SAP - Sales Manager

تعتبر وظيفة مدير المبيعات في شركة ألتيفيت فرصة مهنية متميزة تساهم في تعزيز النمو السريع في سوق المملكة العربية السعودية. ألتيفيت تعتبر رائدة في مجال التحول الرقمي، حيث تسعى لتقديم حلول مبتكرة تساعد الشركات على تحقيق أهدافها بكفاءة وفعالية. يقع مقر الشركة الرئيسي في المملكة العربية السعودية، ولها ثلاثة مكاتب إقليمية في مصر والهند والأردن، مما يعكس تنوعها وقدرتها على دمج المعرفة والتكنولوجيا لتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء الفريدة.

تقدم ألتيفيت خدمات وحلول شاملة تعتمد على أفضل الممارسات الصناعية، وتتميز بتنوع قدراتها التكنولوجية التي تشمل SAP، AWS، Microsoft Azure، Google Cloud Platform، وغيرها. تسعى الشركة إلى مساعدة عملائها على استكشاف فرص جديدة في ظل التطورات التكنولوجية، مما يمكنهم من تعزيز مرونتهم واستدامتهم وزيادة ربحيتهم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. بناء وصيانة العلاقات مع العملاء: يتطلب ذلك تطوير علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين لضمان تحقيق الأهداف البيعية المحددة.

2. توليد المبيعات: العمل على تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية من خلال استراتيجيات فعالة.

3. تطوير Pipeline للمبيعات: إنشاء وصيانة خط مبيعات يتجاوز الأهداف البيعية المستهدفة بأربعة أضعاف.

4. تحديد واستغلال الفرص البيعية: التعرف على الفرص الجديدة مع العملاء الحاليين والمحتملين وتحقيق الاستفادة القصوى منها.

5. إجراء تخطيط سنوي وربع سنوي للحسابات: وضع خطط واضحة لتوجيه الجهود البيعية وضمان تحقيق الأهداف.

6. الوعي بالمنتجات وتقنيات البيع: متابعة أحدث المنتجات والتقنيات البيعية لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

7. تقديم خدمة عملاء استثنائية: العمل على تقديم مستوى عالٍ من الخدمة الاستشارية للعملاء وتعزيز تجربتهم.

8. الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية: توثيق جميع الأنشطة البيعية لضمان الشفافية والكفاءة في العمليات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس: في إدارة الأعمال أو الإدارة أو تكنولوجيا المعلومات أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: من 3 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات داخل المملكة العربية السعودية.

3. فهم أنظمة ERP: المعرفة بأسس أنظمة تخطيط موارد المؤسسات أو مبيعات الخدمات البرمجية.

4. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: القدرة على التواصل بكفاءة باللغتين.

5. مهارات تواصل قوية: القدرة على بناء تواصل فعال مع العملاء والزملاء.

6. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعال لتحقيق أفضل النتائج.

7. قدرة على حل المشكلات: القدرة على تحليل المواقف وإيجاد حلول مناسبة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة أنظمة SAP: خبرة في استخدام وتطبيق نظام SAP في بيئة العمل.

2. إلمام بالتقنيات السحابية: فهم عميق لخدمات AWS وMicrosoft Azure وGoogle Cloud Platform.

3. مهارات استخدام أدوات التحليل: القدرة على العمل مع أدوات مثل Microsoft PowerBI وTableau وMicroStrategy.

4. إدارة بيانات العملاء: استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) بكفاءة.

5. تطبيقات تكنولوجيا المعلومات: المعرفة بأسس استخدام التكنولوجيا لتحسين أداء المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل بين الأشخاص: القدرة على العمل ضمن فريق وبناء علاقات مهنية قوية.

2. مهارات تقديم العروض: القدرة على تقديم الأفكار بوضوح وفعالية.

3. تفكير استراتيجي: القدرة على وضع خطط استراتيجية وتحليل الاتجاهات السوقية.

4. تحمل الضغوط: القدرة على إدارة الضغط وتحقيق النتائج في أوقات التحدي.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تقدم ألتيفيت بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تشجع على التفكير الإبداعي والتعاون. تعزز الشركة ثقافة الانفتاح والتعلم المستمر، حيث يتم تشجيع الموظفين على استكشاف أفكار جديدة والمشاركة في تطوير الحلول التي تساهم في تحقيق نجاح العملاء. كما تلتزم ألتيفيت بتقديم الدعم اللازم لموظفيها لتعزيز مهاراتهم وتطويرهم المهني، مما يجعلها بيئة جذابة للموهوبين.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن ألتيفيت بأهمية الاستثمار في تطوير موظفيها، حيث توفر فرص تدريب وتطوير مهنية مستمرة. يتاح للموظفين الانخراط في برامج تعليمية وورش عمل تهدف إلى تعزيز مهاراتهم ومعرفتهم التكنولوجية. كما أن الشركة تدعم الترقيات الداخلية، مما يمنح الموظفين الفرصة للنمو في مسيرتهم المهنية وتحقيق أهدافهم الشخصية. تعتبر ألتيفيت مكانًا مثاليًا للباحثين عن تحديات جديدة في مجال المبيعات والتكنولوجيا، حيث يمكنهم أن يكونوا جزءًا من رحلة التحول الرقمي.