أخصائي مبيعات - مبيعات الجملة | الفنار للكهرباء

تعتبر وظيفة أخصائي مبيعات - جملة في شركة الفنار من المناصب الحيوية التي تساهم في تعزيز النجاح والنمو في السوق السعودي. فهي تتطلب من المرشح أن يكون لديه القدرة على تحقيق خطط المبيعات المستهدفة لكل موزع، وذلك من خلال إدارة حسابات الموزعين وتقديم الدعم اللازم لهم عبر عمليات المبيعات والتسليم والتحصيل وإدارة الائتمان. يساهم هذا الدور في الحفاظ على حقوق الموزعين وضمان استمرارية العلاقات التجارية معهم، بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للمؤسسة في مجال المبيعات والتسويق.

تتطلب هذه الوظيفة مسئولية كاملة في تمثيل شركة الفنار أمام موزعيها، مما يعكس أهمية بناء علاقات مستدامة وقوية لضمان رضاهم وتعزيز ولائهم. كما يتعين على المرشح أن يكون لديه القدرة على تحديد فرص النمو في السوق وتقديم الحلول المناسبة للموزعين، مما يؤدي إلى تحقيق النتائج المرجوة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

تحقيق خطط المبيعات المستهدفة:

• إدارة حسابات الموزعين وتحقيق الأهداف المحددة لكل موزع من خلال استراتيجيات فعالة للمبيعات.

إدارة حسابات الموزعين:

• تشمل هذه العملية إدارة عمليات المبيعات، والتسليم، والتحصيل، وإدارة الائتمان، بما يضمن التوافق مع اللوائح السارية.

بناء والحفاظ على العلاقات مع الموزعين:

• العمل على بناء علاقات قوية مع الموزعين لضمان رضاهم وتعزيز ولائهم، مما يسهم في استمرارية العلاقات التجارية.

استكشاف فرص النمو:

• تحديد فرص البيع الإضافي والعبور ضمن حسابات الموزعين لتعزيز النمو وزيادة الإيرادات.

تقديم الدعم وحل المشكلات:

• معالجة مخاوف الموزعين وحل القضايا بشكل فوري للحفاظ على علاقات إيجابية، وتوصيل متطلبات الموزعين للتعامل معها داخليًا.

متابعة أداء الخدمات:

• مراقبة جودة تقديم الخدمات للتأكد من رضا الموزعين وتنفيذ الالتزامات في الوقت المحدد.

رصد أنشطة المبيعات:

• تتبع أنشطة المبيعات ومؤشرات مشاركة الموزعين وإعداد ملخصات أداء لمشاركتها مع الفريق أو الإدارة.

التنسيق الداخلي:

• التعاون مع الفرق المتعددة التخصصات مثل خدمة العملاء والمنتجات والتسويق لتلبية احتياجات الموزعين.

مشاركة التغذية المرتدة:

• مشاركة ملاحظات الموزعين مع المعنيين داخليًا لدعم التحسين المستمر للعمليات والخدمات.

تطوير المهارات الفنية:

- الحصول على مهارات فنية محدثة تتعلق بالوظيفة لضمان تقديم أداء متميز.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

التعليم:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.

الخبرة:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل في قطاع الجملة.

فهم عميق للسوق:

• معرفة جيدة بالسوق السعودي وقطاع الإضاءة والطاقة.

مهارات تحليلية:

• القدرة على تحليل البيانات وتقييم الأداء لفهم احتياجات السوق.

إجادة اللغة الإنجليزية:

• مستوى جيد من إجادة اللغة الإنجليزية، كتابة وقراءة، للتواصل الفعال.

مهارات تنظيمية:

• القدرة على إدارة الوقت وتنظيم الأنشطة بفعالية.

رخصة قيادة سارية:

• رخصة قيادة سارية تسمح بالتنقل بين الموزعين والعملاء.

المهارات التقنية المطلوبة

إدارة علاقات العملاء (CRM):

• معرفة جيدة بنظم إدارة علاقات العملاء واستخدامها لتتبع التفاعلات مع الموزعين.

تحليل البيانات:

• القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لتحديد الاتجاهات والفرص.

تطبيقات Microsoft Office:

• إتقان استخدام برامج Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.

تكنولوجيا المعلومات:

• فهم جيد للتكنولوجيا المستخدمة في عمليات المبيعات والتسويق.

التسويق الرقمي:

• معرفة بأساليب التسويق الرقمي وكيفية تطبيقها في دعم المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

مهارات التواصل:

• القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع الموزعين والزملاء.

القدرة على العمل تحت الضغط:

• القدرة على التعامل مع مواقف العمل المتنوعة والضغوط.

مهارات التفاوض:

• القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل النتائج للشركة والموزعين.

روح المبادرة:

• القدرة على اتخاذ المبادرات وابتكار حلول جديدة لتحسين الأداء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة الفنار إلى خلق بيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. تعتبر الشركة ملتزمة بتعزيز ثقافة الشفافية والاحترام بين جميع الموظفين. تسعى الشركة إلى توفير بيئة عمل إيجابية تعزز من روح الفريق وتدعم الإبداع. كما تهتم الفنار بتقديم برامج تدريبية وتطويرية لتعزيز المهارات الفنية والإدارية للموظفين.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة الفنار فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني. تحرص الشركة على دعم الموظفين من خلال برامج التدريب المستمر وورش العمل التي تساهم في تعزيز مهاراتهم. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين فرصة الارتقاء في مسيرتهم المهنية وتحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية. من خلال العمل في شركة الفنار، يمكن للموظف أن يتوقع تجربة مهنية غنية ومجزية.