية والكيانات السيادية)، بالإضافة إلى مديري الأصول والمؤسسات المالية وغير المالية. سيتطور دورك ليشمل بناء علاقات فعالة ودائمة مع العملاء، مما يمكّنك من تشكيل محفظتك الخاصة من العملاء وتحقيق أهدافك البيعية مع مرور الوقت.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• دعم رئيس مبيعات خدمات الأوراق المالية في المملكة العربية السعودية لتحديد الفرص التجارية الجديدة من العملاء الحاليين والمحتملين.
• المساهمة في عملية تسويق ومبيعات منظمة، مما يتيح التقاط الفرص وتحديد الخطوات والاستراتيجيات اللازمة للحفاظ على وبناء العلاقات مع العملاء.
• دعم عملية فريق مبيعات خدمات الأوراق المالية من مرحلة الاستكشاف إلى التنفيذ الكامل، بما في ذلك إصدار العروض، والتفاوض على الأسعار، وإدارة الوثائق، والتنسيق مع فرق تنفيذ المنتجات.
• الاستفادة من الشركاء عبر مختلف خطوط الأعمال لتوسيع شبكة العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين وفهم سلوكيات الشراء لديهم وتسريع عملية اتخاذ القرار.
• تقديم الدعم لفريق مبيعات خدمات الأوراق المالية من خلال تحديثات دورية حول أداء المبيعات، وتحديثات الخطط، والمستندات الاستراتيجية.
• ضمان تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات، وأهداف نمو المحفظة، وخطط الحسابات، والمبادرات المتعلقة بالمشاريع المحددة.
• إتمام المهام الإدارية المطلوبة في الوقت المناسب، مثل KYC، ومتابعة المكالمات واستخبارات العملاء، وإدخال وتتبع الصفقات في أنظمة المبيعات المناسبة.
• المشاركة في المنتديات الصناعية الخارجية لضمان رؤية السوق لعلامة خدمات الأوراق المالية ودعم فريق الفعاليات للمبادرات المحلية.
• إنشاء أو تنفيذ مواد تسويقية، تحديثات، طلبات تقديم العروض، أو عروض تقديمية للعملاء أو للاستخدام الداخلي حسب الحاجة.
• تغطية أو مشاركة التغطية مع الأعضاء الكبار في الفريق للعملاء بهدف قيادة محفظة العملاء خلال 9 إلى 12 شهرًا.
• التنسيق مع الشركاء الداخليين مثل إدارة المنتجات، وفرق تغطية الأعمال، وخدمة العملاء، وإدارة الوثائق، والقانونية وفرق الدعم الأخرى.

المتطلبات والمؤهلات:

• معرفة بمنتجات خدمات الأوراق المالية (مثل الحفظ، خدمات الصناديق العالمية، إقراض الأوراق المالية، إلخ).
• معرفة بالأسواق المالية - الأصول السائلة وغير السائلة، إدارة الأصول، قياس المحفظة والمخاطر.
• معرفة بالحلول التقنية الناشئة مثل Blockchain، Cloud، والتوكنيزات.
• معرفة بإدارة المخاطر والائتمان، وعملية معرفة العميل فيما يتعلق بالمؤسسات المالية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية فعالة.
• القدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المشتركة.
• مهارات تحليلية قوية وفهم عميق للسوق واحتياجات العملاء.
• القدرة على التكيف مع بيئة العمل الديناميكية والمتغيرة.