Sales Unit Head

تعتبر وظيفة رئيس وحدة المبيعات من المناصب الاستراتيجية المحورية في شركة ضمان لوساطة التأمين، حيث تلعب دورًا أساسيًا في تحقيق الأهداف البيعية وتعزيز وجود الشركة في السوق السعودي. يتطلب هذا المنصب قيادة فريق متخصص يعمل على تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة وبناء علاقات مستدامة مع العملاء. في ظل المنافسة المتزايدة في قطاع التأمين، يصبح من الضروري أن يتمتع الشخص الذي يشغل هذا المنصب بمهارات قيادية متميزة وقدرة على تحليل السوق وفهم احتياجات العملاء. يتولى رئيس وحدة المبيعات مسؤولية تنفيذ عمليات المبيعات، ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، وتحفيز الفريق لتحقيق نتائج استثنائية. من خلال هذه الوظيفة، يمكن للفرد أن يسهم بشكل كبير في نمو الشركة وتعزيز مكانتها في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إنشاء وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية: يقوم رئيس وحدة المبيعات بتطوير وتنفيذ خطط مبيعات مدروسة تهدف إلى توسيع قاعدة العملاء وزيادة حصة السوق.

• التفاعل مع العملاء المحتملين: يعقد اجتماعات مع العملاء المحتملين لبناء علاقات طويلة الأمد تستجيب لاحتياجاتهم وتقدم لهم الحلول المناسبة.

• توظيف ممثلي المبيعات: يشرف على عملية توظيف وتدريب ممثلي المبيعات، مع تحديد الأهداف وتقديم التدريب والتوجيه اللازمين لضمان تحقيق الأداء المطلوب.

• تحديد الفجوات المعرفية: يعمل على تحديد الفجوات في المعرفة والمهارات داخل الفريق، ويضع خططًا للتدريب والتطوير لمعالجة هذه الفجوات.

• مراقبة الأداء: يضمن تحقيق أهداف الشركة من خلال إجراء تقييمات دورية مع فريق المبيعات لتحديد الأهداف ومراقبة التقدم المحرز.

• إدارة عمليات الإغلاق الشهرية والسنوية: يتولى مسؤولية إدارة عمليات الإغلاق المالي في نهاية كل شهر وسنة لضمان تحقيق الأهداف المالية المحددة.

• تحليل مؤشرات الأداء: يقوم بمراقبة وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لضمان فعالية استراتيجيات المبيعات وتحقيق النتائج المرجوة.

• تقديم تقارير دورية: يعد تقارير دورية عن الأداء البيعي وتقديمها للإدارة العليا لتحليل النتائج وتوجيه الاستراتيجيات المستقبلية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس: يجب أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة بكالوريوس في التسويق أو في مجال ذي صلة.

• خبرة عملية: ضرورة توفر خمس سنوات أو أكثر من الخبرة في إدارة المبيعات ضمن بيئة عمل مؤسسية.

• سجل حافل بالنجاحات: يجب أن يكون لديه سجل مثبت من النجاح عبر كافة مراحل دورة المبيعات، بدءًا من التخطيط وصولاً إلى الإغلاق.

• مهارات تواصل متميزة: يجب أن يتمتع بمهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة تمكنه من التفاعل بفعالية مع العملاء وفريق العمل.

• مهارات تنظيمية قوية: القدرة على تنظيم المهام وإدارة الوقت بشكل فعال لتحقيق الأهداف المحددة.

• قدرة على القيادة: يجب أن يكون لديه مهارات قيادية قوية لقيادة وتحفيز الفريق.

• استعداد للسفر: يجب أن يكون لديه القدرة على السفر بنسبة 20% من الوقت.

المهارات التقنية المطلوبة:

• إجادة استخدام برامج إدارة المبيعات: يجب أن يكون لديه معرفة واسعة بأدوات وبرامج إدارة المبيعات وتحليل البيانات.

• تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات البيعية واستخدامها في اتخاذ قرارات استراتيجية.

• معرفة في مجال التأمين: خبرة سابقة في مجال التأمين تعتبر ميزة إضافية تعزز من فرص النجاح في هذا الدور.

• مهارات في استخدام البرمجيات المكتبية: إجادة استخدام برامج مثل Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).

• فهم جيد لاستراتيجيات التسويق الرقمي: المعرفة بأساليب واستراتيجيات التسويق الرقمي وكيفية استغلالها في تعزيز المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية:

• مهارات بناء العلاقات: القدرة على بناء علاقات إيجابية مع العملاء وزملاء العمل.

• التفاوض الفعال: مهارات قوية في التفاوض تساعد في إغلاق الصفقات بنجاح.

• التكيف مع التغيرات: القدرة على التكيف مع بيئة العمل المتغيرة واستيعاب التحديات الجديدة.

• التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف دون إشراف مباشر.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة ضمان لوساطة التأمين ببيئة عمل ديناميكية ومحفزة تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة عمل إيجابية حيث يتم تقدير الجهود الفردية والجماعية. كما تركز الشركة على تعزيز التوازن بين العمل والحياة من خلال تقديم خيارات مرنة وبيئة تشجع على التنمية المستدامة. يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمشاركة في اتخاذ القرارات، مما يعزز من إحساسهم بالانتماء والولاء للشركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تعمل شركة ضمان لوساطة التأمين على تعزيز مسيرة التطور المهني لموظفيها من خلال توفير برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تطوير المهارات القيادية والتقنية. كما تقدم الشركة فرصًا للتقدم في المسار الوظيفي، مما يتيح للموظفين إمكانية الانتقال إلى مناصب أعلى في هيكل الشركة. من خلال الالتزام بالتعلم المستمر والتطوير، يضمن الموظفون تحقيق أعلى مستويات الأداء والاحترافية، مما يسهم في نجاحهم الشخصي والمهني على المدى الطويل.