Sales Specialist – Training Courses
Target Reach
الرياضدوام كاملمبتدئ1 مشاهدة
يعتبر اختصاصي المبيعات مسؤولاً عن تعزيز نمو الإيرادات من خلال الترويج وبيع الدورات التدريبية والبرامج المهنية للأفراد والمنظمات. يشتمل هذا الدور على إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى إتمام الصفقة، مع ضمان تجربة عملاء ممتازة والحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- الترويج وبيع الدورات التدريبية (المفتوحة، الداخلية، عبر الإنترنت، والمختلطة) لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية.
- إدارة كامل دورة المبيعات: بدءًا من الاستكشاف والتأهيل، مروراً بالاستشارة، تقديم الاقتراحات، إتمام الصفقة، والمتابعة.
- إعداد العروض السعرية واقتراحات تدريب مخصصة للعملاء الشركات بناءً على احتياجاتهم.
- التفاوض على الشروط وإغلاق الصفقات مع الحفاظ على الربحية والامتثال لسياسات الشركة.
- توليد العملاء المحتملين عبر المكالمات، والواتساب، والبريد الإلكتروني، ولينكد إن، والفعاليات، والإحالات، والشراكات.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مسؤولي الموارد البشرية، والتطوير المهني، ومديري التدريب، وصناع القرار.
- إجراء اجتماعات استكشافية لفهم احتياجات التدريب، والنقاط المؤلمة، والجداول الزمنية، والميزانيات.
- التنسيق مع فرق العمليات والتدريب لضمان الجدولة، والمُدرِّسين، والمواقع، ولوجستيات الدورات.
المتطلبات والمؤهلات:
- الحصول على دبلوم أو شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، الموارد البشرية، أو مجال ذي صلة.
- خبرة تتراوح بين 1 إلى 3 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في مجالات التدريب أو التعليم أو الخدمات.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض، ويفضل إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
- القدرة على التعامل مع مؤشرات الأداء الرئيسية، والأهداف، والاتصالات اليومية (مكالمات، رسائل، بريد إلكتروني).
- خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot، Zoho، Salesforce، Odoo، وغيرها) وبرامج Excel.
المهارات المطلوبة:
- مهارات البيع الاستشاري وتحليل الاحتياجات.
- تقنيات التعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات.
- مهارات إدارة الوقت وأولوية التعامل مع العملاء المحتملين.
- قدرة على الكتابة الاحترافية (البريد الإلكتروني، الاقتراحات، العروض).
- التفكير بتركيز على العملاء ومتابعة احتياجاتهم.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٨ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالموارد البشرية
عن الشركة