Sales Specialist - off-plan

تُعتبر وظيفة "أخصائي مبيعات - المشاريع تحت الإنشاء" من الوظائف الحيوية في سوق العقارات السعودي، حيث تسهم في تعزيز النمو الاقتصادي وتلبية احتياجات السوق المتزايدة. ومن خلال أكثر من 15 عاماً من الخبرة، تواصل شركة بدء العقارية | BDA Real Estate تقديم مشاريع سكنية استثنائية تجمع بين الحداثة والابتكار. تُعرف الشركة بالتزامها بأعلى معايير الجودة والرفاهية، مما يجعلها الخيار المفضل للعملاء الذين يبحثون عن حلول عقارية موثوقة في الرياض. تهدف هذه الوظيفة إلى تحقيق المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء، وفهم احتياجاتهم، وتقديم حلول عقارية مخصصة، مما يعكس أهمية الدور الذي يلعبه أخصائي المبيعات في دفع عجلة النجاح للشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تنفيذ معاملات المبيعات تحت الإنشاء: يتولى أخصائي المبيعات مسؤولية إدارة جميع مراحل عملية البيع، بدءاً من تقديم العروض وحتى إتمام الصفقة، مما يتطلب مهارات تنظيمية وإدارية قوية.

2. بناء علاقات قوية مع العملاء: يُعتبر بناء العلاقات مع العملاء من أهم الواجبات، حيث يتوجب على الأخصائي التواصل بشكل فعال مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتطلعاتهم.

3. تقديم حلول عقارية مخصصة: يحتاج الأخصائي إلى تحليل احتياجات العميل وتقديم خيارات عقارية ملائمة، مما يتطلب معرفة واسعة بالسوق العقاري.

4. تطوير عبارات مبيعات جذابة: يقوم الأخصائي بصياغة وتقديم عبارات مبيعات فعالة لجذب العملاء، واستخدام أساليب تسويقية مبتكرة لزيادة الوعي بالمنتجات المعروضة.

5. حضور الاجتماعات التدريبية: يجب على الأخصائي المشاركة في الاجتماعات التدريبية التي تهدف إلى تعزيز المهارات والمعرفة في مجال المبيعات والتسويق العقاري.

6. تقديم خدمة عملاء استثنائية: يجب أن يلتزم الأخصائي بتقديم مستوى عالٍ من الخدمة خلال جميع مراحل عملية البيع، مما يسهم في تعزيز رضا العملاء.

7. إعداد تقارير مبيعات دقيقة: يقوم الأخصائي بإعداد تقارير يومية، شهرية وسنوية تعكس الإنجازات والتقدم المحرز في المبيعات، مما يساعد الإدارة في اتخاذ القرارات الإستراتيجية.

8. التنسيق مع أقسام تجربة العملاء والتسويق: يعمل الأخصائي بشكل وثيق مع الفرق الأخرى لضمان تلبية احتياجات العملاء وتحقيق تواصل فعال.

9. متابعة الاتجاهات والمعايير في السوق: يُتوقع من الأخصائي البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والممارسات المثلى في تسويق العقارات، وتطبيق التحسينات عند الحاجة.

10. أداء المهام الإضافية: يتعين على الأخصائي أن يكون مرناً ومستعداً لأداء أي مهام إضافية يكلفه بها المدير المباشر ضمن نطاق عمله.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة في المبيعات تحت الإنشاء: تعتبر الخبرة في هذا المجال شرطاً أساسياً لضمان نجاح الأخصائي في أداء مهامه.

2. مهارات تواصل قوية: يجب أن يمتلك الأخصائي القدرة على التفاعل بفعالية مع العملاء وأصحاب المصلحة.

3. خبرة مثبتة في المبيعات وإدارة المبيعات: يجب أن يكون لدى الأخصائي سجل حافل في تحقيق الأداء العالي وتحقيق الأهداف المحددة.

4. خبرة في التدريب والتوجيه: يُفضل أن يكون الأخصائي لديه خبرة في دعم نمو الفريق وتطويره.

5. إجادة مهارات التفاوض والعرض: يتطلب هذا الدور القدرة على التفاوض بفعالية وتقديم العروض بطريقة جذابة.

6. قدرة على تحليل سوق العقارات: يجب أن يكون الأخصائي قادراً على إجراء تحليلات دقيقة للسوق لفهم الاتجاهات والفرص.

7. استقلالية في العمل: يتوجب على الأخصائي أن يكون قادراً على العمل بشكل مستقل، بالإضافة إلى العمل ضمن فريق.

8. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس: يُفضل أن يكون لدى الأخصائي شهادة في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام برمجيات CRM: يجب أن يكون الأخصائي على دراية بكيفية استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع التفاعلات مع العملاء.

2. معرفة بأدوات التسويق الرقمي: يُفضل أن يكون لديه معرفة بكيفية استخدام أدوات التسويق الرقمي لزيادة الوعي بالمنتجات.

3. مهارات تحليل البيانات: يجب أن يكون الأخصائي قادراً على تحليل البيانات لفهم سلوك العملاء واتجاهات السوق.

4. إجادة برامج مايكروسوفت أوفيس: يتطلب الدور استخدام برامج مثل Excel وPowerPoint لإنشاء تقارير وعروض تقديمية.

5. قدرة على استخدام منصات التواصل الاجتماعي: يُفضل أن يكون لديه خبرة في استخدام منصات التواصل الاجتماعي للتواصل مع العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات قيادية قوية: يجب أن يكون الأخصائي قادراً على قيادة الفرق وتحفيز الأعضاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. قدرة على بناء الثقة: يتوجب على الأخصائي أن يكون قادراً على بناء الثقة مع العملاء وزملاء العمل.

3. المرونة والتكيف: يجب أن يتمتع الأخصائي بقدرة على التكيف مع التغيرات في بيئة العمل وفي متطلبات العملاء.

4. مهارات حل المشكلات: يُفضل أن يكون لديه القدرة على تحليل المشكلات وتقديم حلول فعالة وسريعة.

5. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يتمتع الأخصائي بالقدرة على العمل بكفاءة في بيئات ذات ضغط عالٍ.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة بدء العقارية | BDA Real Estate بيئة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث تسعى إلى تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية. تتميز ثقافة الشركة بالتعاون والابتكار، مما يحفز الموظفين على تقديم أفضل ما لديهم. تُعزز الشركة من روح الفريق والعمل الجماعي، وتعتبر تنمية المهارات الشخصية والمهنية جزءاً أساسياً من ثقافتها. كما تُولي الشركة اهتماماً كبيراً بتوفير بيئة عمل تتسم بالاحترام والتقدير، مما يسهم في تعزيز روح الإبداع والتميز بين الموظفين.

فرص التطور والنمو المهني:

تفتح شركة بدء العقارية | BDA Real Estate آفاقاً واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها. من خلال برامج التدريب المستمرة وورش العمل، يُمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة تساهم في دفع مسيرتهم المهنية. كما تشجع الشركة على التقدم في المناصب وتقديم الدعم اللازم لتحقيق الأهداف الفردية. تسهم هذه الثقافة في خلق بيئة عمل محفزة تعزز من التميز والابتكار، مما يتيح للموظفين الفرصة لتحقيق طموحاتهم وتنمية مسيرتهم المهنية بشكل مستدام.