Saudi Sales Manager-Digital Products

نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة عالية في مجال المنتجات الرقمية للانضمام إلى فريقنا في شركة NOV بالمملكة العربية السعودية. يتمتع هذا الدور بأهمية كبيرة في السوق السعودي، حيث يسعى إلى تعزيز نمو الشركة من خلال تقديم حلول رقمية مبتكرة لشركات النفط والغاز. يتطلب هذا المنصب وجود شخصية قيادية قادرة على إدارة علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتقديم استشارات موثوقة لهم، مما يسهم في تحسين العمليات التجارية وتحقيق أهداف العمل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير استراتيجيات المبيعات والنمو: وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة تهدف إلى توسيع قاعدة العملاء في السوق السعودي، مع التركيز على زيادة حصة الشركة من السوق.

2. قيادة مبيعات المنتجات الرقمية: تعزيز مبيعات المنتجات والحلول الرقمية، مع الالتزام بتحقيق وتجاوز الأهداف المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية.

3. تحديد وتقييم الفرص الجديدة: البحث في السوق وتحديد العملاء المحتملين من خلال استراتيجيات التسويق والمبيعات، بما في ذلك البحث المباشر والمكالمات الباردة.

4. تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع المدراء التنفيذيين والمهندسين وفرق الشراء، مما يسهل التواصل الفعّال.

5. إدارة دورة المبيعات الكاملة: الإشراف على جميع مراحل عملية المبيعات، بدءًا من التعرف على العملاء المحتملين، مرورًا بإعداد العروض، وصولاً إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.

6. إدارة الحسابات الرئيسية كمشروع: العمل كمدير مشروع للحسابات الرئيسية، مما يضمن تقديم الحلول بسلاسة وتحقيق رضا العملاء.

7. التفاعل مع العملاء وبناء الحلول: عرض الحلول المناسبة لاحتياجات العملاء، مع توضيح القيمة التجارية بوضوح، وتقديم الدعم اللازم قبل وبعد تنفيذ الحلول.

8. التعاون مع الفرق الفنية والتسويقية: العمل بشكل وثيق مع فرق المنتجات والتسويق والهندسة لتطوير حلول تستند إلى رؤى العملاء واحتياجات السوق.

9. مراقبة وتحليل اتجاهات السوق: متابعة اتجاهات الصناعة ونشاطات المنافسين والتكنولوجيا الرقمية الناشئة، وإعداد تقارير عن أداء المبيعات وتطوير قاعدة العملاء.

10. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية: المشاركة في المعارض والفعاليات الصناعية لتعزيز شبكة العلاقات المهنية والترويج لمنتجات الشركة وحلولها.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الشهادة الأكاديمية: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، الهندسة، أو علوم الحاسوب.

2. الخبرة العملية: من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات الحلول الرقمية في قطاع النفط والغاز، مع تركيز خاص على الإنتاج والرفع الاصطناعي.

3. سجل حافل في تحقيق الأهداف: إثبات القدرة على تجاوز أهداف المبيعات في سوق دول مجلس التعاون الخليجي.

4. خبرة في بيع الحلول التكنولوجية المعقدة: تفضيل وجود خبرة في بيع حلول تقنية مثل إنترنت الأشياء (IoT)، الذكاء الاصطناعي، أو الحلول السحابية للعملاء من المؤسسات.

5. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية: إجادة الكتابة والتحدث باللغتين العربية والإنجليزية بشكل تام.

6. مهارات التفاوض والتواصل: قدرة على التواصل بشكل فعّال، وعرض الأفكار بطريقة جذابة ومقنعة.

7. إدارة المشاريع والقدرة على العمل بشكل مستقل: مهارات قوية في إدارة المشاريع والقدرة على العمل بشكل مستقل مع الاستعداد للسفر داخل دول مجلس التعاون الخليجي.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم تقني عميق: القدرة على فهم الحلول الرقمية والتقنيات المستخدمة في قطاع النفط والغاز.

2. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لتقدير أداء المبيعات وتحديد الفرص السوقية.

3. تكنولوجيا المعلومات: معرفة شاملة بالأدوات الرقمية والبرمجيات المستخدمة في إدارة العلاقات مع العملاء.

4. التسويق الرقمي: فهم استراتيجيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامها لتعزيز المبيعات.

5. الابتكار والتطوير: القدرة على التفكير الإبداعي وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القدرة على بناء العلاقات: مهارات قوية في بناء علاقات موثوقة ومستدامة مع العملاء.

2. التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة تعكس احتياجات السوق.

3. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

4. القيادة والتوجيه: مهارات قيادية لتوجيه الفرق وتحفيزهم نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة NOV بيئة عمل ديناميكية تحتضن الابتكار وتدعم تطوير المهارات. نؤمن بأهمية العمل الجماعي ونسعى لتوفير بيئة تشجع على التفكير الإبداعي والتعاون بين الفرق. ثقافة الشركة مبنية على الاحترام المتبادل والتنوع، مما يعزز من قدرة موظفينا على تحقيق أفضل النتائج. نحن نؤمن بأن كل فرد في الفريق يلعب دورًا حيويًا في نجاح الشركة، ونحرص على تزويد موظفينا بالموارد والدعم اللازمين لتحقيق أهدافهم.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة NOV فرصاً مهنية متميزة، حيث نؤمن بأهمية الاستثمار في تطوير مهارات موظفينا. من خلال برامج التدريب والتطوير المستمر، نتيح لموظفينا فرصة تعزيز مهاراتهم واكتساب معارف جديدة تتماشى مع تطورات السوق. كما نوفر بيئة تشجع على المبادرة والابتكار، مما يتيح لموظفينا الفرصة لتولي أدوار قيادية وتحقيق تطلعاتهم المهنية. تسعى الشركة دائمًا لتقديم فرص للنمو والتقدم الوظيفي، مما يعكس التزامنا بتطوير الكفاءات والقدرات البشرية.